3.关键资源能力

动漫是一个文化产业，文化产业的特点就是品牌形象的重要性是第一位的。前文已经提到，宏梦的品牌形象虹猫、蓝兔在青少年中的知名度高达93.2%，这就为宏梦的发展奠定了一个很好的基础。这也是宏梦做授权的能力要求。

宏梦另外一个出色的地方就在于它的渠道，这是它除了品牌之外的第二个关键资源能力。

宏梦的渠道建设分两部分：自建渠道和授权渠道。宏梦的自建渠道是一站式的儿童购物中心，这是一个以儿童体验为中心的场所，充分提供了儿童和父母互动的一个空间。在动漫行业里面存在一个悖论：儿童是消费主体却没有消费能力；父母有消费能力却不是消费主体。宏梦很好地解决了这个问题。

宏梦的授权渠道主要是帮助授权商建立的，有三个特色：第一，充分利用《虹猫蓝兔七侠传》播放的565个电视频道中的贴片广告，为授权商免费打广告；第二，充分利用自身巨大的商业数据库和商业团队，为授权商提供全套的销售方案设计，为授权商提供详尽的咨询服务；第三，利用宏梦的整体品牌和销售商谈判，为授权商建立渠道。可见，在渠道建设上，宏梦也充分利用了品牌的优势，挖掘了品牌的内涵。

卖产品其实无非靠两个因素，一个是品牌，一个就是渠道。迪士尼占了第一个，是因为它有合作伙伴发达的销售渠道可以利用；hello kitty占了后一个，是因为它的品牌已经使消费者的注意力从动漫形象转移到了具体的产品上。从另外一方面来说，迪士尼已经拥有了绝对强大的品牌，而hello kitty已经拥有了发达的销售渠道，这就使得它们可以把握一个硬的关键资源能力，通过产品的循环去控制另外一个软的关键资源能力。

对于宏梦来说，品牌还不够强大，渠道也还不够发达，通过掌握一个控制另外一个是不现实的。最好就是两手都抓，两手都要硬。

其实通过分析宏梦的团队我们也可以看出其中的奥妙。在团队的组建上，宏梦卡通现在有王宏领导的由著名编剧贺梦凡、著名作家余华、著名美术家韩美林组成的艺术团队，有红杉资本等加盟的资本运营团队，有王敬（原华润万佳集团首席执行官）在上海组建的产业团队。

显而易见，这个团队的关键人物是王宏和王敬，前者创立并强化了品牌，后者在产业运营和渠道建立方面具有很丰富的经验，正是这样的组成才造就了宏梦。投资宏梦的沈南鹏这么评价：“卡通行业是一个飞速崛起的新兴产业，宏梦的管理层是一支被市场证明过的成功团队。”

而资本运营团队也是不可忽视的，我们提到，资本市场是美国商业帝国的强有力支撑。宏梦想要建立完备的产业链并发展壮大，融资能力极端重要，这也是宏梦和红杉资本相互青睐的原因所在。

品牌和渠道是驱动宏梦的两个风火轮，成功的团队组成则是驱动两个风火轮的原动力。