4.1　屌丝思维

什么是屌丝？

有人给了屌丝一个最精准的定位：在下班和假期期间，以手机和电脑作为主要娱乐方式的人群，就是屌丝。这么说来，我们大多是屌丝。

简单地说，屌丝是一种单纯的小人物，他们的特点就是平常人的特点，但是在经济和文化状态上，则有完全不同的理解。经济理解上，收入虽然不高，也就是纯意义上的真正的屌丝，但他们其实很愿意花钱，尽管消费力不足但消费欲望极强，这是可能的，也是有一定操作性的，比如啃老族，比如偶尔赚点小外快但主要靠父母供给的学生群体；而文化层级的理解上，其实是有一定消费力的，只是甘居屌丝。因此，屌丝可以说是有消费欲望的穷人，或者说，不够有消费力但是也称不上富人的人群，而这种人群在我们身边比比皆是。

当然，现在对于屌丝的定位，已经不是单纯和家庭财产、个人收入有关，而更多的是与一种心理状态有关。对于互联网上的人来说，实际上每个人内心都有一颗纯正血统的屌丝心，一颗想在虚拟世界获得成就感的心。至于高富帅、白富美，其实和我们通常说的屌丝并没有冲突。因为高富帅、白富美只是呈现在外人面前的一种形态、一种表象，而在互联网上所说的屌丝更注重于内心。

其实从某种意义上来说，屌丝这个词确实不太好听，怎么听怎么不舒服，顺口但是总觉得有点骂人的意味。在中国文学里一旦和器官挂上钩，对于我们传统思维来说，就不是个好词，所以难怪冯小刚说这词上不得台面。但传奇史玉柱却力挺屌丝，自诩互联网最大的屌丝，叫企业员工注册屌丝商标，把屌丝广告打到时代广场去。看惯了互联网闹剧的人当然知道史玉柱是用户为上的营销方法，让自己和用户站在同一起跑线，与用户同思考，共分担，你屌丝，我也屌丝，大家都是一家亲，彼此有个照应。

但是为什么要用屌丝的思维来做产品呢？

我们可以发现，在史玉柱的征途游戏中，成千上万砸钱的人很多很多。身边也有游戏玩家还在细数当年在盛大的传奇，花费二十多万充值就是为了一把屠龙刀。但这些都是少数，只是极小一部分，大部分人的消费还是控制在500块以下的，这部分就是我们常常说的屌丝级别的人群。虽然消费不高，但是一旦人多了，企业的生产总值也就上来了。上千万的人在充值500，而充值20万的人却寥寥无几，最后我们可以看到，屌丝：一是口碑传播的载体，二是经济能力的载体。

当屌丝为网络娱乐（包括手机和电脑）付费的时候，就已经被包含在屌丝经济中。不管是十元二十元，还是十万二十万，都是屌丝经济的体现。而屌丝愿意付费的产品，一般也会选择帮忙宣传下，虽然一个屌丝的力量是有限的，但是众多屌丝的力量却是无限的。在我们所看到的诸多互联网公司中，腾讯最早明白了这个道理。

腾讯的用户从来不是高富帅，在腾讯的平台里豪掷千金的人只是极个别的，腾讯产品的价格也不是高富帅喜闻乐见的。他们可能是学生，每个月省吃俭用拿出一点钱来充充会员，只为了开通其中某些自己喜欢的功能。他们也可能是城市里的小白领，每月剩下点零花钱，给自己的QQ充值。这看似不起眼的一块钱、十块钱的贡献，却将腾讯推上中国互联网市值第一的宝座。

腾讯不仅在游戏和与QQ相关的增值业务上收费谨慎，在微信平台收费机制上也一直保持特别谨慎的态度。前半年，各种媒体、自媒体都在猜想微信可能的收费渠道，从大的企业收费，到小的用户增值服务，媒体想出了N个可能性，可几乎没有谁提出腾讯可能会模仿LINE，简单粗暴地直接将表情卖钱，这根本就是个不起眼或者说不上档次的小生意，甚至这根本就不该是高端大气的腾讯干的事。但腾讯干了，而腾讯能够达到今天的地位，就是依靠对用户收取几块钱的小生意，这种小生意说到底就是赚花不了多少钱的人的生意。

所以，天下屌丝众多，做产品怎么可以忘记屌丝？高富帅毕竟有限，屌丝想要一跃成为高富帅很难，但是高富帅有一天掉下来，也是一枚地道的屌丝。所以，一切产品，从屌丝思维出发。