第三章　多媒体营销

多媒体营销是互联网上最绚丽的营销，最神秘的营销，也是最隐蔽的营销。它的形式可以是让你捧腹大笑的图片，可以是让你觉得大呼过瘾的网络小说，可以是实用性很强的电子书，还可以是让你感觉妙不可言的视频片段……多媒体营销到底有多神奇呢？

一、穿情侣装的恩爱照竟是营销载体

●　真人漫画

真人漫画就是以真人实景为底图，通过夸张、富有感染力的人物动作、表情配以幽默、风趣的对话而展现的一种表达方式，也被称为平面化的小品喜剧。

1．利用爆笑图片推广情侣服饰

回顾前面提到的贴吧推广名人字画的创意，是使用字画图片来作为广告载体。这些字画图片具有很好的广告效果，但是传播力和滋生力很小，很少被主动转载出去，广告效果主要取决于推广者自身的推广力度，因为这些字画图片具有太强的商业色彩。在互联网上，还有一类图片自身具有很强的传播力和滋生力，不需要主动地推广，便被他人转载到了各大论坛上，如一些爆笑图片、恶搞图片等。那能不能把这些具有传播力和滋生力的图片和商业广告完美地结合到一起，让商业广告实现自动传播呢？

温州有个淘宝网店主，网店经营情侣服饰，主做个性化图案，根据网友提供的个性化图案，然后给予加工制作成情侣服饰。在他经营的过程中，遇到了很多非常有趣的个性化情侣装图案创意，有的创意是对话，有的创意是图案组合，有的创意则是搞笑。他把自己遇到的这些优秀创意，都作为娱乐性的图片发布出去，后来被大量论坛转载，很多网友都在帖子回复中咨询到哪里可以制作这样的情侣服饰，他意识到这些创意有庞大的广告商机。

后来，他制作了一系列的搞笑情侣装图片，并且在图片中的衣服上都加上了一句广告“情侣装订制QQ：×××××”，将广告做到衣服上，并不影响这些图片的传播，仍然被大量转载到了论坛，其中光《当BMW遇到MSN》这一套情侣装照片，就被4万多家论坛和网站转载。

2．真人漫画中的利益链

用情侣装创意图片来推广情侣装。这个案例具有一定的局限性，毕竟不是每个产品都有类似具有传播力和滋生力的创意图片。情侣服饰照片本身就很吸引人，这是最关键性的因素，所以上面的思路具有特定性，只适合一些本身就具有搞笑色彩的产品。

在互联网上，比情侣服饰还搞笑的图片比比皆是，而且这些搞笑图片多数都没有被商业化，是纯娱乐性的图片。那么，能不能在不破坏这些搞笑图片的传播力和滋生力的前提下，让其成为载体来推广一些广告呢？

在各大论坛上，最受欢迎的搞笑类图片一定是真人漫画，不论是影射名人，还是翻拍生活中流传已久的草根段子，真人漫画总是能以一种低姿态的方式给人们带来会心的一笑，而且总是能够以极快的速度传播到网络上的每个角落。北京有一家专业拍摄真人漫画的团队，名叫“非常真人”，他们每两天推出一套真人漫画，首发天涯论坛。每一套真人漫画，在10天内，都可以获取100万以上的点击量，并且被网友转载到各大论坛。初期的非常真人漫画是没有任何商业色彩的，后来开始有一些商家主动购买了真人漫画图片下面的广告位，真人漫画的每一套图片，至少可以传播百万人次，其广告效果也非常好。网友都非常喜欢非常真人的漫画，即便是在上面添加了广告，网友也乐意给予主动转载。非常真人还拍摄了英文版的真人漫画，该团队的成功案例不仅有真人漫画，还成功炒作了：“天仙妹妹”“封杀王老吉”“别针换别墅”“史上最美的清洁工”等。

3．唯美图片提升网站回头率

类似真人漫画载体的，还有QQ表情也被广泛地应用于商业广告。但对于企业来讲，如果组织人去拍摄真人漫画或制作QQ表情，可能有点不务正业的感觉。那么有没有一种图片载体，每天不需要花费太多时间，既可以提升企业的形象，又可以给企业带来知名度呢？

欧洲有家高端品牌购物站（www.vente-privee.com），首页总是一幅唯美的图片，或是美丽的星空，或是粗犷的草原，并且配上幽雅的音乐，每天都变换一次风格，很多白领上班打开电脑，就先看看这家购物站的当日首页是什么？微软推出的“必应”博客（www.bing.com），也采取了同样的经营策略，每日都更换一幅唯美的首页图片。据统计，必应首页在中国市场发布后，首页浏览量增长了近3倍。“上MSN、开邮箱、看必应图片”已经成为了办公室白领的新新时尚。

4．炒作推广漫画形象

凡是大众喜欢的图片，就有传播力和滋生力，也同样就具有广告力，不同内容和形式的图片，其商业化应用手段也是不同的。假若现在有个企业吉祥物的漫画形象，名字叫“董小呆”，如何在网上快速推广开呢？

策略一：漫画连载。互联网上有个非常火的漫画连载，名叫《猫三狗四》，在各大门户论坛上均有连载，并且被出版成图书，那么可以根据“董小呆”的漫画形象来设计剧本，然后由专业的漫画老师根据剧本来作画，剧本不追求商业性，只以传播力和滋生力作为创作要求，当漫画连载被大量地传播时，“董小呆”的漫画形象，自然就具有了品牌价值。

策略二：爆笑图片。借鉴真人漫画的结构，上面为爆笑图片，下面配上文字，爆笑图片可以从网络上搜集到很多，文字为内容相匹配的笑话，并且笑话是以“董小呆”为主人公的。这些爆笑图片每一张都是单独的，然后发到各大门户网站上，自然就可以传播开，相比单独的搞笑图片，这样的图片具有更强的搞笑效果，因为其有相应的笑话作为辅助。

具有传播力和滋生力的图片，是企业互联网营销的优秀载体。

二、利用视频来推广魔术钱包

1．产品视频做客服演示

互联网已经进入视频化阶段了，每天有1/3的网民都会播放视频，相比图片，视频具有更强的传播力和滋生力。既然图片都可作为互联网营销的载体，那么网络视频是不是具有更多样化的商业应用呢？

有个台湾钱包生产商，他们研发了一款新产品，名叫魔术钱包，又叫懒人钱包，初期主要是在淘宝网上推广，但是销量很差。淘宝网上目前只支持图片展示，而该魔术钱包的模式性通过图片几乎展示不出来。为了直观地展示魔术钱包的魅力，厂商拍摄了魔术钱包的玩法视频，并且将该视频上传到了各大视频网站。当有人在淘宝网上咨询该魔术钱包的相关问题时，客服直接将魔术钱包的视频链接发给对方。初期视频主要是用于客服演示，后来视频被越来越多的网站转载，不仅仅用来做客服演示功能了，还具有了自动广告的效果，很多人是看了该视频以后，才去淘宝网搜索魔术钱包。

2．高搜索量视频的商业化运作

魔术钱包本身是一个新概念，在视频站上主动搜索“魔术钱包”的人群很小，所以魔术钱包的视频，主要是起了更直观的展示产品卖点的作用。而有一类视频，本身就具有很高的搜索量，当在视频站上提供相应的视频资源时，就可以获取到大量的流量，如快速记忆表演，很多家长都在视频站上搜索“快速记忆”，想在视频网站上搜索一些快速记忆的课程给孩子看，提升孩子的记忆力。有市场需求，就有资源提供者。一些快速记忆培训学校，就将快速记忆的部分课程视频，以及快速记忆的一些学员表演视频都放到了视频站上，当家长搜索到这些视频以及看到这些震撼的表演时，就会对快速记忆培训感兴趣，从而为孩子报名参加快速记忆培训课程。

相比图片，视频具有更强的可信度和直观性，更容易营销受众人群。在培训行业，利用主动提供视频资源的方式来获取视频站上的搜索流量，是一种非常有效的推广手段，如李阳疯狂英语，上传了大量的疯狂英语训练营的视频课程，很多家长看到疯狂英语的课程，觉得很不错，从而送孩子去参加其训练营了。对于视频站来讲，这也是一件双赢的事情，因为可为其提供了高价值的视频资源。

3．用视频做产品功能性展示

在目前的网络环境下，视频还有一个重要的作用，那就是做产品功能性描述介绍。这种视频不是投放到视频站上的。而是投放到企业网站上的，相比文字以及图片，视频能够用最短的时间，最直观地介绍出产品的优势，如探险英语（www.english500.com），在网站投放了产品介绍视频，类似电视购物广告一样的设计，有产品介绍，有同行比较，还有用户反馈，在投放上视频介绍以后，成交量翻了好几番，而客服却轻松了许多，很多人是看了视频以后，直接就下单购买了。

一个商品销售型的网站，如果5秒钟内吸引不住访问者，就会损失80％的流量，而视频演示则可以在第一时间吸引住访问者，大大提升产品的成交量。当当网上，现在很多畅销书介绍里也增加了作者采访视频，从而提升了图书的销量。

4．视频式病毒营销

具有传播力和滋生力的图片能够带来很大的商业价值，视频具有更强的传播力和滋生力，那么能不能将具有传播力和滋生力的视频进行商业化运作呢？

2005年，互联网尚未进入真正的视频化阶段，百度的一部由唐伯虎代言、让老外吐血的网络小电影式广告片《我知道你不知道》，没有花费一分钱媒介费，没有发过一篇新闻稿，从一些百度员工发电子邮件给朋友和一些小网站挂出链接开始，只用了一个月，就在网络上至少超过10万个下载或观赏点，播放量超过2000万次，在第12届中国广告节上，荣获中国广告创意最高荣誉。这也是零成本的超级病毒营销的经典案例，很多网民是通过这部小电影熟悉了百度这个名字，该视频大大地提升了网站的知名度。

国外的视频商业化应用要更成熟一些，模式基本类似《我知道你不知道》这种，以搞笑为题材，完美融合进主题广告，很容易得到传播。目前国内很多传播比较疯狂的商业化视频多以该模式，例如《ayawawa的爆笑课堂》就是为七喜饮料拍摄的一部搞笑视频，并被各大视频站都推荐到首页上了，播放量过百万次。

5．视频推广的具体应用

利用视频来推广产品是互联网发展的必然趋势。不同的产品要选择不同的视频推广方法，有的视频是用来展示产品功能，有的视频是用来展示课程以及成功案例，有的视频则是在短时间内快速营销客户，有的视频则是借助搞笑题材来展示广告。来做一个具体的应用题，假如现有一款企业网络数据检测软件，软件加到公司的网关出口，可以监控每个员工的上网情况，员工搜索过什么关键词，聊过什么内容，发过什么邮件，玩过什么游戏，占用了多少网络资源等，这么一款软件如何通过视频化来推广呢？

（1）讲解视频。这是一款很复杂的软件，如果单纯地只是靠文字描述，很少有企业老板有耐心去研究这么复杂的问题介绍，而且还不知道这个软件是否是合法的，是否是侵犯了员工的隐私。所以，要先制作一个讲解视频，详细介绍不安装该软件会出现什么问题，讲解一些真实的案例，如有员工乱发帖引起公司被起诉，公司数据被泄露等，然后介绍该软件的开发背景以及相关的政府批文。现在互联网是打造一个安全的互联网，数据检测是每个上网场所都要具备的功能，然后再详细展示该产品拥有什么功能。

（2）炒起话题。在互联网上以该视频为导火索，引发企业网络监控是否侵犯员工隐私的大PK，在PK的过程中，会有越来越多的企业来关注该产品，从而就会选择该产品，该产品类似视频监控，不是监督员工，而是防止意外的发生和起到督促的作用。

（3）搞笑视频。企业网络数据检测类的视频，在视频网站上应该没有多大的搜索量，所以不需要投放到视频网站上，只投放到企业网站上既可。可以选择一些优秀的搞笑题材，特别是与该软件功能挂钩的题材，如网上有个搞笑视频，员工在开心网上偷了老板的菜，结果被开除了，这个就可以作为一个题材来拍摄搞笑视频。把软件的功能完美地融合进去，老板是如何监控到员工去偷菜的，拍得比较幽默，侧重点是搞笑，软件只是出现一下名字就可以了，太明显的商业性广告，传播力会大打折扣。

视频，不仅可以让产品介绍更直观，还是一种零成本的超级病毒营销捷径。

三、外贸公司利用电子书做广告

1．利用电子书推广网店装修业务

现实中，越来越多的图书开始了商业化运作，如股票类图书，会在后记里为一些股票投资类公司做业务推广，效果非常不错，因为读者群体本身都是这股票类公司的目标客户，而且图书作者本身具有一定的名人效应，其推广具有很强的可信度，这是一种非常有效的营销模式。对于企业而言，想轻松出一本畅销书，再通过图书来推广自己的业务，难度是比较大的。互联网是个开放的舞台，如何在互联网上借助同样的营销模式，为企业投放精准的目标广告呢？

网商是一个越来越大的群体，并且有可能成为未来最大的商业群体。淘宝网店的快速发展，也直接带动了网店装修这个行业，很多网站制作公司纷纷转行专门做淘宝网店的装修模板。传统的推销模式，主要是靠公司的业务员主动与店主沟通交流，给对方讲网店装修的必要性，但是推广的难度越来越大，竞争也越来越激烈，生意做得比较好的淘宝网店，基本上都已经装修过了，而小的淘宝网店本身利润微薄，更不愿意拿钱去装修。虽然网店装修行业潜力比较大，但是竞争同行太多，而且模板几乎都差不多，价格战越来越厉害，一个模板甚至只卖几元钱。在这些网络公司里，有一家网络公司推出了一本淘宝网店推广集锦的电子书，介绍了淘宝网店几十个成功案例，并且详细介绍了这些网店如何采购、发货，如何做客服，最关键的是如何推广。这本电子书在淘宝网论坛上首发的，在一个月内就被下载10万多次，在电子书中，该公司还详细介绍了网店装修给网店带来的改变，同时介绍了公司的一些基本信息，并展示了公司的成功案例，有多少家网店通过网店装修提升了成交量等。在2008年，该公司通过电子书营销成交了800多家客户。类似的电子书，在淘宝网论坛上还是非常多的，大多数都是推广网店服务相关的行业，如网店推广、网店装修、物流服务等。

2．电子书推广外贸公司

电子书营销的成功案例是非常多的。有家报关公司将各国的进出口报关流程整理成了一本电子书，分享到了阿里巴巴论坛上，很多做进出口生意的公司，都非常喜欢这本电子书，这本电子书不仅介绍了一些常识性的概念，还分享了很多实战经验。通过该电子书，很多进出口公司都把业务交给了该报关公司，这本电子书也成了这家报关公司开展互联网营销的第一武器。

类似的电子书现在越来越多了，在阿里巴巴论坛上搜索一下，随处可见。来分析一下这两个成功案例的共同点，都是为自己的目标客户群体提供了高价值的专业类电子书，外贸类公司是报关公司的目标客户，淘宝网店主是网店装饰公司的目标客户，那么就可以总结出来一条经验：如果能够为企业的目标人群提供高价值的专业性电子书，就能够源源不断地为企业带来新客户。

3．高价造就电子书的全自动传播

上面的两本电子书都是借助了高流量平台来进行推广，而有些行业是没有高流量平台可以借助的，那么，能不能制作一套能够自动传播的电子书呢？

刘克亚和王通两个人都是做网络营销培训的，两个人都编写了关于网络营销方面的电子书。刘克亚的电子书制作得非常精美，里面装饰上了好多图片，而王通的电子书则是没有经过刻意地包装，清一色的文字描述；刘克亚的电子书免费下载，王通的电子书则是销售1200元一套，他们两人推广电子书的目的都是为推广其地面培训业务。

1年过后，刘克亚的电子书的下载量越来越小，而王通的电子书的传播则越来越广。因为破解版特别多，很多人破解以后，再去淘宝上销售，而拿到王通电子书的人，觉得这是一本价值1200元的电子书，所以会格外珍惜，甚至会主动分享给朋友。而刘克亚的电子书，在内容以及精美度上都要更胜一筹，但是读者很少有主动分享给朋友的，因为他们是免费下载来的，觉得没有必要分享。

王通采取高价销售电子书的策略，其目的是为其电子书塑造一个高价值，还引起了盗版和破解，反而加速了传播。仅2007年，其电子书便传播60多万人次。这种营销策略非常适合培训行业，优秀的电子书设置上合理的高价，就能够实现全自动营销模式。

4．纯广告内容的电子书

并非所有的电子书都能够实现全自动营销，比如纯广告的电子书，则需要付费购买广告位来进行推广。问学堂整理了一套针对儿童早教类的电子书，里面包含如何开发儿童的右脑、如何激发孩子的潜力、如何教孩子快速记忆、如何教孩子说英语等，具有很强的可读性，每一节后面都是相应产品的广告。虽然电子书具有可读性，但是其核心是广告，所以传播力不是很强，需要依靠付费推广下载的方式，在新浪上购买了广告位来推广相关的电子书业务。这种属于企业自己制作的纯广告的电子书。淘宝网也以杂志的形式推出了纯广告的电子书，每一页都出售给了想做广告的淘宝网店，杂志通过淘宝官方网站进行大力推广。

5．利用电子书推广韩国女装

综上所述，电子书的内容和定位不同，其推广的方式也不同，有的可以借助高流量平台自动下载，有的可以自动传播，有的需要付费传播。来做一个应用题目，假若现在有一家做韩国女装的淘宝网店，准备使用电子书来推广业务，应该如何策划和执行？

（1）选择主题。电子书的内容必须具有可读性，没有可读性的电子书，目标人群不会认真去读，也不会去主动传播，更不会关注电子书上的广告。电子书除了要有可读性外，内容还要有价值，要介绍目标人群很关注、却不知道的内容。喜欢打扮的女生，一定也喜欢彩妆，目前彩妆培训非常火爆，而且培训费昂贵，那么可以选择彩妆这个主题来整理电子书。

（2）言简意赅。电子书字体要大，多配美图，以图片说话，文字2～3行为一段，用最简短的文字来描述最复杂的内容。不需要通过这本电子书就让别人学会彩妆，而是让别人通过这本电子书，学会一些简单彩妆的实用技巧，这就足够了。

（3）设置高价。给该电子书做一个官方网页，网页要制作得漂亮，并且要给该电子书设置上一个高价，如定价1500元。

（4）穿插广告。在电子书里，介绍彩妆时穿插介绍韩国女装的打扮方式，广告合理地穿插进去，让读者感受不到是广告。

（5）主动分享。主动将电子书分享到淘宝网论坛上，标题为《价值1500元的彩妆电子书破解版》。很多女性下载后，感觉不错的话，又会把电子书分享给她们的姐妹们，从而实现了全自动传播。

一本电子书是免费的，一本标价很高的破解版电子书，同样都是免费的，人们往往喜欢后者，而且还愿意主动传播！

四、一部小说踢出一个品牌

1．连载小说比电子书威力更大

同样是文章，还有一种形式比电子书传播得更快更广，那就是连载小说。如果把上一节提到的淘宝网推广的电子书内容以连载的形式发布到门户论坛上，可能很快就被论坛管理员给删除掉了，因为广告过于明显，即使不被删除，也很难传播快，因为不具有太强的娱乐性。现在畅销的网络小说，多数都是没有经过任何商业包装的个人作品，如果能够像经营真人漫画或者商业视频那样来经营畅销小说，会不会出现不错的效果呢？

2．踢踢兜的品牌之路

《踢踢兜丽江之恋》是一部在天涯论坛上连载的爱情小说，短短1个月的时间，点击量便过百万次，成为了当月最受欢迎的网络小说。而与传统的畅销网络小说不同，该小说的赢利模式不是靠出版图书获取稿费收入，而是靠这一部小说炒作起来了一个服装品牌，该品牌是以文中主人公名字命名的“踢踢兜”。踢踢兜（www.ttdou.com）是一个服装直销平台，传统的服装多数以款式和品牌作为卖点，而“踢踢兜”则是靠文化作为卖点，将服装分为多个概念，如：①艳遇概念：据说穿上之后，艳遇几率提升76倍！②招财概念：据说穿上之后，财气绕全身，加薪、谈判必胜！③平安概念；④感恩概念……

凡是读过这部小说的人，都会为其中的文化概念所营销。很多读者买踢踢兜，完全是消费的概念，或者是希望自己找个美女媳妇，或者是希望穿上以后能够保佑自己平安等。“踢踢兜”服饰以最低廉的广告成本，挤身进了互联网服装直销品牌，成了2009年服装直销品牌中最大的黑马，令众多投资额过亿的互联网服装直销品牌汗颜！

爱情题材的网络小说，一直都是网络小说的主旋律，但是竞争激烈，很难脱颖而出。《踢踢兜丽江之恋》也是一部爱情小说，但是侧重于“失魂落魄”，恰好刺痛了现在年轻人的爱情伤疤，所以很容易引起了共鸣。除爱情小说外，行业揭秘题材的网络小说也非常受欢迎的，例如揭秘盗墓的《鬼吹灯》，揭秘股市内幕的《操盘手》等，其中《鬼吹灯》的点击量已过亿次。

3．网络小说目前属于广告空白区

热门网络小说，有和电影一样庞大的受众人群。现实中的电影往往通过植入一些隐性广告来进行票房外的创收，而网络小说则是广告空白区，有着庞大的受众人群，资源却没有被很好地利用起来，多数职业网络写手，都仅仅靠版税赚点钱。所以，抓住目前网络小说广告的空白时期，合理的利用网络小说庞大的受众人群，可以快速提升起一个品牌。

4．利用网络小说推广网络营销

网络小说是比较大的空白市场，可以通过网络小说快速提升一个品牌的知名度。其实，网络小说最容易提升的是个人知名度，如畅销网络小说的作者，基本上网友都比较熟悉。如果有一个网络营销高手，想通过网络小说快速提升个人知名度，应该如何做？

（1）选择题材。网络热门题材主要是爱情类和专业揭秘类，爱情类显然不合适，那么可以选择专业揭秘的写法。如果小说去介绍网络技术和操作步骤，读者人群都不会太感兴趣的，必须要以大众的口味作为写作基调，大多数人对于互联网营销的概念是陌生的，所以要想吸引住读者，必须要通俗易懂，容易感染读者。最容易感染读者的内容就是个人创业案例，可以以一个网络创业俱乐部的形式来写，介绍这个俱乐部里面的众多神秘的网络创业者，用描述人物创业的过程，来展示网络营销的魅力，并且每个人物的出场，都是有情节设计的，环环相扣。专业揭秘类的小说，尽量以人物为主线，而不是以专业知识为主线，拿《鬼吹灯》来举例，其成功之处就是以盗墓人活动为主线，巧妙地展示出了盗墓的一些专业知识，而不是在那里平铺直叙介绍盗墓经验和工具。

（2）穿插人物。所有的人物都要用化名，塑造创业俱乐部老板为一个营销高手，所有的案例都是由他一手策划的，整个小说就围绕着老板来写，在小说的高潮部分，合理地推出营销策划站的网址，从而实现了流量的嫁接。

庞大的受众人群，空白的商业运作，网络小说是一个等待开发的营销金库。

五、《钱吹灯》靠什么吹出的钱

1．连载植入多款广告

《踢踢兜丽江之恋》用一部网络小说来塑造了一个品牌，若是在这部小说里多加一些广告，会不会产生更大的收益呢？就如同前面博客营销提到的《31岁小美女的养颜经》一样，将多个产品广告整合到一本书里面。一部作品植入多个广告的现象，在商业电影里经常出现，那么能不能在一部网络小说里也植入多个广告呢？

《钱吹灯》是一部网络创业题材的小说，小说主人公名叫刘三，小说情节类似武侠小说里的华山论剑。刘三为一个闷声赚大钱的网络创业人，而另外一个主人公则是网络上一个真实存在的网络营销策划人。刘三以自己的网络创业项目来与对方比高低，在论剑的过程中，就将互联网营销的一些技巧展示出来了，从而吸引了大量创业者的关注。刘三是用自己创业案例来挑战对方的理论，而且两个人在论剑中旗鼓相当，无形中把刘三塑造成了一个网络实战派高手。在整部《钱吹灯》小说里，穿插了30多处软文广告，都是以刘三实战案例来分析的，因为刘三被塑造成了一个网络高手，所以他提到的一些网站或者项目，无形中就有权威性推荐，所以广告效果非常好。

2．主动转载网络小说

《钱吹灯》首发天涯论坛，后建立了《钱吹灯》官方网站，成立了网络创业交流QQ群，QQ群采取门槛制，如申请入群需先将《钱吹灯》转载到一家创业类论坛，转载完毕后发邮件申请入群。短短1个月的时间，《钱吹灯》被转载到3000多家论坛，日浏览量超过10万次，连续3个月每日产生的植入广告收入约6000元。一般网络小说，只能火爆3个月左右。

如果小说主人公刘三自我标榜，很难塑造出高手的形象，而不标榜却以与营销策划高手切磋对决的方式，就很巧妙地从侧面塑造其为一个实战派高手，以剖析其创业项目的方式来合理地展示广告，给人一种名人推荐的感觉，从而大大提升广告效果。但是，网络创业题材类的受众有限，于是作者采取建立官方网站，让读者主动为其转载的营销思路，使小说能够铺设到3000多家论坛。

3．利用网络小说来推广儿童教育产品

通过案例来加深一下应用，假若准备写一部小说来推广儿童类教育产品，那么应该如何策划和推广呢？

儿童类教育产品的面向人群主要是家长，在网上，家长人群主要是集中在地方论坛。专业性很强的小说，在天涯论坛上也很难获取关注，所以，我们考虑以家长感兴趣的题材写一部小说，然后主动连载于各大地方论坛。

（1）小说情节。以培养出了天才神童的家长的口吻来写这部小说，在小说里详细介绍自己如何培养孩子的思维习惯，如何培养孩子优秀的学习习惯，以孩子的成长为主线，将广告产品合理地穿插到故事情节里。父母讲解培养孩子的故事，是最容易打动其他父母的心的，周弘的“赏识教育”就是类似的这种营销方式。

（2）发布平台。在全国200家地方性论坛同时注册账号，并且安排专人进行连载，每天连载1节，在200家地方论坛同步更新。地方论坛上家长人群比例比较大，同时地方性论坛很少有优秀的连载小说，所以很容易获取关注，200家论坛至少会影响到20万人。

（3）设计互动。在每一节后面都设计上一些小的互动问题，让家长都积极地参与进来，并且在下一节里点评这个互动游戏，设计互动的目的是让人们不断地回复这部小说，使这部小说一直位于论坛列表的前几名，并且容易被置顶。

在200家地方论坛进行同步连载以及设计互动的方式，可以让帖子不断地被顶起，比《钱吹灯》的整篇转载效果要更好，一次性转载一部几十万字的小说到一个论坛上，读者很难一时间消化，而采取1天1节的方式，则很容易被消化和吸收掉。

将商业广告完美地植入网络小说，并以地方论坛同步更新的互动方式，可以让一部原本不畅销的小说第一时间引爆网络，这也是目前常见的图书推广方法：主动地将图书内容连载到各大论坛，扩大知名度，从而提升图书销量。