9.7　HR伴侣为何敢做职微博？

新浪、搜狐纷纷将微博定位为下一步发展的战略来抓，已经拥有10亿用户的腾讯也不甘示弱，推出了腾讯微博，并迅速获得将近2亿用户。很多人认为微博是门户们的特权产品，其他互联网公司没有做微博的必要。

但是有人却并不这么认为，这就是一家知名招聘网站HR伴侣的CEO初殿松先生。HR伴侣—这家中国人力资源互联网服务领域唯一一家不依靠外资经营13年的服务品牌，推出了自主研发的“职微博”平台，并且将“职微博”作为其接下来发展的重点。笔者有幸与初先生进行了一次深入的交流，接下来就让我们一起听听这个“职微博”掌门人对微博这个互联网热门产品的独特见解。

精彩观点：

职微博可以让HR经理和求职者免费获取职场最宝贵的财富之一：“关系”。微博似乎永远也难达到饱和，微博并非一个简单的通用沟通工具，而是一个“个人关系”、“组织关系”，甚至于“社会关系”的关系服务与管理平台，之前的QQ等关系服务产品，更多的只是满足了“个人关系”这个层面，而且只是在有限的程度上。

无论是国外的Twitter还是国内的新浪，都在探讨微博的盈利模式。“公司的力量”，是社会力量层级中的高等级部分，“公司”也是经济的最主要角色。毋庸置疑，长久来看，微博的主要盈利模式将来自于企业应用，微博的企业化是必须的。

门户微博的用户粗略来说，就一类人：有点钱或有点闲可以上班时间“喝茶看报”的人。除了其中的媒介人士、互联网人士，其“喝茶看报”是工作外，其余的人大部分都是“不务正业”或者“无须务业”的人，大多数务正业者与门户微博无关。

互联网已经发展了10多年，而10年前诞生的公司多是虚拟价值提供者，比如娱乐、游戏等。微博之后的互联网进入了相对成熟期，开始向现实价值、落地化方向发展，开始考虑更真实地服务生活，服务社会。

得民心者得天下，微博则是得用户者得天下。职微博关注每位用户的现实、基础、民生需求，并让用户在职微博上获得与现实生存和发展有直接相关的互助，而不只是文字上的快感。

我问初总的第一个问题就是比较尖锐的问题，为何你们敢做微博？因为在很多人眼中，微博是门户的特权，一般企业做微博很难成功。初总对此的回答如下：

其实，没什么敢与不敢，而是现有HR伴侣用户需要，而我们也喜欢做，那就做了，准确说是必须做，做职微博，只是我们的职责。

我们做职微博有两个结果，生或者死。先谈一下，最坏的情况。职微博的用户为HR经理、求职者，最坏的情况就是职微博成为HR经理们之间交流的工具，求职者之间及在职者同行之间的交流工具，以及求职者与HR经理之间的交流工具。

没有职微博的时候，HR经理之间很难交换信息，求职者之间也很少交流，大家都处于信息闭塞的状态。有了职微博，大家可以相互交流，从对方那里获取一些有用的信息，帮助求人和求职。以前可能求职者投出一份简历，一周也没有收到回复，简历石沉大海，却不知道自己问题出在哪里，有了职微博，可以和HR经理直接交流，询问自己的问题所在，从而提升自己。

从最朴实的方面讲，职微博可以大幅提升招聘和应聘效果，可以从本质上提高原来HR伴侣招聘求职信息服务的质量，只是其一。而进一步的方面讲，职微博可以让HR经理和求职者、在职者免费获取职场最宝贵的财富之一：“关系”，也就是说职微博使HR伴侣完成了从单纯“职场信息服务平台”向复合了“职场关系服务平台”的崭新跳跃。

所以最坏的打算是职微博是HR伴侣附属，期待提升HR伴侣用户体验的作用，而提升HR伴侣用户HR服务体验，这是我们的职责，必须做的，和敢不敢没关系。

最好的情况是职微博可以和门户微博相提并论，当前微博这种产品仍处于发展的初级阶段，只在“小众”中有使用，没有任何一家企业实现了垄断。它不像是QQ，“大众”几乎人手一个，不可或缺，所以很多年没有人会去做IM，所以张朝阳敢站出来说：I CAN。

从关系服务角度来说，需要打理自己关系的对象，按照影响力强弱排序粗略分为这样几种：个人、家庭、企业、行业组织、政府。QQ是一个关系平台，微博更是。微博敢于挑战QQ的原因在于，同样都是提供“个人关系管理”服务，但微博比QQ更开放、真实、落地；搜狐敢挑战新浪微博的原因在于，除个人外的其他对象需要的关系管理服务新浪你还没提供呢。

从关系和组织的角度来说，大多数人、企业、行业组织，其实他们现实中的关系产生和组织的运行，大多是在职业和职场的方面发生的，而且这种关系的发生和维持，比之简单的话题和兴趣结成的关系，更真实、广泛、持久，更具价值。职微博的根本属性是职场关系，服务的对象是职场人，职场中的大家依靠相互间的“爱、分享和梦想”，实现职场互助。

微博是管理关系的平台，而HR伴侣自从创建之初一直在进行关系管理，在搭建HR经理与求职者之间的关系桥梁。所以对于管理关系，职微博更有经验可循，只是以前没有微博这种更有效的管理关系服务平台罢了。

此外，在盈利方面职微博也有自己的优势。目前，微博的盈利模式仍然是探讨的焦点，无论是国外的Twitter还是国内的新浪，都在探讨微博的盈利模式。毋庸置疑，微博未来的主要盈利会来自于企业，原因在于，“公司的力量”是经济的主要力量，微博的企业化是必须的。

HR伴侣一直打交道的就是企业，服务的是企业，收费对象是企业。而且HR伴侣有自己的CRM关系管理软件产品，“软件即服务，营销即关系”。随着微博的盛行，真正意义上的CRM必然出现，“CRM+职微博”的方式，会将用户的财务关系、客户关系、人力资源关系等各种关系引入到职微博，从而让CRM也具备社交化属性，这自然可以向用户收费，职微博也因此获利。

任何微博的盈利都不需要多虑，当人们足够需要它的时候，人们会给到它活下去并茁壮的靓衣美食。

职微博的目标是什么？如何实现目标？初殿松表示，职微博的目标是一周年的时候，也就是2011年9月15日，达到1000万用户。我们都知道新浪微博发展了1年号称有4500万用户，职微博一年时间能做到1000万用户，这是天方夜谭么？怎么实现？

新浪微博靠的是名人、明星，职微博虽没有名人和明星，但是并不意味着职微博里就没有领袖。还是以社区为例，没有领袖的社区无法有凝聚力。职微博里的明星和名人，是优秀的HR经理，优秀的职场精英，他们可以帮助“求职者求职，在职者进步”。

与门户微博不同，职微博用户都是职场中每一个常见的你我，来这里是为了获得工作需要的互助，这里是个虚拟的数千万人的办公室，我们都是一家人，按照行业职业分类，提供并获得需要和帮助。

职微博为人人提供最实实在在的职场关系，这可以让人人直接受益，或是提升自己的知识水平，或是找到自己满意的工作，或是结交对自己生存能力有帮助的关系。职微博为用户提供了“真金白银”，让他们获得最宝贵的财富：“关系”。为了扩大自己的关系网络，职微博用户会自发地去向朋友推荐，邀请他们加入职微博，这种自发的口碑传播将是职微博发展用户的关键手段。

互联网已经发展了10多年，今天的网民们也开始走向成熟，他们开始考虑赚钱养家。曾经的80后们可以说是聊QQ的一代，现在他们都进入而立之年，职场取代了娱乐，成为他们生活的主要组成部分。他们不会把自己的时间浪费在无聊的追逐明星、名人，无聊的闲扯上，职微博会成为他们交流工作、心得、求知的平台。

在微博设计上，职微博的发展遵循了社会发展的规律之一：提供民众生来就应该获得的基本受教育的权利和基本生存权利，这表现在职微博的新用户注册上。

新注册的职微博用户，系统会根据其职业和爱好等属性，分配给他们200个左右粉丝和200个左右关注。200个关注可能是一些有名气的HR经理、职场人，通过关注这些人，新用户可以学习到知识和经验，并积累有价值的人脉，这是受教育的权利；200个粉丝代表了一个新职微博用户不会担心自己的发言没人看到，自己的求助无人倾听，这是基本生存权。

微博不微，从新浪微博上大家应该已经看得清楚；微博也不再虚，这是职微博给我很深的一个印象。构架在“职场冷暖，相知相助”效能上的职微博，让我似乎预见到，这个冬天，职场中的我们将不再怕冷。