4.在差异化中寻找机会

与象棋大师对决，用象棋你可能会输，但改用你擅长对方不擅长的扑克你获胜的可能性（概率）就会大大提高，这就是差异化策略。在武侠影视剧中专业术语叫“剑走偏锋”，在军事术语中叫“以我所长，击敌所短”，在商业竞争中叫“另辟蓝海”。人生何处无战场，生存即竞争，发展即战争，难以避免。“上战伐谋，临渊羡鱼，不如退而结网，”与其在与巨人的正面对决中互损实力，不如退后一步，再找一个地方让自己也变成巨人，更强大更灵活的巨人，让自己和对手都知难而退，总比无谓牺牲要好。

差异化发展战略

作为一个初次创业或即将创业的年轻人，在市场竞争常常处于不利地位，当然不能展开资金、技术、人才、经验、渠道等方面的竞争。人是一切关系、资源、财富、价值的总和，人即市场，市场即人，人的消费需求形成了市场。人的消费是多方面的，就像蒙娜丽莎的微笑，只要用心去看，总能有新的收获，总能开发出新的消费热点和市场增长极。在传统的市场中，商品（服务）本身就是全部的交易内容，人们纯粹为获得商品（服务）而消费，如20世纪80年代购买自行车。随着生产力的提高，人们的消费已经从商品本身延伸到商品文化内涵、享受消费体验度、消费人际圈分享等方面，不断有新的商品（服务）被开发出来，不断形成新的市场消费业态（形式），人的消费潜力极大地释放出来，如近几年兴起的生态旅游。

差异化的内涵和外延也在大幅度扩展，不仅在消费环境、沟通方式、售后反馈、增值服务、营销平台等方面可以采取不一样的措施，在商品本身方面也可以对商品文化内涵解读、商品使用指引、商品外形规格、商品与顾客融合度、原材料说明、生产工艺优势等方面进行差异化的描述，增强消费印象。如微信，就是一种新型的营销平台。好奇心是人们与生俱来的一种本能，对于已经存在，众人都几乎觉得习以为常的事物可以进行独特性（差异化）的解释，如2月14日的来历，正月十五元宵节的故事等。

以人为本。人作为一种具有高度智慧的生物，差异性远多于共同性，估计也没有谁愿意与他人什么都一模一样，这样就决定了差异化策略的空间极为广阔，几乎是无限的，理论上讲机会也是无限的。无论从哪方面出发，只要你的项目具有较强的可行性，结合差异化的策略，将能避免不少不必要的阻力。