10.6　社区化电子商务是团购网的最终归宿

既然独立团购网站（美团、拉手、F团、窝窝团等）很难迅速获得流量与用户，又不具备互联网公司的创新能力，加盟真正的团购开放平台就变得非常有必要，因为可以很快获得流量和用户。但是团购网的最终归宿仍然无法脱离“团购属性”。何为团购属性呢？

“团购属性”首先是“团”的概念，很多人一起购买一种商品，就是团购，这其中就有社区的概念；其次，是一种B2C形式，是电子商务的一种。所以我认为团购网未来归宿是“社区化电子商务”。而且团购网在中国的发展，已经完全脱离了模仿Groupon等国外团购网站形态，开创了中国特色的团购网。

10.6.1　中国团购网抄B2C后路

“橘生淮南为橘,橘生淮北为枳”，这个道理很多人都懂。而中国团购网抄袭了Groupon之后，却并未按照Groupon的模式走下去。因为我们看到中国团购网站已经从最初的团购优惠券等服务，转向团购实物商品，不再是“变相”的广告平台，而是实实在在的销售渠道。

Groupon团购的商品多为试吃试用试玩活动，而Groupon向商家收取佣金，佣金比例在团购金额的30%-50%之间，其实Groupon是在帮助企业做广告，而不是为了销售商品。虽然拥有如此高的毛利率，但是Groupon并没有打造竞争壁垒的能力，由于团购网太容易模仿，所以同质化竞争激烈。

一旦出现多家广告平台式团购网站，那么商家就会有很强的议价能力，而团购网的利润率必然下滑，据说Groupon从创办到现在已经巨亏5.4亿美元。与此同时，并不是所有商家都愿意拿30%-50%的销售收入做广告，特别是在中国，这种模式很显然存在严重问题。

中国互联网从业者们虽然习惯于抄袭与模仿，但是创新能力也是全球第一。OICQ只是个聊天工具，而腾讯QQ却是一个集各种应用为一体的平台，OICQ衰亡，而腾讯市值超过

400亿美元；创新就是创造性的模仿，这可谓是至理名言。团购网来到中国，迅速从团购优惠券变为团购实物商品，而且不再像Groupon那样每天只团购一单，而是各种类别每天团购多单，同时包含了优惠券以及各种实物商品，吃穿住用行都有。

这种创新的好处是，让团购网成为一种销售渠道，规避了广告市场狭小，商家不愿意加入的难题，让数千家团购网共同争抢市场，虽然也面临着洗牌，但是团购市场容量被放大了无数倍。看到这里，我想谁都没有理由再骂中国企业只会模仿和抄袭，事实上我们的互联网企业是最有创新精神的企业。

而且我一直认为，互联网卖的是用户习惯和文化，并非是产品和技术，这也决定了国外互联网商业模式照搬到国内结果多以失败告终。

10.6.2　团购网的最终归宿是社区化电子商务

既然中国团购网是一种销售渠道，而不是简单的广告平台，那么团购网就属于B2C的一种。虽然成为B2C，但是任何一家团购网都难以发展成为类似淘宝商城、京东商城、当当网、拍拍商城、卓越亚马逊一样的B2C平台，原因是B2C平台面临着更大的挑战，B2C的比拼已经上升到了物流、仓储、品牌等各种大资源之间的较量，任何一家新诞生的B2C都难有机会。

这就意味着团购网很难以独立的形态一直存在下去，中国3000多家团购网最终会面临大面积的洗牌，那些本地化团队稳定，项目优秀的团购网会活下来。然而它们最终仍会与社交化平台合作，比如，SNS、微博等，是团购网最佳的合作伙伴，也是其最终归宿。

首先，是团购网站特需要流量与用户，而且社区化氛围与“团”的概念非常吻合。其次，SNS、微博这些社交化产品盈利的需要。团购网的集体购买、集体消费模式适合社区化电子商务。

当今互联网的盈利模式无非是网络广告、增值业务、电子商务。网络广告这条路，很多社交平台都在尝试中，未有成熟案例。也有些社交网站推出类似于腾讯Q币一样的虚拟货币，并开发游戏插件，通过虚拟货币交易来获得盈利。这个办法是可行的，然而只有当你的用户群足够固定，用户数量足够庞大，用户同时在线人数足够庞大的情况之下才会有效果。

对于大部分的社区类网站来讲，这三个要求都无法实现。因此，通过虚拟货币类的增值业务收入之路自然也难以行得通。社区平台发现依靠电子商务盈利或许更靠谱。bShare公布了2011年4月份社会化分享量的排行榜，前5名没有变动，依然是QQ空间、新浪微博、人人网、腾讯微博及开心网,这充分体现出社区化平台分享的力量。社区化网络是最能够聚集流量的平台，而且从诞生的那天起就种下了开放、共赢的DNA，这也为团购网的接入提供了条件，而且众多团购网的销量多来自于社区化平台。

举个例子，比如用户群大多为上班的白领社区化网站，这部分用户群最关注的是租房、求职、美容、搭车、美食、家庭装修等生活服务类消费，所以这类社交网站完全可以在自己的网站中嵌入生活服务类的信息，满足白领们生活中的各种需求。

而依靠提供这些生活服务信息，可以向相关的商家招商，让商家的虚拟店铺进驻社区网站，通过给这些虚拟店铺收入租金，或者通过成功交易量等方式核定报酬，社区网站可以很好地获利，同时也大大满足了白领们的生活需求，增强了社区网站的“服务”功能，而并非是简单的娱乐，这也体现了社区服务的价值。