第18章　为什么微信红包是工具革命

水平进步就是照搬已取得成就的经验——直接从1跨越到n。水平进步很容易想象，因为我们已经知道了它是什么样子。而垂直进步，要探索新的道路——是从0到1的进步。垂直进步较难想象，人们需要尝试从未做过的事。

——彼得·蒂尔，布莱克·马斯特斯，《从0到1》

微信创造了两个现象级产品：一是全民打飞机，二是全民抢红包。

打飞机早已落幕，但抢红包却历久弥新。红包不仅仅是娱乐和游戏，已经成为营销工具、超级媒体、场景入口，甚至是商家打击假货、保险公司理赔、政府部门改造政务流程的革命性工具。

红包在满足人的贪、嗔、痴欲望的同时，也具备了打通社交、商业和公共服务任督二脉的威力。微信红包的力量还刚刚开始。

第一节　为什么微信红包是超级入口

1.“偷袭珍珠港”

说起微信红包，很多人会想起2014年春节的红包大战。

微信支付2013年才上线，生存的第一个难题就是：如何撬动支付？从微信支付上线第一天开始，质疑就随之而来：多年来，支付宝与淘宝、天猫、聚划算等产品的整合已经到了浑然天成的地步，缺少支付场景是微信支付的硬伤。

如果说微信是底层架构、生态系统，那么微信支付则是在此基础上衍生出来的基础服务，而不是产品，这也决定了支付无法与摇一摇、WiFi、iBeacon的入口价值相提并论。

但一场红包大战意外打破了僵局。

2013年11月，微信支付产品总监弓晨和同事们正在头脑风暴——腾讯公司有一个广为人知的传统，农历新年后上班的第一天，马化腾及公司的高层都要亲自给员工派发红包，员工内部把这个传统叫做“刷总办红包”。

弓晨回忆道：“当时我们的想法很简单，会上有同事提议，2014年春节可不可以玩点不一样的，延续着现实世界的传统，把公司内部发红包的传统变成一个应用，在虚拟的世界中搭建一个向朋友‘讨红包’的系统，‘讨红包’还可以在微信好友之间传播，多好玩！”

看似美好的想法却意外被微信支付总经理吴毅给推翻了。理由很简单：“讨红包”是不是真的好？用户可能会遭遇尴尬。面对突然出现的讨要红包者，给还是不给，给多还是给少都会让人难以拿捏，如果不是特别熟的朋友，搞不好还有可能带来误会。

但是，弓晨依然不死心，2014年1月初，红包方案再次摆在吴毅的办公桌前，这次不是“讨红包”，而是“抢红包”。此时离过年已经不到两个星期的时间了。弓晨和同事们的灵感来自微信群的掷骰子游戏，把骰子套在“抢红包”中，变成了“抢”随机红包的设计，这或许可以极大激发用户的参与热情。

早在2013年，行政部通过微信向员工发了每人200元的微信红包，虽然只是财付通的一个简单链接，但是，这是微信红包最初的原型。

后面的故事大家都知道了，微信红包将人性中贪、嗔、痴的因子全都激发出来。微信以零成本的产品撬动了市场，一场全民普及微信支付的浩大工程就这样通过“全民红包游戏”轻松完成了！

于是更多的用户了解了微信支付，绑定了银行卡。

2004年就起步的支付宝，历经十年才实现用户破亿，完全统治整个电商交易平台用了整整四年。与之相对照，微信让用户自觉绑定银行卡的速度是指数级增长的，银行卡的绑定破亿在短短的时间内就实现了。

马云将微信红包事件形容为“偷袭珍珠港”。

微信内部曾统计过一个数字，收到微信红包的用户，之后大概2~3个月之内有80%都会转化为微信支付的用户，通过红包方式加快了微信支付的发展速度。但是，这并不意味着从此万事大吉，支付的价值最终在于用户是否深度使用，红包仅仅是一个开始。

现在，微信红包带给用户越来越多的乐趣，他们在各个群里玩得乐此不疲。而520、七夕等节日更是被用来发祝贺和表白。来自微信官方的数据是：秀恩爱“520红包”收发总量达到4亿次，儿童节的“61红包”收发总量达到5亿次，七夕收发总量更是达到14.27亿次。