二、经营你的“微信商城”

与很多微信用户一样，笔者起初使用微信也是由于微信较强的即时通信功能：比QQ好用。随着用户数量的爆炸增长，功能的不断延伸和优化，微信开始具有了营销功能。但是，微信的本质还是一种即时交互分享平台，腾讯也将微信的服务（用户的交互分享）摆在营销之前，营销功能只是交互分享的扩展，是第二位的。而从另一个侧面能说明的是，你不仅可以在微信上开商城，还能拥有一个综合交互、推广、营销（交易）平台。

思想是行动的导师。在你行动之前，笔者认为有必要简单了解一下微信上适合经营什么。微信是一个以15～50岁为主的时尚中坚人群，其群体特点（前文已有说明）决定了微商城上商品的流行（购买数量、频次、受欢迎程度等）程度，笔者认为，快速消费品当然是首选品类。

快速消费品类、服装类、餐饮类、日用类、差旅类、糖酒类、培训类、电子电器、美容保健、休闲食品、文体用品、工艺美术、首饰珠宝、活动营销、金融产品、高新产品、房产汽车、艺术拍卖、股票期货、大宗交易等，大体来讲，越靠后的品类流行程度就越低，单笔交易数额也越大，风险系数也越高，交易概率也越小，在微信商城上的适应性也越差（知名的大型综合商场、百货企业除外）。

对于市场营销经验不足的“新手”来说，开通和经营“微商城”是一件新奇而具有一定风险的事情，需要现成的成功案例作为参考（不能照搬），而微信的发展之路就是活生生的“模范”。

1.锁定目标，不乱撒网

微信吸引用户一个重要的“秘诀”就是目标精准，包括用户选择、功能设置、操作手势等。如微信每天两次的新闻推送内容极为简洁（1+3），针对白领、大学生、企业人士等，话题主要为社会焦点或时尚热点（如中国好声音、文章出轨等），推送时间集中在08：30～09：30、17：30～19：00，偶尔会在中午（12：00～13：00）对重大新闻（事件）进行推送，这样就能充分而有效地利用碎片化时间（如上下班乘坐公交车、午休等）供用户阅读。这个“秘诀”同样可以借鉴应用在你的微信商城上：锁定目标，不乱撒网。

相信读者们一定还记得《舌尖上的中国》（第一季）中介绍的查干湖冬季捕鱼的短片，“鱼把头”石宝柱凭借经验和听觉判断鱼群的场景，这是典型的看准（锁定）目标（鱼群）精确下网的案例，“鱼把头”的一网可是能收获10万斤的鱼呢。虽然“鱼把头”并不敢100%保证能准确判断鱼群和捕到鱼，放下捕鱼的大网也存在一定的风险，但是相对于漫无目的地乱撒网效果要好得多。在日常生活中，我们常能听到“我广撒网，总有一网能捕到鱼！”的豪言壮语，这些“捕鱼者”不一定真的捕不到鱼，但是其付出的精力与收获很难成正比，效率可能也很低。不仅如此，屡次不能捕到鱼还会破坏心情，进而可能影响整个布局。

不乱撒网

要想在微信商城中获得预期的效果，就不能没有重点地将目标顾客确定为所有的人群，更不能“乱撒网”式地希望一种营销手段适合所有人的喜好。通常来讲，有两种确定目标的途径：以目标顾客确定经营品类；以经营品类确定目标顾客。两种途径的共同之处在于，需要准确描述经营者的目标（不管是顾客还品类），分析和明确目标特征、适用范围、传播途径等，而后制订出具有较强针对性的营销手段和方法。

比如时尚休闲食品是微信商城上的经营品类（既定），产品特性决定了其顾客主要是大中院校学生、情侣、年轻白领等时尚人群，这些人群的基本特征是年轻、富有创意想象力、喜好新奇有趣的物品（食品）、重复购买概率极高、经常上网和使用电子产品、聚会和旅游频次高、口碑传播和示范作用显著，但是收入不高、消费能力不强。若要对这些人群展开营销，基本思路和手法是营造出新奇、温馨的消费氛围，经常举办小型促销活动，多运用网络、手机等载体推广，参考定价可比市场均价稍高，节假日与顾客互动等。只要店主的长相不很雷人、人品和脾气还过得去、商品的品质和味道还凑合，总会有人来充当“吃货”的。