1.让他成为临门一脚

我踏入教育训练领域的第三年，开始接触员工关怀活动。圣诞节是跨部门同事间交流的机会，但也正逢年底，几乎没有多余的预算，只能到各部门游说主管们提供资源。

由于过去和各部门主管都维持着良好的关系，在请他们捐助摸彩礼物支持圣诞活动时，他们都二话不说就答应了，举凡DVD播放器、翻译字典、演唱会门票等应有尽有。

这当中最棘手的并非是各部门主管，而是总经理。她是财务背景出身，对于各项费用精打细算，凡事重视成效，要她点头动用总经理室的预算来支持圣诞活动，简直是难如登天。

在拜访完八个事业部后，我带着各部门主管赞助的礼物清单给总经理看，并向她提出请求：“总经理，这次圣诞活动不在原本的年度计划内，处长指示我们以零预算来执行这个项目，现在礼物都募集得差不多了，但比较大的问题是餐费还没有着落，不知道总经理可以助我们一臂之力吗？”

总经理一口答应：“等你们活动结束，直接把餐费挂在总经理室名下。”

就在我说完谢谢，转身准备离去时，她又说：“活动前我会请秘书拿一部O KWAP（当年很流行的昂贵手机），给大家当摸彩礼物。”

回到办公室后，我兴奋地把过程说给同事们听，大家都直呼太不可思议了！

【应用解析】

当他人提出请求时，绿色人会先思考做这件事的意义是什么？对他而言能从中得到什么好处、收获或成长？意义与价值是他相当在意的指标。

加上他凡事都要眼见为实，让他看到你的认真付出就显得相对重要。在你提出请求前付出过什么努力、成效如何，都请具体地让他看到，然后在最后紧要关头时，再来请求他成为该事件成功的关键力量。

2.别拐弯抹角、含糊不清

Rex是“出色沟通”公开班资深学长级的学员，也是位工程师，闲暇之余相当热衷跑步和摄影，除了正职工作外，假日也常跑各大婚礼现场担任摄影师。

每每在脸书上看到他放上的作品，都令人为之惊艳，透过技巧营造出别具风味的视觉美感。好几次我们“出色”课程的社群活动，同样的场景、人物，我们拍的照片和他拍出来的等级完全无法相比。

有次邀请他来担任“出色应用”课程的学长分享，我也顺道提出额外的请求：“上课那天，你可以带专业相机帮我拍几张照吗？”

Rex接着问：“可以。卡姐，你想要拍出什么样的风格？”

深知Rex的摄影能力，我强忍着没说出“都可以，由你决定”，而是具体地描述出：“专业有气势，但又不失知性美。”

他给了我些拍照时的指导：“好，那明天开场麻烦你在洋装外加件西装外套，看到相机在你面前时，你就定格五秒，我会利用这短暂时刻捕捉你内在的神韵和知性。”

课程结束隔天，他就给我张照片说：“这张我觉得神情很到位，不知道有没有符合你的要求？”

我顺势提出请求：“拍得很棒！方便请你花三十分钟的时间帮忙去掉其他背景吗？我想提供给公司做文化宣传使用。”

【应用解析】

绿色人做事强调精准，与人沟通时，期待以最简单直接的方式做互动，因此有所请求时直接提出即可，无须拐弯抹角，无论可不可以，他们也都会直接给予回应，从不拖泥带水。

不过在对他提出请求前，得先想清楚你做这件事情的目的和意义，还有你期待他给予什么样的协助。要能具体明确的说出目标，如果能将达成目标所需付出的代价也一并提出，那么他能评估的指标越多，请求达成的机会也就越高。

对金色人要这样提出请求