8.5　金风科技的商业模式

Suzlon抓住印度国内的风电行业发展阶段特点和本身的优势，走出一条贯穿型全套解决方案的路子。最近几年，印度和中国是一对经常被放在一起比较的国家，而两者在风电上的发展也不无相似之处，我们很自然地想到，中国的风电企业是不是也一定要走贯穿型全套解决方案的道路呢？我们的眼光瞄向了国内风电行业的龙头──金风科技，看到了一个完全不同的商业模式。

金风科技根据中国独特的行业格局和市场环境，摸索出了一条“以研发、市场为核心，整合制造资源”的发展道路。概括而言，金风科技的商业模式可以归纳为“研发+整合制造+市场”。金风通过整合国内外的研发、零部件制造资源，以更具性价比优势的产品赢得市场，成为国内最大的风机制造企业。

从行业价值链来看，金风不直接介入零部件的制造供应，而是根据风机零部件专业性强、行业空白的情况，寻找具有类似技术、生产经验和能力的厂商，建立合作关系、提供技术支持、获得零部件供应保障。金风科技不涉及零部件制造、整合研发生产资源的特征使之成为了三类风机制造企业中整合型企业的典型代表。