远离“或”选择

我们做的很多决策都是“Yes”或“No”，比如看电影，看或不看只有一个选择。

在遇到压力的时候，我们非常容易走进“或”选择的阶段，会一直盯着“去”或“不去”看电影这个选择，而不会考虑“可不可以去喝茶”，这也是选择，但在我们心中却是余地非常小的选择。因此，当我们面对这样两难的问题时，一定要从压抑中迅速跳出来思考：可不可以不是“或”，而是“也”。要不要去看电影？不去或者也去。

比如，有一天，你走进一家古董店，看到了一件很喜欢的东西，就问：“老板，这个多少钱？”老板看到你进来时眼睛一直盯着这个古董，于是聪明地对你说：“您是今天的第一位客人，很有缘啊，您随便开个价吧。”于是，你开价500元。老板马上说：“不行啊，这个价值1 500元。”你说：“不，我就出500元。”老板说：“好吧，今天第一笔生意，当送你了。”事实上，500元成交的这件商品或许只值100元。在这个过程中，其实只要你一张口开价，便意味着老板已经成功地把你引入“或”的选择题中。老板心里笑了：“吃定你了。”开价，就等于在给你一个“或”式选择：500元，要或不要？没有其他。

但是，如果你足够聪明，在看到老板想要把你引入“或”的选择时，应该立即跳出来。此时，你无须开价，而是问：“多少钱？”老板说：“1 000元。”你说：“为什么值1 000元？”老板会说：“这个是明朝的东西。”你再问：“怎么证明是明朝的啊？”这样之后，你会觉得豁然开朗许多。

别把自己逼到“或”式选择的境地，这在逻辑思考中非常致命。你必须跳出来，问：“为什么是‘或’？”

讨价还价的时候，停一停：“为什么是1 000元？”

讨论今晚是否看电影时，等一等：“为什么要看电影？”

别人说数据增长20%时，想一想：“为什么是20%？”

如果你要做一名数据分析师，你脑海里就要长期装着这样一个想法：“这个数据是怎么来的？”你要打破局限，不要把自己封闭在狭隘的思想中。在未来商业中，谁被逼到“或”式选择境地，往往谁吃亏。

“或”式选择在电商的活动中也很常见，“促销的最后一天”就是给你一种压力，让你不知不觉走进“买或不买”的选择中。那么，这时你该怎么做呢？你应该快速地退后一步思考，为什么是最后一天？其实，这是一个假信息，其实前两天就已经是其所谓的最后一天了。就像在街头，我们常见的那种店——最后三天促销，但三天又三天过去了，半年过去了，还是最后三天大促销。这些店就是在骗那些刚好今天走过、以前没有来过的新顾客，把他们推到“买或不买”的境地。其实，对这些新顾客来说，他们不走到这里，就会还有很多选择。

如果你足够细心的话，会发现小孩大都用的是“或”式选择。小孩要是问现在能不能看电影？如果你否决了，他不会建议去打高尔夫球。在没接受教育之前，小孩都不会有这样的想法。在经过教育之后，他们才慢慢开始懂得怎么做出选择。但长大之后，在外界的压力下，很多人往往又会变回小孩，逼得自己没有选择的余地。

如果把这样的思考应用在我们的成长之中，很多人就是受“或”的概念影响，将自己不成功的原因归结为某件事情没有做好，他们不会想到失败的结果可能是由于自己没做过另外一件事情。

我在澳大利亚曾经勤奋地练了两年的击剑，击败了很多人。但我发现，当我上了新台阶后遇上高手时总是输。教练对我说，如果要摆脱现状，就要加强防守。教练说：“过去你赢对手，是因为进攻很厉害，而同级中比你差的选手会因为你的快速进攻而败下阵来。但现在你想快速进攻，就会发现胜利的可能性已经很小了。事实上，这时候不是你的进攻不够快，而是防守不够好。当你防守很好的时候，就可以做到假进攻真防守，或假防守真进攻，因此当你攻击时，对手不会太早防御你。你发现没有，别人输给你，是因为怕防守，而不是怕进攻。”

同样的道理，在面对“或”式选择的时候，我们更容易被惯性牵绊。很多时候，你需要远离“或”的概念，才不会被困住而浑然不觉。