第2节　如何寻找机会

前面着重讲述了在外国律所或跨国公司应在哪些方面做准备。有了这样的准备，下一步就是寻找并把握这些机会。寻找机会主要是指你应当知道哪些外国律所或跨国公司在招聘律师；而把握机会，则是指在你得到外国律所或跨国公司在招聘律师的信息后，应当如何把握。

实践中，得到外国律所或跨国公司招聘律师的信息主要有三种途径：

（一）利用公共资源

现在获得信息的便捷性不能和十年前同日而语，其中互联网是最便捷的工具。通过互联网，你可以找到许多猎头的信息以及他们代表招聘单位发布的招聘信息。你还可以直接登录到招聘单位的网站，获取招聘信息。

这种方式是大家都比较熟悉的，在这里就不需要我赘言了。但是，以我的经验，在实践中，利用公共资源自己投放简历的方法，其实也是效果最不理想的。

（二）通过猎头获取

使用猎头，对于国内的大部分人来说是一种新事物，但是在高端律师这一领域，却已经被证明是最为有效的方法。尤其当你工作多年，获得很多工作经验后，会有很多猎头主动和你联系，帮你介绍工作。当然，猎头不是雷锋，他们需要通过成功介绍工作从用人单位取得佣金。我有很多朋友都是通过猎头在外国律所或跨国公司找到工作的。

不过在和猎头打交道时，需要注意：

1．要尽量找专业性强的猎头。时下，猎头市场的竞争非常激烈，提供服务的水准差别也很大。前一段时间，我的一个朋友想换工作，便和一家猎头公司联系。这家公司在帮助我的朋友联系工作的同时，还在帮助他们公司的另外一名员工联系。令我朋友意外的是，这家猎头公司竟然将他换工作的事告诉了他的那位同事，这位同事又反馈给了本公司，结果弄得本公司的很多人都知道了这件事，非常不好。还有，有的猎头公司专业性很强，只推销某一类人才，比如法律人才或金融人才。也有的猎头公司什么门类的人才都推销，这样必然有业务不精的嫌疑。我的经验告诉我，香港或美国的猎头公司一般更加规范和专业。我曾经经过一个朋友的介绍，联系到一家在纽约的猎头公司。他们看了我的简历后，分析了我有哪些不足，并提出了建议，而不像有的猎头公司那样，为了赚取佣金盲目而推荐。

2．要注意收集猎头公司的信息并保持联络。这样，一旦需要找工作，可方便地和他们联系。

3．在和猎头公司打交道时，一定也要注意维护自己的权利。猎头公司每成功介绍一个律师，便可从用人单位拿到一笔数目可观的佣金，故不排除少数猎头公司为了介绍成功而损害应聘者利益的可能。

（三）通过熟人、朋友介绍

这是很传统的方式，但依然很有效，尤其当你工作一定时间之后，你在这个圈子里会积累起一定的人脉资源。这种通过人与人之间的联系来获得的信息，也往往比较可靠。

我本人找工作的经历是，大多以朋友介绍为主。这大概是我个人的幸运之处。不过说到朋友帮助介绍，这里也有必要说明一下。

1．朋友究竟能够起到多大作用？我个人的经验是：朋友介绍确实是非常有效的途径。但是，这里有个前提：那就是你自身必须具备一定的条件。律师是非常专业的职业，不是随便混混就可以应付的。朋友介绍你的前提一般是：他觉得你的能力和人品可以胜任。当然我们也不排除极个别人因为特殊的家庭背景等因素而被录用。但是对于我们大多数人来说，并没有这样的条件。

2．在工作过程中，我们也要注意积累自己的朋友资源。我的体会是：一个人与人相交不能太势利。虽然我们的社会正处在一个急剧的变革期，物欲横流，机会主义盛行；但是，人们普遍还是喜欢诚实、正直的人。一个人应有大智慧，而不是小聪明。可惜很多的年轻律师做不到这一点。我从前的一个同事Y有一次和我一起吃饭时谈起一件事，我觉得非常有意思。他说道，一位从前的同事H到他们律所投简历。老板接到简历后知道他们曾经在一起工作，便拿着简历问Y，H这个人怎么样？结果出乎我的意料。我原以为H那么会见风使舵，大家都会喜欢他。谁知Y和我对H的评价一样，觉得他非常势利，眼睛只看着老板。因此，他没有给H说好话。更有意思的是，当H去另外一家外国律所找工作时也发生了同样的事情，从前的同事J也没有给H说好话。其实，每个人都有判断是非的能力。只不过是时机未到，大家不好说出来而已。这个时候你就能体会到“多个朋友多条路”这句老话的意义了，即便是在满口英文的外企职场，它也依然管用。