第二章　SEM营销

SEM是Search Engine Marketing的英文缩写，其中文意思就是搜索引擎营销。搜索引擎营销包括“SEO营销”以及“竞价营销”，SEO是Search EngineOptimization的英文缩写，其中文意思是搜索引擎优化。

SEO是一种免费的搜索引擎营销手段，那么，如何利用SEO技术来提升你网站在搜索引擎上的关键词排名呢？

一、中青旅开拓海外市场的秘密武器

●　关键词工具

Google有一款关键词工具，可以分析出任一关键词的搜索量以及衍生关键词的搜索量，还可以分析出关键词的竞争度。在搜索引擎上直接输入“Google关键词工具”便能找到，也可以直接输入网址：https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal。

●　SEO

SEO是Search Engine Optimization的英文缩写，其中文意思是搜索引擎优化，主要是通过改善网站关键词、网站内容、关键词布局、反向链接等来提升网站的关键词排名。

●　静态网页

静态网页和动态网页主要根据网页制作的语言来区分，静态网页使用语言：HTML，也就是以.htm、.html、.shtml、.xml等为后缀的；动态网页使用语言：ASP、PHP、JSP、ASP.net、CGI等。静态网页对于搜索引擎的关键词排名的影响是非常大的，所以现在越来越多的网站都把网站页面生成纯静态的，便于被搜索引擎收录以及获取优秀的关键词排名。

1．SEO是企业英文网站的推广首选

互联网营销可以让企业做全球化的贸易，越来越多的企业希望通过互联网营销将自己的产品或服务推广到海外市场，但是这些企业英文站的具体运营多数仅仅停留在把英文网站做起来，而没有太好的推广手段。那么，如何才能让企业的英文站有海外访问者呢？

推广中文网站的渠道非常多，比如软文、竞价、购买广告位、广告联盟等，但是推广英文网站，则很难再使用这些推广手段，因为有语言障碍。所以，唯一的流量寄托就投向了搜索引擎，希望通过搜索引擎带来一些意向流量，想在搜索引擎上获取好的关键词排名，那么就需要做关键词优化——SEO。

2．选对关键词是做英文SEO的第一前提

把网站的关键词优化到搜索引擎排名第一，是不是就会带来流量呢？来看一个例子，国内有家对外旅游网站，请专业人员优化了其英文网站，这个网站将“I go to china”作为网站的核心关键词来进行优化，短短3个月，该关键词就在搜索引擎上排名第一了。然而，看似优化效果很好，排名也做到第一，却几乎没有流量，难道外国人对中国旅游不感兴趣？

问题其实是出自中西语言表达的差异上，国外本土语言习惯与中国式英语表达是截然不同的，通过“关键词工具”就可以发现其中的问题所在。在“关键词工具”里输入“I go to china”，可以发现搜索量几乎为零，而当输入“travel china”时，却发现每个月约有80万人在搜索该关键词。所以，不是外国人对中国旅游不感兴趣，而是网站的核心关键词没有选对。很多企业的英文网站没有流量，不是因为优化得不够好，而是因为选择的关键词是错误的，中国企业往往习惯使用中式英语来翻译关键词，而不是根据“关键词工具”来分析和判断关键词。

3．优质长尾关键词的选择

继续拿英文旅游网站来举例，通过“关键词工具”发现了问题所在，那么，如果使用“travel china”作为网站的核心关键词，通过SEO来提升该关键词的排名，是不是就可以轻松获取大量的搜索流量呢？答案是：仍然不会。因为“travel china”属于众多站长都关注的热门关键词，该关键词在搜索引擎上的搜索结果有2000多万个，如果网站使用该关键词作为核心关键词，直接面临的竞争对手就有2000多万个，脱颖而出的几率非常小。所以，如果使用“travel china”作为关键词，获取搜索引擎流量的难度非常大。

不要灰心，热门关键词不是做SEO的独木桥，还有一类关键词，日均搜索量超过5000次，而竞争对手少于50万个，这样的关键词不仅容易把排名做上去，而且还可以带来非常可观的意向流量，这一类关键词叫“优质长尾关键词”。“travel china”这个热门关键词的搜索量非常高，通过“关键词工具”分析一下，我们发现“great wall of china”这个关键词每个月有55万的搜索量，而竞争对手也很少，拿来做网站的核心关键词，相对来说就比较容易做到搜索结果的前几名。因为竞争网页比较少，很少有旅游网站关注该关键词，那么，对于旅游网站来说，这就是一个“优质长尾关键词”。“优质长尾关键词”具备两大特点：搜索量比较高和竞争网页比较少。

把每个旅游景点的英文关键词都搜索一下，找到类似的“优质长尾关键词”，以这些关键词作为景点介绍网页的核心关键词，就比较容易获取到大量的搜索流量。这些流量均是旅游意向流量，多是准备来中国旅游的外国人。光旅游景点类的“优质长尾关键词”就可以找到上千个。

除了可以衍生出景点描述类的“优质长尾关键词”外，通过“关键词工具”还可以发现“travel to beijing”“ travel to shanghai”这样的关键词，也是属于“优质长尾关键词”，那么我们可以选择这些关键词作为地区介绍网页的核心关键词，这样又可以增加几百个类似“travel to beijing”的“优质长尾关键词”。

一个人准备去旅游，除了搜索旅游景点和地名外，还会搜索酒店。所以，我们可以通过“关键词工具”继续分析相关的长尾关键词。继续分析发现“beijing hotels”“guangzhou hotels”这一类关键词也是“优质长尾关键词”， 可以把这些关键词拿来做酒店介绍网页的核心关键词。

还有一类更为优质的关键词，就是“城市名 to 城市名 cheap flights”，把国外的一些大城市和中国的一些大城市进行组合。这类“优质长尾关键词”可以作为机票预定网页的核心关键词。

网站使用HTML纯静态程序，每个“优质长尾关键词”为一个独立的内容页，便于搜索引擎抓取和收录以及排名。上面的介绍就是中青旅英文网站的SEO技巧，也是一个真实的案例，通过筛选和布局“优质长尾关键词”，使中青旅英文网站的流量3个月翻了15倍。

4．关键词工具的重要性

在制作英文网站以前，要先通过“关键词工具”进行关键词筛选，找出符合企业意向人群的“优质长尾关键词”，分析出意向人群的搜索习惯。比如想来中国旅游的人，就会搜索中国的景点、便宜的机票、入住酒店等；推广汉语学习软件的英文网站，如果以“learn chinese”作为关键词，很难获取优秀的排名，通过“关键词工具”可以发现“how many chinese characters”每月有几万搜索量，而竞争网页只有2000多个，这就是一个“优质长尾关键词”。选对了关键词，对于SEO来讲，就成功了90％，特别是英文类网站，竞争不激烈，核心竞争点就是关键词。

5．域名对英文网站关键词排名的影响

英文网站的域名里，尽量要包含核心关键词。域名对英文搜索结果有极大的影响。随意搜索一些热门英文关键词可以发现，排在搜索结果前几名的域名里，基本上都包含着关键词。比如搜索“travel china”，排在第一名的是www.travelchinaguide.com，该域名里就包含了“travel china”这个关键词。Google搜索引擎的规则中，以目标关键词作网址的权重很高，这种关键词作网址的网站优先排在前面。外国人习惯直接在浏览器上输入核心关键词，他们很少主动记忆一个网址，而是习惯于使用搜索引擎来搜索目标网站，所以，在选择英文网站的域名时，无需刻意考虑域名的长度，但要尽量包含核心关键词，该核心关键词也必须是通过“关键词工具”查询出来的高搜索量的热门关键词。

6．通过SEO优化英文网站推广剪纸

剪纸艺术是中华瑰宝，也是eBay上热销的商品。如果想通过建立英文网站的方式来推广剪纸类产品，应该如何策划与执行呢？

（1）选关键词。剪纸的英文翻译有3种：Paper Cutting、PaperCut、Scissor-Cut，最常用的是Paper-Cut，并且在搜索引擎上，“Paper cut”是个热门关键词，所以在注册域名时，应该包含该热门关键词。比如可以注册the-china-papercut.com，域名不要怕长，而且在该域名中，包含了“china”和“papercut”两个关键词。

（2）筛选关键词。Papercut每月有40万的搜索量，但是该关键词却有700多万个竞争网页，将关键词优化到第一名的难度非常大。对中国艺术感兴趣的外国人，也是剪纸产品的目标客户，可以把关键词选择为中国艺术里的一些优质长尾关键词，如Peking Opera（京剧），该关键词的搜索量非常高，而且只有44万个竞争网页。除Peking Opera外，还可以把中国的一些历史人物和知名的画家、音乐家、武术家的名字作为“优质长尾关键词”，这些关键词的搜索量比较大，却很少有站长刻意去优化这些关键词。

（3）个性化产品。艺术要学会变通才有市场，可以将剪纸文化与欧美文化相结合，如推出剪纸版的杰克逊、法国埃菲尔铁塔等。

使用文化名词、历史人物、文化名人作为“优质长尾关键词”，网站很容易获取到大量的搜索流量，这些搜索人群多数都是中国迷，向他们推销具有欧美特色的中国艺术产品时，更容易达成交易。

二、三个关键词确立他的行业地位

●　反链接

反链接，又称反向链接，A网页中有一个链接指向B网页，那么A网页里的链接就是B网页的反链接。链接和反链接是一对反义词，反链接是网页和网页之间的关系，不是网站与网站之间的关系，反链接的数量和质量，直接影响着网页关键词在搜索引擎上的排名。

●　PR值

PR是PageRank的英文缩写，PageRank是Google搜索排名算法中的一个组成部分，级别从1到10级，10级为满分，PR值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要。也就是说，在相同的情况下，PR值高的网站在Google搜索结果的排名中有优先权，这是对PR值最通俗的解释。PR值可以通过安装Google工具条或到站长工具站上查询。（听说Google已经取消了PR的分级）

1．人人都可以轻松上手SEO

提到SEO，人们马上把它联想成了一门类似编程语言一样复杂的技术学科；下载网上一些SEO教程，上面也都是复杂的网页代码，教程上核心介绍的就是网页布局，全是技术方面的技巧，不仅仅要学会分析布局关键词，还要懂网页编程代码。所以，很多人还没开始学SEO，光看一下教程，就退缩了，认为SEO入门门槛太高。SEO真的那么难学吗，不懂技术真的做不了SEO吗？

SEO技巧其实是可以轻松掌握的，根本不需要去掌握那些复杂的网页代码。搜索引擎的宗旨是让最优秀的网页排在前面，搜索引擎拥有自己一套判断标准来分析一个网页是否足够优秀，然后根据判断标准对这些网页进行一个优秀排序，也就是我们搜索关键词出来的搜索结果。比如，搜索“电子商务”这个关键词，排在第一名的网页就是被搜索引擎识别为在“电子商务”领域里最优秀的网页。SEO的目的就是让网页更符合搜索引擎的优秀标准。搜索引擎判断一个网页是否优秀，主要从3方面判断：反链接的质量以及数量、网站内容的原创性与更新频率和网页基础优化，其中最重要的就是反链接，其次是原创内容，最后才是网页的基础优化。而反链接与原创内容，都是没有技术含量的工作，做好了这两样，网页是否进行基础优化都不重要，所以，不懂技术照样可以做好SEO。

2．反链接与人际关系

搜索引擎对网页是否优秀的判断标准，是借鉴了现实生活中的人际关系。在现实生活中，判断一个人，主要从3方面判断：朋友圈子、事业和自身形象。其中最佳的判断标准就是分析其朋友圈子，古人就说过“物以类聚，人以群分”，还有“察其友便知其人”的说法。如果一个人的朋友都是高层次的，那么这个人也是一个高层次的；如果一个人朋友很多，那么说明这个人也很不错。所以，朋友数量和质量表现着这个人的优秀与否。

搜索引擎通过反链接的数量和质量来判断网页是否优秀，与通过朋友数量和质量来判断一个人是否优秀的理论是完全一样的。一个网页的反链接里，如果有PR值高的网页，搜索引擎则识别为该网页也是一个优秀的网页。原创内容就如同一个人的事业，网站最核心的就是内容，现实生活中，事业也是重头戏。网页的基础优化，就如同一个人的外表形象一样，对判断有一定的影响，但并不是最核心的。

反链接是SEO中最核心的。做SEO做得比较出色的站长往往是不懂技术的，因为他们不懂技术，只能专注于做反链接，其网页自然也被识别为优秀的网页，关键词就能获取了优秀的排名。而学过SEO网页布局的人，则专注于网页代码的调整，就如同一个人不专注于自己的朋友圈子与事业，只关注外表。所以，不懂技术站长，反而做SEO更为出色。

3．优质长尾关键词做中文SEO

在上节里提到“优质长尾关键词”在英文网站中的作用，只要选到“优质长尾关键词”，网站就很容易通过搜索引擎获取大量的意向流量。而在中文网站里，通过选择“优质长尾关键词”来做SEO的成功案例也非常多。

人们很少主动地把自己的手机号码公布到互联网上，哪怕是租售房屋也很少留下自己的手机号码。而通过“关键词工具”可以分析到，手机号码拥有庞大的搜索量，虽然单一的手机号码搜索量不大，但是整体的手机号码搜索量每天拥有几十万次，而大多数手机号码在搜索引擎上的搜索结果是零。搜索量庞大，而竞争对手几乎没有，恰好符合“优质长尾关键词”的标准。有站长就看准了这个市场，建立了一个手机号码归属站查询，根据手机号码段来生成不同的网页，每个号码段为一个网页，网页里包含该号码段下的所有号码，这相当于主动建立了一个庞大的手机号码数据库，该数据库仅为一个数字数据库，没有任何个人信息，不侵犯任何个人隐私。该网站运营几天后，就被搜索引擎收录了，无论搜索哪个手机号码，该网站都会出现在搜索结果，而且绝大多数手机号码只有这一个搜索结果，该网站通过搜索引擎每天可以带来4万的访问者，为其网站带来了丰厚的收益，简直是坐享其成，不需要做任何推广。可以试着在网上随意输入几个手机号码，就可以搜索到该网站。

从这个例子就可以看出，只要选好了关键词，哪怕不做任何SEO优化，一样可以获取大量的搜索流量。

4．通过反链接做热门关键词

“优质长尾关键词”做SEO的确有效，但是对于多数行业而言，最有价值的还是该行业的热门关键词，通过什么方式可以让一个热门关键词排名第一呢？来看看反链接的威力吧。

王通是一个互联网营销策划人，他同时拥有3个网络营销方面的网站，主题分别为：电子商务、网上开店、网络营销。他想通过SEO把“电子商务”“网上开店”“网络营销”这3个关键词都做到第一名，只要人们搜索其中的任意一个关键词，他的网站都排在第一名，那么就可以获取大量的意向流量。但是，很多门户网站都在竞争这3个关键词，包括新浪、阿里巴巴，竞争非常激烈，如何才能够在众多强有力的竞争对手中脱颖而出呢？

他平均每两三天就写一篇关于互联网营销的文章，文章中包含有“电子商务”“网上开店”“网络营销”关键词，都给加上相应网站的链接，也就是给他自己的3个网站做上反链接。他本身是个知名的网络写手，在20多网站平台上都开有自己的博客，他把文章同时更新到这些博客上的。因为这些博客的PR值都比较高，其反链接的质量也非常高。如果仅靠这20多个反链接，也是很难把这3个关键词做到第一名的。同样知名作者都不希望别人免费转载自己的文章，而他在文章的后面写着“欢迎转载”，很多人觉得文章写得不错，看到允许转载，于是顺手就转载到自己网站上去了。转载的时候，关键词链接一般不会被去掉的，所以他写的每篇文章，都会被连续转载上千次，每篇文章都会为其3个网站带来几千个反链接，而且这些反链接里面，有很多都是高质量的反链接。就是靠这一招，使他的3个关键词“电子商务”“网上开店”“网络营销”都做到了第一名，这3个关键词每年给他带来至少几百万的收益。

他的技巧非常简单，只有3步：写文章、加链接、建议转载。看似简单，最难的却是持之以恒。网站的反链接的数量和质量，直接决定着关键词的排名，只要反链接的质量足够好，数量足够多，哪怕是超级热门的关键词，一样可以做到第一名。

5．利用SEO推广漫画网站

学以致用，来做一个SEO应用。假如现有一家漫画网站，平均每两天都会推出一组漫画，漫画内容基本与网络时事相接轨，将网络热门事件用漫画的形式表现出来，“漫画”属于超级热门关键词。那么如何提升“漫画”关键词的排名，甚至排到第一名呢？

（1）确立关键词。选择“漫画”为主关键词。

（2）主动转载。在各大门户网站中开设博客，每幅漫画包含两部分，上面部分为漫画内容，下面部分为文字介绍，介绍了该漫画的创作背景。在文字介绍里，将“漫画”一词做上超级链接，指向漫画网站，主动转载到各大门户网站博客上，便有了几十个高质量的反链接。

（3）建议转载。在文中，鼓励人们主动转载该漫画以及创作背景，相关链接也会一并被转载出去，自然不断地增加反链接。

（4）交换链接。与同行网站交换一些友情链接，选择PR值大于或等于自家网站的同行网站进行链接交换，交换的友情链接里，要包含“漫画”一词。

做SEO主要有两种做法，一种是靠大量的优质长尾关键词，另一种就是靠热门关键词。优质长尾关键词，只要找到就能够做到流量；而热门关键词则需要做大量的高质量的反链接，并且经过长时间的积累，才可以获取好的排名。

BEFREE教授在谈SEO时提出：“SEO应该走下神坛了，做SEO最有效的方法，其实就是做反链接！”在这一节里，我们提到了做反链接最有效的一种渠道：鼓励别人转载自己包含关键词链接的原创文章。通过这种方式，可以把一些热门关键词优化到第一名。

三、SEO打造真正的自动赚钱平台

●　PR值查询

Google官方并不提供PR值查询，查询PR值主要有两种渠道：插件和网站。插件即“Google工具栏”插件，去Google网站下载并安装，在IE工具栏里，就会出现PR值显示条，当打开网页时，PR显示条自动显示该网页的PR值；通过网站来查询PR值，主要是一些站长工具查询站，在搜索引擎上输入“PR值查询”就会出现大量的PR值查询网站，打开其中任一网站，将要查询的网址输入，就可查询到该网站的PR值。

●　友情链接

友情链接属于反链接的一种，友情链接是指网站与网站之间相互交换的链接，友情链接是提高反链接的数量和质量最核心的渠道之一，一般多以文字链接为主。

1．综合性网站慢慢退出互联网舞台

hao123.com导航站被百度以5000万人民币收购，同样是做导航站的265.com，则以2000万美金被Google收购，导航站创造了互联网的神话，一时间，网络上出现了无数的导航站，都希望复制hao123.com的互联网神话。遗憾的是，这种成功的几率越来越小，因为人们越来越习惯使用搜索引擎来寻找自己要访问的目标网站，而慢慢地摆脱了导航站的依赖。过去想找个文学站看看，习惯打开hao123.com，然后在上面找到文学类的网站，而现在只需要在搜索引擎上输入“文学站”，就会出来想要找的结果。

互联网的行业在慢慢地进行细分，综合性的网站越来越少，专业性的网站越来越多；过去导航站多是综合性的内容，现在则是行业性导航站发展的最好契机。行业性导航站受搜索引擎发展的冲击并不大，因为行业性导航站的优势是拥有大量专业性访问人群，例如U88.cn、3158.com这两个网站，都是做创业项目的导航站，网站的访问者，多数都是准备创业的人群，所以网站的广告收益非常好，每年的收入都有几千万。

2．利用SEO打造行业导航平台

仔细分析一下U88.cn、3158.com的流量来源，这两家网站在门户网站、电视台都投放了大量的广告，主要流量来源是靠付费广告吸引来的。这两家网站利润相当高，网站的运营成本同时也很高，需要庞大的资金做前期的广告铺垫，这种靠烧钱打造出来的导航平台，具有很强的资金实力。那么有没有一种可能，就是利用免费的流量来做个行业性导航站，然后“坐享其成”，不断地卖广告位就可以发财呢？

医药招商是个热门关键词，而且医药招商里面的商机非常大。试着在搜索引擎里输入“医药招商”这个关键词，排名第一的是www.yy21.net，点开这个网站，密密麻麻全是广告，可以判定这是一个纯粹的医药广告导航平台，整个网页几乎被各类医药广告所覆盖。根据其广告报价，就可以估算出来这个网站一个月有20万左右的广告收入。对于个人网站来讲，这20万的收入基本上等于纯利润，因为个人网站的运营成本非常低，低到可以忽略不计，而且这个网站的流量全部都是来自搜索引擎，不需要做任何的付费广告推广。因为这个网站占据了“医药招商”关键词排名第一的位置，药物采购方经常搜索这个关键词，每天该网站上都聚集着大量的医药采购意向流量，所以才能够吸引到众多的医药商家主动来投放广告。

3．利用友情链接提升关键词排名

医药招商网是一个典型的利用SEO获取高排名来做行业导航平台赢利的案例，这也是导航站的一个发展趋势。不仅行业划分越来越细，而且很多都是以地区作为划分，比如北京开锁、上海搬家、重庆婚纱、青岛连锁加盟展等。如何才能够把一个行业热门关键词通过SEO优化到排名第一呢？

“站长大学”准备做“网赚”这个关键词的排名，“站长大学”的老板安排了一个员工专职与同行站长交换友情链接，要求每天至少交换5个。员工非常勤奋，每天都能够超额完成任务，几个月过去了，“网赚”这个关键词排名仍然没做上去，原因在哪里呢？

原来，网站初期PR值为0，所以只能换到PR值为0的网站的友情链接，而且在交换链接的时候，使用的关键词为“站长大学”，而不是“网赚”。友情链接也就是反链接，只有数量，没有质量，主打关键词也选错了，肯定获取不了好的排名。老板请来了一个SEO专家，专家给了4条建议：

（1）与PR值高的网站交换链接。交朋友不可跨级进行，交换友情链接也是如此，PR值高的网站是不愿意与PR值低的网站交换链接的。所以，唯一的办法就是付费购买PR值高的网站的友情链接，PR值为4的网站友情链接，每月只需100元，购买5个PR值大于4的网站友情链接就足够了，3个月网站的PR值升上来以后，无需再付费购买。

（2）选择同行网站来交换链接。同行网站的友情链接，不仅仅可以提升搜索引擎上的关键词排名，还可以为网站直接带来链接流量，每天要选择5个同行网站进行链接交换。

（3）链接关键词直接使用目标关键词。“站长大学”虽然是网站的名字，但是搜索量很小，而“网赚”的搜索量则非常大，所以，在交换友情链接时，要使用“网赚”作为链接关键词，而不是使用“站长大学”作为链接关键词，绝大多数网站在交换友情链接的时候，这一点没有处理好。

（4）选择已被搜索引擎收录的网站交换链接。如果友情链接里的网站里有被搜索引擎处罚过的，就会牵连到自家网站，所以，在交换友情链接前，必须要先审核对方网站是否已经被搜索引擎收录。在网上搜索“搜索引擎收录查询”便可找到相关的查询网站，输入对方网址便可查询其收录情况，收录的标准为：Google与百度同时都定期更新该网站的收录。

又过了3个月，“站长大学”已经把“网赚”这个关键词排名到第一页了。安排专职人员来交换友情链接并非新鲜事，现在的大中型网站，基本上都有友情链接交换这个职位，友情链接是做反链接的又一捷径。大多数站长最容易犯两个错误：初期不舍得花钱买高质量的友情链接，链接关键词是网站名称而不是目标关键词。

4．利用SEO打造理发导航网站

假如准备做一个青岛理发类的导航网站，网站名称为“青岛头上功夫”，网站的目标关键词为“青岛理发店”，那么应该如何把这个关键词做到第一名呢？

（1）建立网站。导航类网站程序在网上可以免费下载到，下载一个，修改一下，上传到空间上就可以使用。如果不懂技术，可以花钱找别人来做，做个导航站，通常不超过500元，包括域名、空间。500元已经是很高的价格了，职业网络人做个导航站，花不到100元，现在网络资源相当便宜。

（2）确立关键词。选择“青岛理发店”为核心关键词，在交换友情链接时，使用该关键词而不使用“青岛头上功夫”。

（3）购买友情链接。在网上搜索理发类的网站，选择5家PR值大于或等于4的网站，付费购买友情链接，也可以直接去站长论坛发帖求购，每个月的链接投资成本在500元左右。

（4）交换友情链接。三个月后PR值就会升到3～4，此时可以主动与同PR值的网站交换链接，每天坚持交换5个友情链接。同行与非同行的网站均可交换，前提是这些网站必须被搜索引擎收录。

（5）清理友情链接。PR值变高时，需要清理掉低PR值的友情链接，并且通知对方站长，当友情链接里有网站被搜索引擎惩罚时，则清理掉该友情链接。

青岛理发店，这个不属于超级热门关键词，按照这种操作方法去操作，半年内就可以做到搜索引擎排名第一。做友情链接交换是需要恒心的，一天5个很轻松，但是天天5个就非常考验一个人的耐心了，而且是要坚持半年不赢利，所以心急的人是做不了导航站的。

再回顾一下，搜索出多家理发主题的网站，选择5家PR值≥4的网站，付费交换友情链接，链接关键词使用“青岛理发店”而不是“青岛头上功夫”，等待PR值升为4时，安排专人负责友情链接交换，每天交换5个以上，坚持几个月就可以把“青岛理发店”这个关键词排到第一名，然后把广告位推广给当地的理发店。

四、阿里医药3个月日流量过10万

●　站内链接

站内链接与外部链接（即反链接）相反，站内链接是指同一网站域名下的内容页面之间互相链接，如频道、栏目、终极内容页之间的链接，以及站内关键词之间的Tag链接都可以归类为内部链接。合理地安排内部链接，尤其是大型网站，合理的内部链接部署策略同样可以极大地提升网站的SEO效果。

●　原创内容

原创内容对搜索引擎的关键词排名影响非常大，搜索引擎识别一篇文章是否是一个网页的原创，是分为两种情况进行判断的：如果该文章是网络上第一次出现，搜索引擎会识别为原创内容；如果该文章在网络上有大量的转载，搜索引擎则认为反链接质量最高的网站为该文章的原创站。

●　CMS

CMS是Content Management System的英文缩写，意为“内容管理系统”，是企业信息化建设和电子政务的新宠，目前网上的CMS程序多数都是免费提供下载和使用的，CMS系统也是傻瓜式内容管理平台，人人都可以管理和经营。

1．内容站原创为王

提升网站关键词排名的技巧，前面已经介绍了两种：选择优质长尾关键词，做高质量的反链接。那么除此之外，还有没有决定排名的关键性因素呢？搜索引擎的宗旨是让优秀的网站排在前面，搜索引擎算法是人性化的。网民认为优秀的网站，一般都是内容优秀的网站，网站内容不仅仅是原创的，而且更新及时，这也是搜索引擎判断一个网站是否优秀的标准。从这个角度来看，做SEO其实不需要去追求什么技术，做好内容自然就会有优秀的排名，可以去搜索一下优秀内容的网站，其关键词排名也会非常高的。

原创内容是决定网站关键词排名的又一核心因素，与“关键词”“反链接”并称SEO三要素，三者可以独立使用。中青旅的网站就是靠“优质长尾关键词”而胜出，而“医药招商”则是靠“反链接”一招制敌，那有没有靠“原创内容”把SEO做得很好的网站呢？

行业资讯站又叫内容站，做内容站有一句口号——“内容为王”。谁的内容多，谁就掌握了主动，为了丰富自己的网站，各大内容站之间相互采集内容，后来直接出现了一种自动采集软件，使用该软件可以将同行资讯站上的全部内容自动地复制到自己的网站上。而实际上，这种做法很难从搜索引擎上获取流量，因为搜索引擎青睐的是“原创内容”，靠采集别人网站上的内容，搜索引擎会识别为剽窃，不但不会给予优秀的排名，反而有可能会惩罚该网站，不再收录。做行业资讯站，真正的秘诀是“原创为王”。

2．阿里医药网的原创之路

阿里医药网（www.aliyiyao.com）是医药资讯类网站中的一匹黑马，短短的一年时间，就实现了自然流量超过10万IP，其中有40％的流量是来自于搜索引擎。是什么秘诀使该网站获取了如此高的搜索引擎流量呢？

该网站主要在关键词、站内链接、网站内容、友情链接都做了细致的优化：

（1）关键词。阿里医药网没有与同行去抢“医药”这个超级热门关键词，因为同行都已经非常强大，并且还有门户网站在竞争该关键词。要想把该关键词做到第一名的可能性几乎为零，阿里医药网选择使用疾病名称作为主关键词，罗列出了几百类常见的疾病，并且每个疾病作为一个单独的二级网站来运营，每个二级网站的主关键词便是该疾病名称，搜索疾病名称的人，多数都是医药类的高质量流量。

（2）站内链接。所有的站内文章中，只要是涉及到疾病名称的，都给予加上内部链接，内部链接直接链接到二级网站上，当这些文章被转载或者采集时，这些内部链接全部变成了反链接，同时内部链接对于搜索引擎的关键词排名影响本身也是非常大的。

（3）原创内容。阿里医药网的编辑，多数都是在职医师，每个医师都负责自己专长的版块，每个医师每天都要更新一篇原创文章。他们先从英文Google上搜索到一些最新的国外同行专业文章，然后通过翻译软件翻译过来，再结合国内实际，编辑成可读性的文章。搜索引擎会识别为这些文章为原创内容，给予不错的排名，这些文章的专业性与可读性都非常强。在职医师做编辑是一个双赢的合作模式，为阿里医药网做义工，而顺便能够为自己带来广告宣传，为自己所在的医院带来效益。

（4）长尾关键词。人们越来越习惯使用疑问句来进行搜索，比如想搜索牙科类的文章，一般不会直接搜索牙科，而会搜索“牙疼怎么治？”，而大多数资讯站喜欢使用非常规范的标题，如《10招让你远离牙疼》，而这样的标题是非常不迎合长尾关键词的。阿里医药网注意到了这一点，在发布文章时，大多数都采取疑问句作为标题，并且是根据“关键词工具”分析出来的“优质长尾关键词”，如“为什么荨麻疹总是反复的发作？”“怎么预防小孩蛀牙？”。疑问句式标题，符合人们的搜索习惯，所以更容易带来流量。

（5）交换链接。医药行业是国内最早开展互联网营销的行业，业内网站PR值普遍偏高，阿里医药网初期通过广告位与一些高PR值的网站主动交换了链接，而现在阿里医药网的PR值已经高达6了。所以其交换链接的方式已经变主动为被动了，等待别人主动前来交换链接，而且门槛非常高：网站收录至少1万、Alexa排名10万名内且PR值≥6。

阿里医药网的SEO，并没有复杂的秘诀，把简单的细节做好，就创造了奇迹。

3．利用原创内容做创业类资讯站

做内容站，内部链接、反链接和关键词都容易解决，最难解决的就是原创内容。假如现准备做一家创业类的资讯平台，应该如何去做呢？

（1）制作网站。网站程序不需要单独开发，现在的网络环境下，大多数常见的网络程序都有现成的。做内容站，可以选择CMS程序，网上有多款CMS程序，下载口碑最好的一款，上传便可以使用，随意增删栏目；而且，基础的SEO功能，程序本身就已经有了，最关键的一点，CMS程序是免费的。

（2）原创内容。在网站运营初期，可以借鉴国外一些比较优秀的创业类资讯平台，通过翻译软件将文章翻译过来，再读准其中表达的含义，再翻写出来，对于搜索引擎而言，这些文章都是原创文章，坚持每天更新3～5篇。

（3）内外链接。采取前面介绍的反链接推广方法，主动购买高PR值的友情链接，并且做好站内链接。

（4）双赢合作。找到一些创业类文章写手，为其创办独立网站，使用网站的二级域名。他们为网站带来原创文章，网站为其带来更多的读者。二级网站制作得要比普通的博客更专业，看起来非常的专业，才能够让写手放弃原来的博客，选择该平台。

资讯站的核心是做原创内容，原创内容的最直接的两种来源：翻译和写手。所以，做内容站初期应该从翻译英文优秀文章开始，当平台有了一定起色时，以双赢的模式，吸引众多写手主动到平台上来开网站。

五、为他人作嫁衣也是一种营销

●　CJ广告平台

CJ是Commission Junction的英文简称，CJ是目前全球最大的综合网络广告商，是一家按照效果计费的联合营销平台。CJ在世界最强的500个网络零售联合营销项目中拥有超过一半的占有率，其中包含很多知名品牌，如windows、雅虎、Discover、Real、赛门铁克、纽约时报等。

●　淘宝客推广

淘宝客是由阿里巴巴公司推出的一项按效果计费的联合营销平台，其模式与CJ广告平台大同小异，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金，帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人就叫淘宝客。

1．企业网站与资讯类行业站流量差别

一个企业网站，只要掌握了“关键词工具”，能够找到“优质长尾关键词”，并且不断地增加高质量的反链接，就很容易把核心关键词排名做上去。但是企业类网站流量不会太高，日IP超过200的企业网站就是非常优秀的企业网站了，比如北京美容医院，就是把“北京美容医院”这个关键词做到第一名，一天也不过是几百个搜索量。如果想获取大量的搜索引擎流量，就需要考虑做资讯类网站，同样是做医药类关键词的阿里医药网，每天却有10万IP流量。企业网站的流量远低于资讯类网站，因为资讯类网站拥有大量的行业关键词，每个二级网站，都相当于一个企业网站。

2．为同行做推广的资讯站

一般认为，资讯类网站主要是行业门户网站，好像与企业不沾边。那么，企业能不能也做一个行业资讯站来推广自己的产品呢？在CJ广告平台上，有个站长非常有名气，名叫NABS，今年23岁，现每个月从CJ平台上获取产品销售佣金高达100000～150000美元，他不需要投入任何广告费，而是全靠SEO来做流量，他建立了大量的行业资讯站，从而推广与该行业有关的产品，当通过他的网站产生成交时，他就可以从CJ广告平台上领取到产品销售佣金。作为行业资讯站来讲，最难解决的是原创内容，只要解决了原创内容，必然会产生高流量。那么NABS是如何解决原创内容的呢？

他先在CJ广告平台上选择高佣金、易推广的产品，然后搜索整理该产品的同类品牌名称，做一个该产品的行业资讯站，以每个品牌名称作为一个栏目。然后去亚马逊网站上，找到这些品牌的用户评论信息以及常见问题分析，整理成文章，把标题都变为疑问句。因为搜索引擎对网页上的用户评论以及论坛跟帖的收录很差，所以当NABS把这些评论以及问题都整理成文章时，搜索引擎就会默认为原创内容。在网站上，NABS投放了要推广产品的CJ广告。通过搜索引擎来到他网站的人，都是对该类产品的感兴趣者，所以成交比例非常高，CJ广告又是全自动交易平台，NABS简直打造了一个真正的自动赚钱机器，他不断地找到新产品，不断地使用这种方式来进行推广。

比如他推广豆浆机的例子，他去eBay以及亚马逊上整理出所有的豆浆机品牌，然后建立一个豆浆机行业资讯站，以每个豆浆机品牌作为一个独立的栏目，再去亚马逊上搜索用户对这些豆浆机的一些评论、问题，整理成独立的文章，发表到自己的网站上去，文章多以疑问句作为标题，如“××豆浆机如何清洗啊？”“××豆浆机线路进水咋办？”……这些标题都是优质长尾关键词。

3．资讯站两类栏目划分方式

阿里医药网是以疾病名称作为栏目分类，而NABS则以同行产品名称作为栏目分类。阿里医药网适合专业网络公司来运营，积累大量的行业流量，从而出售广告位赢利；NABS的模式，则更适合企业，用同行关键词来获取大量的意向流量，从而推广自家产品。阿里医药网解决原创的方式是翻译与写手；而NABS解决原创的方式，则是采编了大型商城上的用户评论。大型商城上产品介绍页上的用户评论，被搜索引擎收录情况很差，所以当把评论单独拿出作为一篇独立文章时，会被搜索引擎识别为原创。

4．利用资讯站推广防晒霜

学习了上面的理论，再来做个应用题：假如现在有家公司是销售防晒霜的，准备借鉴NABS的模式来推广，那么具体应该如何做呢？

（1）搜集品牌。去淘宝网、当当网、卓越网上搜索出100款同行品牌。防晒霜是有几千款的，在淘宝网上是按照销量来进行排列品牌，因此只需要排列的前100款便可。

（2）建立网站。使用CMS程序，每个品牌为一个独立的子栏目，建立一个防晒行业资讯站。与阿里医药网不同，防晒行业资讯站主要是建给搜索引擎看的，而不是打造一个回头率很高的内容站。

（3）内部链接。目录之间都有相互链接，同时网站的后台设置上内部链接，当发布内容时，便自动生成内部链接。

（4）整理文章。去百度贴吧、百度知道、淘宝网回复、卓越网、当当网上去搜索相关品牌的评论信息，将字数超过100字的评论，都做成独立的文章。

（5）整理标题。使用“关键词工具”来分析每个品牌的长尾关键词，并以其作为文章标题，多以疑问句作为文章标题，如“××防晒霜如何查询真伪啊？”

（6）友情链接。按照前面交换友情链接的技巧遵照执行。

在自己的网站上，为同行做品牌宣传，看似为他人作嫁衣，其实是双赢模式！