7.4　盈利模式

居泰隆既不是从生产企业的产品生产环节中获取利润，也不是从产品的直接销售中获取利润，而是通过对生产企业、物流公司和加盟超市的资源整合，通过为顾客、生产企业、加盟超市提供服务来获取利润。

特许加盟费。居泰隆90%的连锁超市是通过特许加盟的形式发展的，公司为各超市安装终端服务平台（HDS系统），同时给予运营、技术、营销策划、人力资源及培训、物流的支持，每个加盟超市收取至少8万元的特许加盟费。

终端（VHDS系统）租赁费。2004年公司研究开发了VHDS系统，并采取租赁的方式向各家装公司（非特许加盟商）予以推广。每个月的租赁费为240元，计划用4年的时间发展3000家终端客户使用者。

委托订货管理费。自2003年起，居泰隆家居产品委托订货量保持高速增长，是构成居泰隆收入的重要来源。根据协议，居泰隆公司按照各服务网点委托订货额的一定比例收取管理费，在获取自身收益的同时充分保障了各服务网点的利润空间。未来几年，居泰隆将充分利用外来资金支持的优势在现有服务网点的基础上，建立30～35个中心店，并以中心店为基础，再建立120～160家二级直营店，250～300家特许网点，2500～3500个社区点；预计2009年，公司将实现商品委托订货25亿元，实现营业收入16.5亿元。

厂家返点。居泰隆与价值网内的家居产品供应商建立了密切的合作关系，长期以来稳定增长的订货量、及时的货款结算在供应商中树立了良好的商誉。作为厂家的高价值客户，生产企业根据商品订货量的大小给予居泰隆公司3%～6%的返点。随着居泰隆价值网居家装饰模式的成熟发展和物流订货量的高速增长，厂家返点收入成为居泰隆收入的重要来源之一。因此，不断提高超市对顾客的服务水平和服务质量，拓展超市的营销渠道，有效提高商品的订货量，是居泰隆公司持续的业务发展方向。

直营店经营。为了更好地将线上、线下结合起来，获取最具潜力的市场收益，居泰隆将在北京、上海、广州、南京、杭州等经济发达的大型城市分阶段建设30～35中心直营店，并在各自的区域以中心店为基础开设120～160家二级中心直营店。居泰隆将利用直营店良好经营状况的拉动效应以特许加盟的形式在地、市、县级区域铺设服务网点，扩大客户捕捉面。通过直营店的经营，居泰隆可以更直接地了解客户需求，不断改进满足客户家居装饰需求为主导的价值网居家装饰模式；在获得正常物流订货收入的同时，居泰隆还将从直营店获得家居产品销售的经营收益。