1.定位

蓝猫最失败的就是在定位，宏梦要突破蓝猫的局限，首当其冲定位要合理和恰当。

先说目标群体的定位。迪士尼的动画片要比其故事片更不像儿童片。迪士尼最好的动画片，往往诉诸于人类与生俱来的对孤独、隔绝、被抛弃的恐惧感，能被感动的也往往是成人。换句话说，迪士尼推出的动画片是一种“成年童话”。因此，每次迪士尼推出新的形象都会受到不同年龄阶层和消费群体的追捧，在儿童没有消费能力的情况下，为迪士尼一系列的衍生产品提倡家庭消费创造了群众基础。

日本动画片的成功则在于它对目标群体的类别细分。拿漫画出版为例，具体类别有少女漫画、少男漫画、成人漫画等。动漫消费市场的细化，使得不同出版社可以针对不同年龄、不同性别、不同审美取向的消费者创作出相应不同的画风、情节、主题，创造为各自动漫迷追捧的主人公。因此，不同出版社的消费者群体也有所不同，小学馆和集英社主要面向少年；讲谈社主要面向青年。为不同类别漫画所吸引的动漫迷们也更容易结成一个互相交流、相互影响的群体，自发性地组成发烧友团体，如七龙珠迷、JOJO迷等。这种由相同兴趣聚集在一起的动漫迷借由团体的作用保持了更持久的爱好，成为了更坚实长久的消费者，大大促进了漫画及相关产品的消费。

和美、日不同，国内的很多动画片却还未摆脱儿童教化的观念，这自然就导致了品牌受众的狭窄，也因此把未来的发展空间限制得很小。

宏梦恰恰在目标群体的定位上看得很远，主攻群众基础最坚实也最广泛的青少年市场，其广泛的目标群体定位也赢得了极大的消费群体。来自宏梦公司网站的数据表明，全国至少有1.5亿以上的青少年每天固定收看《虹猫》，而片中主角虹猫、蓝兔在青少年心中的知名度高达93.2%。而为了巩固形象，形成强大的品牌，在虹猫、蓝兔形象开发上，除《虹猫蓝兔七侠传》外，宏梦卡通也已经有了系列发展的计划，《虹猫蓝兔小幽默》、《虹猫蓝兔总动员》和接下来的《虹猫蓝兔闯天涯》将虹猫、蓝兔的形象不断地丰富下去。

在品牌形象定位上，宏梦也精心策划。美国大制作的立体外表形象和日本精良剧本的丰满人格形象都有各自的优点。但是，第一，美国的大制作成本高、难度大，在宏梦早期很难达到；第二，欧美观众重视视觉效果，东方观众重视剧情发展，这样的例子不胜枚举，《英雄》在欧美市场更加成功就很好说明了这一点。因此，在鱼和熊掌不可兼得的情况下，宏梦选择了日本的剧本式人格形象定位，将中国的武侠文化和动画剧本很好地结合在一起，运用武侠这个“成人的童话”的载体推出《虹猫蓝兔七侠传》，果然一炮打响。当然，为了增强竞争力，宏梦也在一步步地提高制作的水平，强化自身的市场地位。

锁定目标群体，创立品牌形象，巩固强化品牌地位，接下来要考虑的就是发展战略。摆在宏梦面前有两条路：做产业链的一环或者自己创造出一个产业链。前者师从日本，后者效仿美国。要做成日本那样产业链的一环，必须要有强大的消费群体和严格的知识产权保护制度，很遗憾，中国两方面条件都不具备。事实上，中国并没有一个完全的动漫产业链。因此，做其中一环，单独靠动画片赚钱很不现实，或者说很难发展壮大。这就逼迫宏梦必须自己建立一个完备的产业链，至于怎么建立产业链和构建业务系统，宏梦再次从迪士尼和hello kitty吸取了营养。