四、谈判结束阶段

在谈判结束阶段，谈判各方意识到他们可能就要对所存争议达成共识，因此在心理上准备结束谈判。谈判结束阶段，作为律师，你应当总结各方所达成的共识；规划下一步安排，如将谈判以协议方式体现出来或修改现存的协议，以及以书面方式确认这些共识。

实践中，经常并非参与谈判的各方同时决定结束谈判，而是有一方首先失去了谈判的耐心。显然首先丧失耐心的一方更容易做出妥协。如果你意识到谈判对手开始急于结束谈判，你应当做到：沉得住气，鼓励他尽快解决争议；重申你先前谈判阶段做出的让步，使他觉得自己有必要让步；告诉他你已经没有更多妥协的余地了；对他做适当的夸赞，如他在谈判过程中如何有条不紊、通情达理；告诉他，如果他不提出太多额外的要求，你的客户很快就会签订协议等。