5.2.1　有流量才有价值

Evernote CEO Phil Libin曾经说过：让100万人付费的最简单的方式是获得10亿用户。这10亿用户必须是免费用户。这就凸显了互联网流量的价值。我们知道流量可以实现信息的传播从而促成流量生意，同时流量也会促进用户自发购买，因为用户或多或少都有从众心理和优越感的需求。

看看腾讯的QQ，因为免费，才有几亿的市场，也是因为免费，才会有每个Q币和各种会员的收益，同样是因为免费，才需要再一步的转化以获得收入，因此，巨大的流量是价值的最好体现，没有足够多的用户，就不会有足够多的购买。

互联网企业就是利用用户的从众心理来扩大产品的客户群，以吸引更多的用户。美国流量信息网站Alexa曾就各大门户网站的访问流量与经济价值进行过深入的比较分析，得出的一个显著的结果就是某个网站的流量越大，该网站的商业价值就越大。这种价值初期表现在该网站的广告费用及网页版面收入上，也就是说，一个产品只有有了流量，才能够衡量其价值，而流量越大，价值也就越大。

受到互联网的影响，现今的社会已经成长为一个信息极大丰富甚至泛滥的社会。由于信息量多，信息以及同质化的产品非但不是稀缺资源，反而是过多的，而用户需要不断地寻找才能找到合适的信息。寻找的过程就是用户产生流量的过程。由此可见，流量是促成用户购买的基础，也就是说，一款产品如果没有流量，就失去了用户的关注，也就失去了用户可能存在的购买。

互联网上冗余的信息导致用户的注意力开始变得十分稀缺，从而使得很多产品专心琢磨如何吸引用户的注意力成为互联网经济的显著特征。尤其是当信息越来越不值钱，而大量的信息中只有少数才能获得用户的关注的时候，吸引消费者注意力就成为成功获取最终收益的关键。这里的注意力最好的体现就是流量，所以有流量才有价值。为了获取流量，互联网经历过数个阶段，从早期的关键词营销，到实践营销，一直到最后的免费。