第5节　如何做说明演讲

一、一般介绍

无论在外国律所做律师还是在跨国公司做法律顾问，都要经常向客户、同事或其他相关人员做Presentation，我这里姑且译作说明演讲。所谓说明演讲，一般是指通过使用卡片或视听设备将一个选定的主题、项目等向特定的听众做说明。从不严格的意义上讲，每一个律师几乎在每一天的工作中都在做所谓的说明演讲。如，新进律师向资深律师或合伙人讲述项目情况，或者公司的律师为同事做一个特定主题的培训等。

擅长做说明演讲，无疑会增强客户或同事对律师的信任和信心、增加对所讨论主题和项目的了解，因此会使律师的工作变得更容易、更有效率。

说明演讲的过程一般包括准备和说明演讲两个过程。准备过程包括准备材料和预先练习等。

完成一次成功的说明演讲，律师应当在以下几个方面下工夫：恰当选取、准备和熟悉说明演讲所用的材料，恰当选择所使用的视听设备，律师要有合适、得体的衣着，肢体语言的正确运用以及合适的语音、声调等。

说明演讲与我们一般理解的演讲，如希拉里的竞选演讲，有很大的差别。希拉里的演讲是在陈述、推销自己的政治主张，并为自己的主张辩护，以便吸引选民的选票；而我们所谓的说明演讲，主要是为了讲清楚事实、项目、主题等。为做说明演讲所选取的材料应当简练、切中肯綮、生动有趣。所选用的视听设备要恰当、适用，有助于事实的阐明、项目的说明、主题的展开。计算机时代来临之前，人们通常辅之以卡片和幻灯机等做说明演讲。计算机时代，律师一般使用投影仪、计算机并用PowerPoint准备PPT格式的文件。

律师是专业人士，客户对律师一般都有较高的期待。因此，建立起客户对律师的信赖非常重要。而客户对律师的了解首先就是从他的衣着打扮等开始的，所以在做说明演讲时，要有得体的衣着服饰。

在演讲的过程中，语调非常重要。就像我们在大学听老师讲课。有的老师语音抑扬顿挫，给学生以引人入胜之感；而有的老师讲课总是一个语调，让你昏昏欲睡。可以这样说，在演讲过程中，有的时候律师如何讲要比他讲的是什么还要重要。

至于肢体语言就更重要了。恰当的肢体语言会加深听众对演讲内容的理解；而不恰当的肢体语言可能会使听众心烦意乱，有时甚至觉得你不自信。