2.业务系统

为了达成向客户提供系统解决方案的产品和服务，在外部条件和自身资源能力约束下，金风科技选择在价值链的整机制造环节发力并向客户端延伸。在研发环节，金风专注于整机设计工作，同时充分利用全球先进的研发资源，为关键零部件和整机制造提供技术支持，为供应链体系奠定合作基础。在金风的战略体系中，明确提出了不深度介入零部件制造环节，通过为供应商提供协作平台、开展密切技术合作，保持稳定的生产供应。在整机制造环节，金风科技围绕国内主要风电市场合理布局产能，以获得更经济的物流运输成本。在运营维护环节，金风科技在原有客户服务的基础上成立相对独立的公司，开展风场运营维护业务。在风场开发环节，金风科技利用对风场前期开发的丰富经验，拟通过整合外部资本资源开展风场开发投资业务。通过除零部件制造环节外的风能行业价值链布局，金风科技打造实现向客户提供系统解决方案的综合风机制造商定位。

金风科技与Suzlon的区别表现在零部件制造上。Suzlon是自己制造，这与印度本身的制造业不发达有关。金风科技则选择了不深度介入零部件制造，而是和零部件供应商开展合作。Suzlon的策略优势在于不需要建立外部供应链，劣势在于庞大的固定资产，也就是说重资产运营。金风科技正好相反，供应链管理成了金风科技必须具备的关键能力之一，这是它面临的挑战，好处则在于免除了大量零部件固定资产的负担，可以实现轻资产运营，从而在中国市场上具备更大的竞争力和更高的灵活性。金风科技的业务系统见图8-8和图8-9。

图8-8　金风科技业务系统（按照价值链分布）

图8-9　金风科技业务系统（按照利益相关者）