8.6　风电行业三种商业模式的比较

通过前述分析，我们可以看出三类风机制造企业的典型代表Vestas、Suzlon和金风科技分别以各自的商业模式在不同的市场上取得了成功，见表8-2。

战略决定方向，模式决定优劣，金融决定速度，管理决定效率。通过三个企业商业模式的比较我们发现，在不同的条件下企业发展路径的选择是不同的。同样都从事风机制造业务，但是却有不同的做法。

Vestas专注于成为一个纯粹的风电系统提供商，很大程度上是因为其98%以上的业务在海外市场，地域跨度大，所以它关注的是如何聚集有限的资源能力向不同的市场提供同一标准的产品和服务，在客户需求和需求实现之间取得平衡，使企业获得发展。Suzlon和金风科技所处的本土市场环境有相似之处，在本土市场风能行业处于发展初期，需要系统的解决方案配合风电投资者的运作，这也为业务从风机制造向客户端延伸提供了契机，因此两家企业均表现出了向客户提供系统解决方案、多业务发展的态势。应该看到，三家企业的成功已经证明了其商业模式的成功，企业之间商业模式的根本区别源自企业自身所处的环境和具备的条件。

相对于其他风机制造商，金风科技商业模式的特点在于其对零部件制造环节的控制方式及最终在现金流模型中体现出来的轻资产运行模式，企业较高的资本效率能够使金风科技在资本市场上获得更高的认可，提升企业价值。对于金风科技而言，现有的商业模式继续成功需要持续关注的是加强研发整合和供应商整合能力，保持对目标市场风机行业价值链的控制力，以便继续执行整合、轻资产运营的发展模式。研发能力和供应链管理能力是金风科技在当前商业模式下继续成功的关键因素。