先开枪，后瞄准

前几年，有一个关于淘宝的非常普遍的论调甚嚣尘上——淘宝正在经历着野蛮生长。

什么是野蛮生长？这个概念现在常常被我们提及，但事实上，野蛮生长应该是在资源有限的情况下才成立的，在资源丰盛的时候，或许就不存在野蛮生长的概念了。现今的淘宝，已经是一个有钱有资源的“富二代”，实际上已经不存在什么野蛮生长的前提了。

在我看来，马云是一个非常懂得利用“野蛮生长”的领导者。在一次会议中，有位同事讲解了一个提案，但是在同事说的同时，马云一直在摇头。会后，马云说：“我给你3个目标，你用一年时间去执行这件事情。”这才叫野蛮生长，因为这3个目标就是在资源有限的情况下进行的。为什么马云一直摇头，不相信这件事情能做成，却依然让这位同事去尝试呢？后来，马云提起当初他想做阿里巴巴时，也被很多人否定了。所以，即使这个同事的提案看起来成功的可能性很低，他还是要让其去尝

试，因为不试怎么会知道结果呢。

对啊，不试怎么知道呢？但“试”也是有方法的。

我经常听到很多淘宝卖家说：“先开枪，后瞄准。”我常常思忖，这句话在逻辑上怎么能讲得通呢？正常的逻辑应该是“先瞄准，后开枪”啊。后来我知道了，其实这句话是有前提的，那就是：当你没有数据的时候，如何在探索之中寻找到有参考价值的数据，并且最后发现目标，做出决策。所谓开枪，就是在一堆海量数据里盲选，而瞄准则是在海量数据里盲选出出有价值的数据。这样，“先开枪，后瞄准”才是有价值的。

将这一观点进行延伸，有关开枪和瞄准的顺序问题，就像现实中，很多人容易把目标和目的混为一谈，目的和目标区别在于：“目的”是要到达的终点；而“目标”则是衡量到达终点的价值标准。

用一句话来总结野蛮生长就是：“是，但不是；不是，但是。”

这句话又怎么理解呢？我们用“是，但不是”举一个例子，我们常常会这么评价一个人，“他是一个好人，他也是一个坏人。他是好人是因为他在外面对朋友很好；他是坏人，是因为对自己的家人很坏。”再说“不是，但是”，比如说某个人创业失败了，但是不是完全失败了呢，这其中还是有很多数据价值的。

比如，我很欣赏NALA的刘勇明，他原本是一个学海洋学的科学家，懂得如何探索和观察。后来做了商家，对用数据解决问题这一领域并不是很得心应手。他很重视客服，最擅长的做法是通过客服来观测数据，通过最前端来决定后端，这就是探索。我很赞赏他说的 “发现交易量急速上涨的时候，就要停掉广告” 。这句话体现了他作为一名科学家的思维逻辑——当交易量急速上涨时，对订单的处理能力就会下降，所以减少广告可以很好地控制局势。

“先开枪，后瞄准”的说法对于创业公司来说是正确的做法。对于创业公司来说，管理者不需要把眼光放得过于长远。如果从短期目标出发，在不断的观察之中发现问题，并且解决问题，很可能会更容易获得成功，而事实上很多人的成功就是这样造就的。