11.1　基于两个转化的流量经营CTR模型

不同的用户需求决定了不同的业务模式，不同的业务模式带来不同性质的流量，不同性质的流量需要不同的盈利模式。基于此，我们提出了“基于两个转化的流量经营CTR模型”（C，Consumer demand；T，Traffic；R，Revenue，如图11-1所示）。

图11-1　基于两个转化的流量经营CTR模型

在CTR模型中，第一个转化是通过业务模式把用户需求转化为流量，包括客户获取、流量获取、流量提升、流量保持等一系列要素；第二个转化是通过盈利模式把流量转化为收入，也就是所谓的“流量变现”，包括前向收费模式、后向收费模式、基于开放平台的创新模式（衍生模式）等，以及这些模式之间的组合。图11-2所示为移动互联网的主要盈利模式。

图11-2　移动互联网主要盈利模式

业务模式带来流量和用户黏度，是盈利的基础；但这只是成功的一半。接下来的关键是如何把流量转化为收入。这是当前移动互联网企业面临的最大问题，也是自互联网诞生起就一直困扰互联网企业的问题。仅仅有一个好的业务模式是远远不够的，它带来的巨大流量还需要一个有效的盈利模式来转化成收入，二者缺一不可。“叫好不叫座”的例子在互联网行业数不胜数。