3.4　面对产业融合国产手机的角色

在前面我曾谈到，手机产业融合时代正在到来，而融合的关键是“软件为王”，Android、Windows Phone将横行手机市场，而且手机市场正在迎来一个类似PC一样的发展模式，就是“硬件+软件”模式。

在这个融合的大趋势下，国产手机企业无法在软件上实现突破，这一点是有目共睹的。因此，国产手机企业自然需要与摩托罗拉、索尼爱立信、LG等外资手机品牌共同争抢OEM制造商角色。这就如同当前的PC行业，联想电脑、清华同方、方正电脑与惠普、戴尔、宏碁、华硕、索尼共同争夺OEM制造一样，竞争也是非常的激烈。

由于国产品牌在产品的精细化上、技术积累上、品牌知名度上都无法与摩托罗拉、索尼爱立信相提并论，因此竞争难度可想而知。但是这也并不意味着，国产手机品牌没有任何发展的机会，只要做好提前布局，仍然可以争得一部分市场份额。

尽快加入到智能手机的制造中来至关重要，特别是加大对Android平台的投入，因为Android平台很有可能成为类似Wintel联盟一样的通用平台，未来绝大部分的智能手机都可能采用这一平台，而现在只有摩托罗拉、三星、索尼爱立信等外资品牌看到了这一发展趋势，国产品牌基本上无动于衷。

主要的原因是Android平台需要前期的研发投入，特别是软件上的研发投入，而这一点国产手机企业并不具备，而且目前做Android的方案公司又非常的稀少，这导致国产手机企业难以迅速地推出自己的Android手机。

虽然困难，但是仍要知难而上，否则将错过与外资手机企业同台竞技的机会，一旦失去了这一重大机会，将很难再赶上来，中国手机市场将成为外资品牌的天下。

3.4.1　山寨不是国产手机的救世主

国产手机无法实现软硬结合，那如何应对移动互联网之争？有人说，靠山寨。因为联发科、海思等方案提供商正在做智能手机方案，过不了多久山寨智能手机就会大面积上市。其实，这种想法与部分人睡醒一觉说“我早餐要吃满汉全席”一样纯属意淫。

通过长时间的调查和研究，我发现山寨手机正在集体走下坡路，而且这也是很多行业的发展规律。一方面，品牌手机价格越来越低，手机不断普及，消费者购买手机还是看牌子。

20年之前，冰箱稀缺，很多人为了充面子，会购置一台廉价的小品牌冰箱用来摆谱，现在冰箱只剩下4-5个品牌，其他都已经不见了。用手机摆谱的年代远去，山寨手机的情感价值体现越来越弱，品牌时代真的到来了。

二方面，山寨手机配件商提供资料显示，山寨手机订单持续下滑，渠道商也向我讲解，他们为何从做山寨转向做品牌手机，特别是曾经的国产品牌手机的原因，消费者开始注重品牌。

三方面，品牌手机+运营商补贴模式已经在广大农村市场大力推广，198元送一部品牌手机，SIM卡里有198元话费。山寨能进入运营商定制渠道么？

山寨手机退市的期限感觉也就是2012年前后，这个时间不会很久。

3.4.2　国产手机企业难以靠Apps赚钱

其实，要谈靠Apps赚钱，估计国产手机和山寨手机企业是iPhone的老师。因为自从2004年开始，SP增值服务商与中国手机企业之间进行内置服务合作，通过诱人的字眼，诱骗用户点击后定制服务，从而实施疯狂扣费，日进斗金，并且屡禁不止。虽然手段下三滥，但是人家也是靠服务赚钱。

最近，工信部在查违规SP，很多知名SP公司上榜，我就不一一点名。估计使用国产手机和山寨手机的用户早就吃尽了苦头。但是一旦运营商动了真格的，这些SP就会大面积死亡。国产手机很大一部分财路就断掉了。而移动互联网时代，看到iPhone忙着靠Apps store赚钱，中国手机企业也坐不住了，纷纷搞这个模式，而且希望能够向用户收费。

但是想赚中国手机用户的服务费，只能靠骗和抢，他们不愿为这些东西买单。难道很多人没有看到中国iPhone用户都在使用破解版的么？而且要靠Apps赚钱，企业要有统一的智能手机平台，而一旦你使用智能手机平台，无外乎Windows Phone和Android可选，而这两个平台都有自己的APP Store，用户凭什么去你的平台下载？而且第三方程序开发者是针对平台开发软件，也不是针对手机开发。

未来手机就像电脑一样，软件+硬件，PC行业微软控制着软件，我没看到哪家PC企业可以靠内置的程序和服务赚钱，手机行业也是同样道理。

撇开这些不谈，试问哪一家国产手机企业有真正的研发？大家都是从MTK、展讯、恩智浦等方案公司拿一整套解决方案，然后再做简单的加减法，接着就是套上一个壳子和牌子，向外卖手机。

没有真正的研发如何来做智能手机？毕竟目前智能手机的一整套解决方案提供商仍不成熟，中国手机企业的智能手机大多数也是靠贴牌购买的。所以国产手机靠Apps赚钱是一个梦，这个梦难以实现。

3.4.3　国产手机的移动互联网之路在何方？

是的，我们难以靠Apps赚钱，难以快速地跟进智能手机，但是也并不意味着我们无计可施。中国的3G当前基本上很难在短时间内普及，而且当前无论是资费、终端、基站、应用都相对匮乏，用户没有换用3G手机的热情。

而EDGE网络已经非常不错，手机上网速度尚可，但是2.75G终端，非智能手机相对应的应用却很匮乏。为何不趁此机会，通过免费的方式，整合程序开发商，为手机用户提供那些最迫切的移动互联网应用呢？而用户的移动互联网应用最多的是即时通信、邮件、SNS、微博、游戏等十多个应用。

但是我们看到当前国产手机的上网性能很弱，浏览器很差，应用很少。如果哪家中国手机企业，能够针对性地帮助手机用户解决最为迫切的上网应用，并对手机上网用途进行细分市场，自然会获得不错的效果。可惜一家韩国手机企业已经捷足先登，推出数款即时通信手机、微博手机，以及好用的touchwize，而且每款手机都是一样的UI界面设计，获得很多用户的喜爱。

但是我们国产手机企业仍无动于衷，懒惰得令人发指，甚至连最为基本的UI都不修改，不做自己的特色和差异化，拿来两款不同品牌的国产手机，开机之后，发现菜单设置都一模一样，而优化上网功能，丰富用户最迫切的应用程序等工作基本没有。

国产手机少一点急功近利，多一点对用户的了解和研究，用心做一点实实在在的事情，想办法将用户想要的软件内置，不要再和黑心SP穿一条裤子坑害消费者，或许这就是手机市场迎来品牌时代最好的战略了。