10.5　中国线缆业商业模式透视

同是线缆行业，四家代表性企业运用不同的商业模式打造了自己的特色盈利之路，并最终实现了商业价值──远东将部分业务外包，以低成本的自有生产体系以及OEM生产体系为基础，潜心构建营销体系；津成以轻资产运营取胜，讲究品牌打造；上上追求产品的专业化；宝胜根据产品种类全面的特点注重相互资源的整合。

同时，以上四个企业又都具有最根本的共同点，那就是都具有非常强的创造经营现金流的能力，即都拥有持续增长的经营现金流。经营现金流决定了企业的价值，好的经营现金流结构更容易受外部资本青睐，从而加快企业发展。为了获得持续增长的经营现金流，津成采用连锁加盟即区域总代理营销模式，通过采取品牌宣传和特许加盟经营方式，建立营销渠道，然后统一组织货源、配售，控制供应链物流系统，以销售OEM产品赚取差价为主，自己少量产品销售收入以及特许经营商上缴费用为辅，获得稳定且持续增长的经营现金流。上上以专业化为特色，追求在特定的细分市场中将企业的“拳头”做硬；强调生产中采用高效率的设备，快进快出，实现周期短、周转快；并且加强控制产品成本和质量环节，在较强的市场营销能力下，也获得了稳定且持续增长的经营现金流。宝胜追求产品的高质量和高附加值，实施科技引导市场的经营思路，通过技改引入了美国、欧洲、日本等国家和地区的先进设备、技术，再加上特种产品的规模化生产，强化了该公司特种产品类的市场竞争力和核心技术，最终获得稳定且持续增长的经营现金流。远东则走产销分离道路，提高经营专业化水平，设计满足多个市场需求的营销渠道，通过与上游供应链协作、OEM厂家合作、市场营销渠道控制和品牌运作，获得稳定且持续增长的经营现金流。