第2章　专注

可能有很多企业都认为自身已经足够专注，实际上，这看起来很简单的两个字已经成了很多企业前进的绊脚石。通过回答下面几个问题，企业基本就可以明白自己到底有没有做到专注两个字：

第一，除副业以外，你在主要产品的开发、生产上花费的时间超过整个企业事务的六成了吗？

第二，主要产品的开发和生产人员占到整个企业的多少呢？

第三，企业在一天中花在主要产品上的时间有多少呢？

其实，答案很简单，在竞争激烈的今天，如果企业不能在一个项目上获得较高的成绩，往往会同时投入到数个项目中，这种分散投入的方法在近几年尤为流行。在不少案例中，有人甚至用“企业最赚钱的项目肯定不是打出品牌的项目”这一说法来鼓励企业涉足多个市场。但是，用宗庆后的说法就是：我这辈子只能做好饮料，干别的不行，也没精力。

专注，是指一门心思集中在当前的产品上，如果说你的产品还没有像娃哈哈那样有知名度，就说明企业的重心并不在这个产品上。做不到专注，产品不成功是很自然的。但是也有人会问：我有一颗专注的心，却找不到专注的方向，到底专注在哪个方向才是正确的？或者说，到底要专注在哪些点，关键在哪里？

专注并不是指对某一个点的关注，而是在一个产品的发展过程中任何一个环节，在产品设计初期或者是在宣传过程中，将所处的这个项目点挖掘透彻。你的产品有哪些优势？处于行业最高水平还是性价比最高？是有明显的地域特色还是在某个圈子里独树一帜？如果都不是，那么用一句很“潮”的话来说，你的产品有可替代性。只要有类似的产品出现，你的产品就没有任何竞争力可言。

或者说，你在产品宣传期，可以突出产品哪些吸引用户的地方？是和其他的产品一样按部就班，还是烧钱投入广告？就算按照广告学里所说的每个公司都需要一定比例的广告投入，也不代表烧钱就一定能烧出更多利润。也就是说，在任何一个点，必须足够专注，才能专业，每一个环节都必须有自己的特色，并且了解自己的用户需要什么，才能真正地发展产品。反之，如果一个产品不成熟，就不能建立适合企业的模式，后续的产品也无法取得更高的成绩，虽然也会存在例外，但原因依然离不开专注的企业形态。

所有成功的案例，无一例外都透露出专注的几个特征，而联系互联网的特质，就不难理解了。