1、锤子科技的前世今生

2011年11月 ,罗永浩应邀到小米总部跟雷军商洽合作事宜，但发现双方理念有些冲突，遂萌发自己做手机的想法。

2012年5月，罗永浩注册锤子科技，年中，他第一次透露：先做基于Android的ROM，再做手机硬件。

2013年3月，罗永浩在北京发布锤子ROM，在经历了一次跳票后，这款系统得以推出。

经过两年多的准备, 2014 年 5 月 ,锤子手机面世。

2、锤子之创新

3、锤子PK小米

创始人

·曾任金山软件董事长

·知名天使投资人

·创办牛博网

·创办老罗英语培训学校

·直面舆论

·高调打假维权

·语录风靡网络

两人入行之前都已崭露头角，半路出家专职做手机，各有所长

市场定位

·高配和软硬一体

·定位中低端，发烧友（IT、科技控）

·漂亮、细节规划、人性化的功用

·定位中高端

软硬件

·MIUI V5（基于Android OS 4.2）

·Nvidia Tegra4，四核

·1300万+200万前置摄像头

·MIUI HOME将快捷方式和程序图标整合为桌面一层模式

·Smartisan OS（基于Android OS 4.4）

·高通骁龙801处理器，四核

·1278万（索尼）+503万前置摄像头

·11项重大人性化技巧更新

锤子在软硬件方面未明显超越小米，无显著优势

营销

“事件”带动社会化媒体传播

◆ 类苹果发布会、360之间的口诛笔伐等微博话题

饥饿营销

◆ 有意调低产量，制造供不应求“假象”,利用零部件期货维持利润率

用户体验

·完全线上营销，用户度高参与

·论坛、微博、微信、QQ等社交媒体资源全面整合

·线下成立小米之家、同城会，增强粉丝归属感

名人效应

◆ 罗永浩个人魅力+各界朋友声援，微博大V号大量转发，微信粉丝加锤子图标、与招行合作分期、运营锤子科技营销账号

价值观输出

◆ 罗永浩：“我不为了输赢，我就是认真”，通过价值观输出获得粉丝认同

品牌形象塑造

◆ 发布会过程中多次提及“苹果”，暗示苹果为竞争对手

危机营销

◆ 不放过方舟子“锤子手机世界第一”提出的质疑，借势营销，转称自己手机“世界第二”

不同营销切入点，同样产生巨大反响

4、锤子机遇与挑战

机遇

·〖互联网思维〗完全线上营销，充分利用社交媒体资源

·〖微创新机遇〗体验经济下，消费者渴望更人性化、完美的应用，如能秉持工匠价值观，雕琢细节，则极易激发用户购买欲，引发狂热追捧

·〖自营销兴起〗自媒体营销打破时空界限，最大限度地把营销落实到每一个目标受众身上，降低营销成本，提高转化率

挑战

·〖用户量短板〗产能限制锤子手机市场占有量，进而制约扩展用户资源的能力

·〖市场饱和〗用户对现有手机操作系统的体验相对麻木，希望通过全新的ROM来增加市场影响力比较困难

·〖舆论压力〗虽然老罗越战越勇，但是社会舆论摇摆不定，并非成熟企业家应该触碰的领域

·〖生产周期长〗生产周期拉长导致创新点被快速复制

……没有彻底的颠覆……………

…就不可能有真正的完美…

…………锤子能走多远？………

策划：马敏行

研究员：郑玉平

数据来源：

1.锤子手机T1与小米3对比评测