2.供应链价值再造

除了利用企业号对养殖户的痛点需求进行定制化满足外，通威的野心远不止于此，其目标是进行供应链的互联网化重构和价值再造。

其互联网化重构的逻辑在于：通过鱼价通、鱼病通及鱼苗通，打通鱼苗供求、鱼病治理、鱼的买卖等环节。通过客户通完成通威、分销商、终端客户三者间的互动连接。接下来，还会与上游供应商及其相关合作伙伴建立连接关系。

客户通是通威与一线市场人员、经销商和养殖户的布局。

通威现在利用企业号对原有的客户关系管理系统进行了升级。通过客户通，一方面将通威、经销商及终端养殖户连接在一个平台上，便于沟通交流；另一方面，将相关的数据进行沉淀，以利于进一步的交流，比如某养殖户养了什么品种、在何处购买了哪些饲料等。

下一步，通威还会将通威自己与供应商的关系链搬进企业号，主要逻辑在于，确保通威在对供应商购买大宗原材料时价格的合理性。对于通威来说，每年在原材料采购上的费用高达几十亿元。因为基数大，所以在相关原材料品种上的价格便宜一二分钱都会导致成本减少不小。在供应商与通威、通威与经销商及客户、终端养殖户相关信息重构这三大块的关系优先顺序排列中，供应商与通威的关系重构被放在最后。目前后两个模块已在企业号上开发完毕。

显然，企业号协助通威进行互联网化重构，将业务流程互联网化。而其价值可能还不止于此。在通威所构建的生态中，当大数据积累到一定水平时，也可以延伸出更多的商业模块。以鱼病通为例子，完全可以作为自成闭环的商业生态。通过企业号这个统一的流量入口，与公司内部各大服务模块（如服务号、订阅号等），以及其他业务模块打通，可融入更大的通威体系。