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第38章 讨价还价

　　你也知道这方桌碍眼啦，沈书榕不动。

　　谢云兆蹲着看她，“哪里是什么小姑娘，都十六了。”

　　“我也在，有什么？”

　　“就因为你在，她才应该走的更快。”谢云兆嘟囔。

　　沈书榕勾勾唇，起身拉着他坐去床边，“怎么说都是女孩子，面皮薄，要好好说话，把人家小姑娘都惹哭了。”

　　“知道了。”再惹哭一定不让榕榕看到。

　　沈书榕靠在他身前，谢云兆揽着她的肩，看吧，就说那丫头耽误事。

　　他想办法酝酿被打断的情绪，还没有眉目，又有人敲门。

　　两人分开坐好，岁寒进来，财库的三掌柜负责布匹丝绸生意，传来消息，约了明天谈。

　　沈书榕高兴，棉布，京城人不喜，但御寒最好。

　　“我明天也去，别走漏消息。”

　　“是，郡主。”

　　“明天我陪你去。”

　　“你后背的伤？”

　　“不影响出门。”

　　沈书榕没用午膳，又坐了一会儿回府。

　　午饭桌上，郡王妃看着她吃，沈书榕不紧不慢，顶着娘的目光，给她夹菜，“娘，吃饱了才有力气打人。”

　　一屋子主仆笑开，合计这丫头知道要挨打。

　　第二日一早，沈书榕出门就看到了骑着马的英俊男人，得亏他没像谢云争那样能文能武，否则不定多少蝴蝶来抢。

　　谢云兆见她出来，跳下马，扶她上马车。

　　青竹青鹰今天礼行的好，头都要贴地上了。

　　沈书榕吓了一跳，“快免礼。”

　　又看谢云兆:“你陪我坐马车。”语气命令，骑马伤裂开怎么办？

　　谢云兆笑着坐上去。

　　青竹青鹰牵着马走，边走边揉屁股，昨天二爷踹得几脚太疼。

　　二爷说的对，以郡主的地位，犯不着对他弄虚作假。

　　所以，郡主只是打发讨厌的世子。

　　马车里，谢云兆询问今日生意，这可是他第一次参与财库外事，万万不能拖榕榕后腿。

　　沈书榕耐心对待他少有的认真，这种棉布抗寒耐磨，近两年传过来的，但因棉是西南产出，所以运送到最需要的北方很困难。

　　最远只流通到京城，但京城寒日不多，而棉布颜色单一，所以销量不高。

　　至今为止，一匹布的价格仅是500文，这还是售价，成本应该在250文到300文左右。

　　“所以，榕榕想通船后，销往北边？”

　　沈书榕点头，“今天来，就是谈成本价。”

　　谢云兆懂了，“咱们需求量大，他们可以多让些。”

　　沈书榕摇摇头，“也不必，质量不能变，而且咱们也不好以权压人。”

　　谢云兆颔首，“销往北边可在五百文基础上加些。”

　　沈书榕又摇头，“云兆哥哥，北边不比南边富裕，我想让他们能穿的起。”冬日不再受寒。

　　谢云兆盯着她，久久没回神，他的榕榕好善良。

　　忽而笑了:“都听你的。”

　　到了约好的地点，是间茶楼。

　　沈书榕谢云兆坐在一个包厢，三掌柜负责出面，在另一间谈。

　　人被请来，三掌柜叫他王老板。

　　沈书榕二人喝着茶，等着结果。

　　三掌柜聊着聊着，跑进来，和沈书榕沟通后再出去。

　　等再进来时，摇摇头，“郡主，对方得知咱们想要，死咬400文。”

　　沈书榕轻笑，她出的不低，280文。

　　谢云兆一拍桌子，“你跑了三趟，还是400文，谁给他的胆子？”

　　沈书榕拉住他，低声问三掌柜，“他可知你身份？”

　　三掌柜迟疑，“按理是，毕竟昨天就约好，他不知，也有时间询问。”做生意怎么可能不打听？

　　沈书榕头大，知道是财库要，也这般强硬，难办了。

　　此时对面的茶楼，最好的雅间里正坐着两位男子。

　　黄衣男子声音微冷:“你爹不是挺高兴的？”

　　“他能办成什么事？是我爹想的太好。”

　　“你觉得350文他们能认？”

　　“一位闺阁女子，一个只知道玩闹，会谈什么生意？”男人喝口茶，“且他有您撑腰，350文可是您下的令。”

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　　三掌柜又出去了，再回来时，为难开口，“提了您，他让了一口。”

　　沈书榕揉眉心，才让一口，前世两年后，谢云争看到棉布优势，谈到的280文，是她把时间提前的原因吗？

　　“多少？”谢云兆急得不行，他看到榕榕头疼了。

　　“350文，说，不能再低了，谁都不行。”高太多，比寻常布庄都没了优势。

　　“我去！”谢云兆站起来，“你们护好郡主。”留下青竹青鹰，大步走了出去。

　　沈书榕来不及拉他，她们俩哪有掌柜们专业？

　　三掌柜急急跟上，他要带路啊。

　　三掌柜刚走到，还没推门，就被谢云兆一脚踹开。

　　屋内的王老板和两边账房小厮听到声音，吓得站起，“什么人？”

　　谢云兆闲庭阔步走进去，伸脚勾过来一把椅子坐下，“关门！”

　　门外傻愣愣的三掌柜回神，赶紧进来，把门关好，“二爷……”

　　“王老板是吧？”谢云兆伸手拦住要介绍的三掌柜，“做生意不是这样做的吧？”

　　王老板刚刚被对方的莽撞吓住，如今回神，不过一愣头青，“不知这位是？”

　　“我是谁，与多少钱一匹布，有关系吗？”

　　王老板回到椅子上坐好，抬眸，露出标准的笑容，“没关系，价格已经谈完了，不能再让一分。”

　　啪啪啪——

　　谢云兆鼓掌，“200文！”

　　王老板愣愣看他，随即哈哈笑开，“哈哈哈，这位公子开什么玩笑？如此怕是没什么可谈的了。”

　　他身后的账房，小厮纷纷掩唇低笑，还没看过这样做生意的。

　　笑过，王老板前辈瘾犯了，“我劝这位公子，跟着你们掌柜好好学一学，这做生意啊……”

　　“200文一匹布，我要质量和现在的一致，且，我不要的才可以卖别人。”谢云兆打断他的话。

　　王老板像听到天书一般，“这位公子，请问你凭什么觉得我会答应此等无理要求？”

　　谢云兆呵呵一笑，掏出一枚金牌，拍在桌上，“就凭这个。”

　　王老板三人低头看，‘鲁国公府令’？

　　谢云兆抱臂靠着椅背，唇角勾起嘲讽的弧度，“可看清了？”

　　“敢惹？”眉峰一挑，头一歪，又邪又痞。