3.2.6　案例：360随身WiFi是如何让用户痛快上网的？

小小的一枚WiFi，居然成了硝烟四起的战场。不知道从什么时候起，百度、奇虎360、京东、唯品会等都为这个小小的产品激动不已。这是为什么呢？

最早进入这一块领域的是奇虎360。2013年6月16日，奇虎360发布了独立开发的第一款硬件产品——360随身WiFi，号称“上网不费手机流量”、“插入电脑，WiFi立现”。它的特点是：本身不是无线路由器，需要一台连接在Internet网络上的电脑。此外还需要配合专属的360驱动才能使用。这个小玩意拇指般大小，看上去非常不起眼，仅售19.9元人民币。

而这次一向善于学习的周鸿祎策划的是“饥饿营销”：360随身WiFi发布后半个多月，才在京东上首次发售，2万台产品上线1小时内就被抢购一空。从2013年7月初到8月底，360随身WiFi进行了五轮发售，一共发出72.2万台，几乎都是瞬间售罄。8月20日第五轮发售时抢购人数过多，导致京东购买页面“瘫痪”。

仅售19.9元的360随身WiFi

这个产品实质上是什么样的？简单解读一下就是：插在联网的电脑上，能够成为一个热点。看起来是不是很牛？没有驱动，不需要耗电，小巧得不行，甚至才不到20元。但是就业界来看，这根本不值一提，因为“360随身WiFi”的核心部件就是一个支持802.11n协议的无线网卡，用的是RaLink公司的无线芯片。

读者是不是很纳闷，一个U盘一样的玩意，凭什么这么受欢迎？没有任何看起来强大的功能，但是传统的路由器与之相比较，用户还是很气结：太大，占用空间；太丑，连着网线的路由器无论多么“高大上”还是让人看着感觉很不舒服；太贵，一般价格都在50元以上；太麻烦，还需要设置。

这样看来，路由器真的很“痛”。而360这款新产品，必须要插在联网的电脑上，将这台电脑作为发射热点，才能够满足平板电脑、手机等无线上网设备的联网需要。看看360给我们解决了哪些“痛”：很小，拇指大小；可爱，可以隐藏起来；便宜，才不到20元；直接用，再也不担心不会设置。

那么，有多少人可以使用这个产品来给自己创造便利呢？更多的是离开常用网络的人。如果用户是一名经常外出公干的工作人员，或者是一个旅游爱好者，在外出的时候，经常需要用自己的上网本联网，那么就可以通过这样的设备来实现。而且，使用该设备的朋友还可以通过自己的上网本，为身边其他朋友提供热点，达到资源共享的目的。

如此一来，用户把“360随身WiFi”插到任何一台可以上网的电脑上，不用做任何设置，手机、平板电脑等智能设备就可以上网了。换句话说，这款设备成为用户移动设备入网的唯一入口。这就是360强大的地方，掌握了入口，就等于掌握了钥匙，这其中的商机自然是无限的。

从这么一个简单的产品上，我们能看到的东西真的不少。

第一，奇虎360每次做这种事情的时候，就会有一批生产厂商倒下。以往的路由器产品已经开始降价，活动力度也逐渐变大，可见，奇虎360给他们的压力并不算小。

第二，用户使用起来真的简单了。在现在这种情况下，不会使用WiFi的人不算少，不会设置路由器的人也不算少，常规路由器中诸多选项以及过度专业的词汇让用户头疼不已，“360随身WiFi”解决了用户的大部分“痛点”。

第三，价格因素。常规的路由器上百元，小WiFi才不到20元，对于用户来说，一样是网线，如果非得要一个无线路由，显然还是偏向于选择小WiFi。

当然，它也不是完全没有弊病的，那就是在没有电脑时，小WiFi就还是小WiFi，对着一根干枯的网线发呆的小WiFi。所以，这又给了小米机会，极路由不是正在“发烧”吗？