2.以退为进

公司表扬大会向来是由人资和营管部门联手负责，而Mike和我被主管指派一起负责这个项目，并指定由我们两个上台主持这场大型盛会。

第一次开会时，我跟Mike说：“我们来想想看今年的主持能不能有些不一样，不然员工都觉得看腻了。而且去年也是我主持，如果又是一样的戏码，我自己都觉得很没挑战性。”

Mike问道：“可表扬大会不就是固定介绍得奖者，让他们发表得奖感言吗？还是你有什么其他建议？”

我想了一下，提议道：“Mike，要不然这样好了，我们不要分段主持，而是从头到尾都两个人一起主持，在台上互相丢梗。”

Mike立刻说：“我不要，你反应超快的，我怕跟不上你的节奏。”

听到Mike说不要，我有些失落，但以我对他的了解却也不意外。

接着我们就跳开来讨论其他事，在他起身去倒咖啡时，我灵机一动，兴奋地说：“不然这样，第一位得奖者由我介绍上场，等他分享感言后由你来结尾，然后再接着介绍第二位得奖者上场，结尾再换我，就这样循环，你觉得如何？”

Mike回说：“好啊！这样我不会有这么大的压力，而且我们就会很认真听每一位得奖者的感言，而不会只将焦点放在自己主持的段落上。”

【应用解析】

金色人做事相对保守，因此面对一个与过去模式完全不同的请求时，通常不太愿意跳脱习惯的模式去尝试做改变。而当状况不能掌控或无法预测时，也会让他们不多做考虑就拒绝。

因此对他们提出请求前，可以先说一个大的，让他觉得这请求太过分、不合理或风险过大，等他拒绝之后，你再退让提议一个小的，这时他会自己认为这相对合理多了，也提升了答应请求的机会。

对橘色人要这样提出请求