冰激凌激励策略

就零售而言，店主们早就知晓如何用奖励手段来留住顾客。

马克·安德森的风险企业安德森·霍洛维茨基金比其他大多数早期公司更注重对场景技术的投资。该机构发现了最佳的线上及线下零售策略并称之为“免费冰激凌”。

即使你改善了早期技术，那也是市场营销观念使你赢得了消费者。马克·安德森解释说，你所要做的就是提供如冰激凌那样令人无法抵抗的产品。好的产品会让消费者告诉他们的朋友，这些朋友便会尝试体验该产品进而告诉其他朋友，以此类推。

事实上，安德森是“免费冰激凌”策略的先驱。作为20世纪90年代中期的年轻创业者，他建立了网景公司并推出了首款大众网络浏览器。为了鼓励人们每天都使用它，他免费提供网景浏览器。一旦该浏览器拥有了大量终端用户，网景便向那些希望访问早期网络浏览者的公司收取费用。

后来有很多公司效仿这一做法并取得成功，比如谷歌、Twitter、Facebook、LinkedIn和YouTube。场景忠诚计划是安德森的另一个“免费冰激凌”策略，因为它为球迷、游乐场游客以及爱喝酒的人创造了适时体验。场景版的“免费冰激凌”有很多口味也在很多地方有售。

对于“免费冰激凌”的持有者来说，最尴尬的就是所掌管的昂贵产品并不免费。当然，我们指的是家庭轿车。