3.整合型风机制造企业

整合型风机制造企业多为进入风电行业较晚、自身发展条件较弱的企业。由于这类企业受自身资源能力的约束，只能够将有限的资源投入到最能够获得行业控制力的环节整机制造，同时通过整合研发、供应商资源开展风机制造业务。从目前的发展态势来看，金风是典型的整合型风机制造企业。

8.3　专注型：Vestas的商业模式简介

在前面的章节中，我们已经对商业模式的框架做了一个详细的介绍。一个完整的商业模式包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构和企业价值。一个企业取得成功，必定是在某一个或几个要素中做得特别出色，同时其他要素又没有致命的缺点。我们最后通过企业价值来评判整个商业模式的成败优劣。

从前面的价值链分析，我们知道风机制造业存在三种类型的企业：专注型、贯穿型和整合型。先来看看专注型企业的代表──Vestas。

全球最大的风机制造商丹麦的Vestas将业务发展聚焦在风机制造，是专注型风机制造企业的典型代表。Vestas是世界风力发电工业中技术和市场的领导者，在全球有超过30000台Vestas的风力发电机在运转，市场占有率达27%，其核心业务包括开发、制造、销售和维护风力发电系统。Vestas于1979年开始制造风力发电机，在推进风力发电业务发展进程中起到了积极作用。1987年，Vestas开始集中力量于风能的利用研究，此后便从一个行业先锋发展至在全球设有60个高科技的市场领军团队、员工逾10000人的大型企业，生产车间遍布丹麦、德国、印度、意大利、苏格兰、英格兰、西班牙、瑞典、挪威、中国及澳大利亚。

在Vestas的战略中，明确了其首要业务是围绕风力发电从事风机研发、制造、销售和维护支持等业务活动。作为一个风能产业中独立的合作伙伴，Vestas向客户提供从风场选址、资本运营到风机供应的一系列指导和服务，但是不直接参与风场开发、经营活动。

Vestas经过在风能行业将近30年的摸爬滚打，形成当前的经营格局，成为全球风机制造的翘楚。以商业模式的框架解析Vestas，将有助于我们深入了解其运营机制、经营特征，逐项分析如下。