1.AMB的战略联盟计划

（1）开发联盟计划。AMB通过开发联盟计划在具有战略意义的市场上为客户提供艺术级的物流设施。公司还量体裁衣，满足特定客户需求，包括从平地起开发设施、翻修升级近期内购得的建筑、功能性重配置荒废的地产等。

当然，该计划最大的特色在于AMB与目标市场上的开发商合作开发地产。AMB选择那些在识别地产升值潜力方面很有经验、技术的开发商，而这些合伙人还必须能够快速高效地执行地产的翻修和开发项目。这些合伙人对于地区市场的经验知识以及公共关系为AMB增添了不可或缺的成功因素。同时，这些开发合伙人还使得AMB能够在规避许多不必要的风险的同时拓展盈利空间，还可省去大量的人头费和管理费用。

AMB的开发联盟合伙人见表11-5。

（2）管理联盟计划。对于AMB来说，使客户满意最重要的两点莫过于：提供客户所需的设施和提供优秀的管理服务。后者甚至比前者更为重要，建筑设施的维护、客户新需求的快速反应解决，都是决定地产设施出租率的重要因素。

相对于办公地产、零售地产和公寓地产等，工业地产建筑需要较少的日常维护，因此如果能选择适当的代理管理者，公司便可省去许多不必要的麻烦，而AMB正是这样做的。公司选择各市场当地优秀的地产管理公司为代理，并与之密切配合，来保证最优的效率、质量控制和客户满意度。为了获得更好的管理效果，AMB引入竞争，在每个市场上选择多个管理商共同合作，可谓用心良苦。

这样的管理合作不仅为AMB增加了灵活性，减少了管理成本，提升了客户服务水平，还帮助公司建立了强大的基层关系网，在稳固已有客户群体的同时发展新客户，AMB一举两得。

管理联盟合伙人见表11-6。

（3）经纪联盟计划。在经纪联盟计划中，AMB与其市场中顶尖的地区性租赁投资公司合作，利用其强大的租赁团队资源吸引快速成长、中小规模的客户。

实际上，这些经纪合伙人已经成为了AMB在各个市场中的主要信息源和销售力；而AMB也通过其高速支付计划（rapid-pay program）向这些合伙人提供高回报以确保高效运作并巩固合作关系。

通过这样的合作模式，AMB在业务流程中还获得了极大的灵活性，可以迅速高效地进入或撤出各种市场。同时，面对客户各种物业需求，AMB可以快速响应而又不必耗费时间与财力重新部署人力物力。

如今，AMB与各地区经纪商成功地在超过1100处工业仓库和物流中心合作，而AMB也承诺48小时内付款等优惠条件。

经纪联盟合伙人见表11-7。

（4）机构联盟计划。通过机构联盟计划，AMB与其投资者合作，将资本投入于公司投资的每个项目中，使得机构联盟合伙人将其投资目标与AMB融合一致，从而确保了公司融资业务正常运转。

对于像AMB这样资本密集型的地产企业来说，融资业务与其主营业务具有同等重要的地位。自1983年成立以来，公司便确立了明确的融资战略：重点吸引私人资本如养老基金、基金会资金以及捐赠资金等。而公司也一直维持着与私人投资者之间良好的关系。

如今，AMB通过下属机构AMB资本合伙人（AMB Capital Partners）来延续巩固这种关系。通过AMB资本合伙人，公司与私人资本合伙人进行紧密合作，参股20%~51%不等，成为这些私人投资者的重要伙伴。而正是这种合作模式，使得AMB与其合伙人利益一致，目标一致，能够更快速有效地实施融资策略，达到共赢。

AMB通过广阔的投资平台和高速的资金部署来吸引私人投资者，公司确保对于资金的快速使用，同时通过事先规定大部分资金的使用条款，使得投资者可以避免盲目投资。

同时，AMB的股权投资者也能够从私人资本的利用中获利。由于将融资重点放在私人资本上，公司并不依赖于普通股权的融资，这避免了因不断增发而导致的股权收益稀释现象，从而使得股权投资者的每股收益最大化。

这样，通过AMB资本合伙人，公司为两种投资者提供了双赢的机会，使得AMB拥有了更强的融资能力，极大地便利了其融资业务的开展。

AMB资本合伙人模式与其他模式的比较见表11-8。

可以看到，AMB通过大比例的合资投入保证与投资者的利益一致性，增强各方的合作激励，减少内部无谓竞争；通过明确的资金使用情况和较大的使用透明度令投资者放心；通过集中定向的投资策略使资金利用更加高效、专业化。这样明显的优势如何能不吸引投资者趋之若鹜？

（5）UPREIT联盟计划。UPREIT联盟计划是针对那些追求长期流动性和投资避税的地产拥有者而设计的。AMB将这些地产拥有者的资产纳入旗下，并给予相应的股权，但这种股权是以营运合伙人股份单位（operating partnership units,OP单位）的形式给予的，考虑到房地产投资信托所享受的税收优惠，这种结构对于地产所有者和开发商都具有很强的吸引力。