4.1.5　案例：为何“高富帅”史玉柱主动被“屌丝”？

说到史玉柱，他的关键词已经变成了屌丝。明明是屌丝难以企及的高富帅，五十多岁的史玉柱为什么一定要给自己一个屌丝的定义？

史玉柱主动“为屌丝代言”

“人丑了点，内心色了点，良心坏了点，嘴巴大了点”，还一直只穿“红上衣、白裤子、红短裤”，是史玉柱“屌丝”的标准形象。在退休的时候，史玉柱再一次强调了自己的屌丝身份，生怕有人和自己抢。“我是屌丝史玉柱，今天我只讲三句话。”当时身在溶洞中的史玉柱选择了这样的开场白。

熟知这一场退休秀的人都知道，史玉柱这一次的屌丝论是为了给旗下的游戏再站一班岗。“屌丝”是《仙侠世界》的宣传标签，巨人网络甚至把这个广告打到了美国时代广场。这么宣称显然有营销上的考虑，但史玉柱的确是个“屌丝”——衣服由妈妈和姐姐帮买，吃饭不讲究，抽烟不讲究，这次出场穿的白裤子还从“阿迪达斯”换成了“美津浓”。一股浓浓的屌丝气息扑面而来！

但是看看史玉柱给自己的标签：“我是真屌丝。我就喜欢自称屌丝。是自贱吗？本屌丝也不知。反正我以后继续以屌丝自居。据说我的部下去注册‘屌丝’商标了，为我保驾护航。以后谁自称屌丝，向本屌丝交一分钱。”在中国商界大佬圈中，以“真屌丝”自称最彻底的非史玉柱不可了。

为什么明明有钱的史玉柱非要和“屌丝”搞得那么亲热？

谁都记得曾经被怀疑的冯小刚的屌丝恨和史玉柱的屌丝爱之间的战争，但是我们也懂世上没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱。冯小刚之所以会有对屌丝恨之入骨的心态，或许可以从《1942》不敌屌丝三俗电影《泰囧》中旁敲侧击出来，然而史玉柱对屌丝如此热爱，往深层次推想，无非就是对资本的另一种渴望，他太需要“屌丝”一词疯狂地发酵。为什么他宣称屌丝了，就能赢得用户了？

史玉柱是商人，商人是懂得利益的。在史玉柱眼中其实屌丝有屌丝的好处：譬如说在屌丝眼中，没有商场，只有江湖。这二者之间的区别是，商场有规则可循并且还有利益存在，江湖则可自由发挥甚至还颇为义气。打破规则，正是史玉柱的强项。尤其在披上“屌丝”这件“战袍”之后更是显得驾轻就熟，他在江湖上混得如鱼得水，他的霸气横扫保健品、网游和金融投资三个毫不搭界的暴利行业，不但改写了行业中的一些潜规则，还重新赢得了福布斯富豪榜上的一个席位，这就是屌丝史玉柱的屌丝论调背后的原因。

我们知道过往的商业社会的主驱动力是“炫耀性消费”和“炫耀性休闲”，这些都是高富帅才能够驾驭得好的事情。比如，在装得很有品味、很有格调的背景下，各种商业服务的口号都是诸如“打造尊贵人生”、“彰显不凡品味”之类，甚至红酒、汽车等都是高富帅才能玩得起的尊贵和不凡。

从脑白金时代，史玉柱就深谙此道。他专门选择了农村包围城市，换到今天就是屌丝包围高富帅的论调，大幅度轰炸了用户的脑神经，并且选择了甚至屌丝都听不下去的广告语，但是这样的屌丝思维还是成功了，脑白金火了。

借脑白金成功翻身后，史玉柱在互联网大爆炸时代又转而投身网游，3年时间，他带领着整个巨人网络叩开纳斯达克大门，实现“屌丝逆袭”。而2010年之后又三年，他从退居二线的“闲人”变回了真正退休的“屌丝”。

其实早在做网游的时候，史玉柱就明白自己是要做屌丝的游戏。史玉柱做网游，用的还是做脑白金的那种“屌丝逻辑”。因为他发现，对穷学生和富翁采取统一的收费制度是不合逻辑的，因为社会的贫富分化导致穷学生对游戏一样有需求，但是却没有可以满足他们需求的游戏，于是，史玉柱想出了“永久免费，靠道具赚钱”的模式，从此让网游变成了免费的午餐，一时间哗然，他甚至喊出“不是最好玩就赔人民币”的口号来吸引玩家。但当时，没有人会相信这种模式能够成功。而现在，所有的网游几乎都是这样了。

也许史玉柱选择做屌丝还有一层意思：不管我是做脑白金还是做网游，你们都说我的不是，既然在道德上无法占据制高点，甚至不断被质疑，那好吧，我就是个屌丝，我不是高富帅，我不需要那么多榜样光环，我就一老混混，你能拿我怎么样？这样看起来颇有自嘲意味的史玉柱，轻而易举拿下了互联网最早一批的大佬宝座。

也许史玉柱也已经明白另外一个道理，那就是我们国家在进入21世纪后的消费者群体已经发生变化，屌丝而不是所谓的高富帅开始成为我们国家最重要、最有活力的消费主力。同样，正是这些群体对自己的不离不弃，才让自己在媒体的持续质疑下依旧能持续前行，并且还能收获赫赫名声，自己实在应该好好感谢一众屌丝们。

从商业模式上来看，屌丝经济其实是很彻底的一种“长尾经济”：单个消费者贡献的消费额并不高，但是消费者的数量多，并且加上普遍意义上的无力感所造成的大量屌丝，使得最终总量极大。一口气能够消费几十万打游戏的人自然是少数，我们也看到游戏月ARPU值也就百来块，但规模一大，收入就会相当可观，这才是史玉柱最懂屌丝经济的地方。

现在，人们对史玉柱最新的称呼是“中国的巴菲特”、“2012年最佳投资人”。这个看起来跨界的IT屌丝男，秒杀了所有基金经理和知名投资人，而他整个经济活动都是屌丝的境界。

对于自己的退休生活，史玉柱曾经表示要过“屌丝”退休生活，不得不说，他真的是很屌丝也很爱屌丝。史玉柱用“龟式生活”来形容自己退休后的“屌丝”状态，他说：“我退休后就要宅着，不动，你说为什么乌龟能活一千年而麻雀只能活三年？因为麻雀总在运动嘛，所以我要过乌龟式‘屌丝’生活。”除了低调不见人外，史玉柱退休后还继续做些慈善工作，他觉得这是“既能玩又能慈善的好方法”。

“屌丝”史玉柱如此“可怕”，如此不合逻辑，但是又如此明白屌丝市场，以至于他对媒体说，网游将是他涉足的最后一个行业时，有人欢喜有人惋惜，一来市场终于少了一个竞争对手，二来谁还会继续为屌丝服务呢？