电商行业洗牌加速

    线下零售行业如此，那么线上零售的电商行业是不是前景一片大好呢？

    2012年，说起电商的关键词，恐怕非“价格战”和“倒闭”莫属。比如，平台级B2C带动垂直电商进入无休止的价格战中，另一边则是维棉、品聚、乐酷天、后玛特、耀点100等电商网站倒闭。

    那么中国电商到底到了一个什么阶段？艾瑞首席分析师兼研究院院长曹军波指出，据艾瑞数据监测，60%～70%的电商网站流量下滑，电商红利期已基本过去。艾瑞数据显示，今年中国B2C网站大概有1000家，但收入能够达到上千万元的仅有数百家而已，而这些网站中60%～70%流量是在下滑，真正流量上涨的只有20%～30%。根据新浪科技在Alexa查询的数据显示，以垂直类电商举例，鞋类B2C好乐买2011年到2012年的排名跌了2000多位，排名仅在第6965位左右；而转型原创品牌的乐淘，则在一年之内，流量由最高的3000多名，跌至现在的2万名左右；而京东商城、天猫、苏宁易购等则因各种促销活动保持了流量排名的稳定性。曹军波认为，流量的变化意味着电商洗牌速度加快，竞争格局也在加速形成。

    当然，这其中也受到经济大环境的影响：电商在中国已经发展10年以上，2012年整个中国网购交易规模将近1.2万亿元，但在未来4年内，整个网购交易的增速，预计将由以前的70%～80%逐步降低到30%左右，也就是进入一个相对平稳、成熟的增长趋势。

    虽然整个交易规模的增速降低，但中国电商的组织结构已经发生变化——由前几年的以C2C为主转向以B2C为主。艾瑞最新数据显示，目前网购比例由以前的C2C占80%～90%，变成了现在的60%，而B2C比例则向40%逼近，未来肯定会抢占C2C市场。

    曹军波引用艾瑞数据称，目前淘宝天猫在B2C份额里占50%，京东商城占20%，随后是QQ网购占5%及苏宁易购占4%。“这个格局经过一年演进后，可能会形成五二一格局，预计明年电商基本会定下大局。”“如果我们要总结电商的话，现在红利时期已经基本过去，中小企业已经没有太好的机会。”曹军波说。他对“电商红利”进一步做出了解释：以前电商增长主要靠两个因素，一是网络用户快速增长，二是网购AURP（用户平均消费额）值，两个因素的同时增长带动规模增长。

    但目前网民增幅已经开始下降，中国互联网络信息中心（CNNIC）2012年7月的报告显示，虽然中国网民数量达到5.38亿，但1.6%的增幅也创近年来新低。另一方面，由于各大电商主要价格战场集中在北上广深一线城市，一线网购渗透率已经成熟。上述CNNIC报告同样显示，目前网购用户规模达到2.1亿，但从2011年开始网络购物的用户增长明显放缓。“同时现在流量成本提高，意味着电商企业获得新用户、维持老用户的成本提高，电商靠野蛮生长的时代已经过去。”曹军波说，而事实上已经有许多电商开始向O2O方向转型。

    随着毕胜喊出“电商是骗局”后，电商一度成为投资圈内惧怕的话题，各电商企业也在今年陷入资金困境，但投资方依然保持着对电商行业的乐观态度。他们认为，电商的一些垂直、服务和品牌打造领域会有较大发展前景，包括毕胜自己要开始去做垂直性电商品牌了。

    虽然电商未来几年经济形式不如以前，但总量依然增长，困难时期大家潜心运营反而可以提高效率。通过洗牌和潜心运营，电商行业还是很值得期待的行业，可是2013年，还是会在洗牌中度过。

    当然，也有知名电商分析人士指出，2013年的B2C电商属于淘汰年而非洗牌年，他们认为京东、天猫强化其市场地位；苏宁易购、腾讯电商和1号店（沃尔玛）声音渐大；国美、凡客、当当、新蛋、麦考林和那些风光过的垂直电商将成过去。

    他们预测2013电商将有以下趋势：

    1）第一梯队收购部分垂直电商。

    2）超过20万家传统企业入驻天猫，流量价格翻倍。

    3）传统渠道商收购垂直B2C，变烧钱冲量为渠道补充。

    4）品牌商集中上线Web 2.0品牌官网。

    5）服务商洗牌，仓储资源及第三方工具被整合。

    6）4A[1]、咨询、培训等行业全面启动电商服务板块。

    无论是加速洗牌还是进入寒冬，未来几年，线上电商和线下零售在网络零售上的交锋一定会愈演愈烈。他们的交战趋势如何呢？个人还是坚持认为，交战一开始先是线上电商占巨大优势，随着O2O模式的成熟，线下传统零售在精细化方面运作成熟，以及个人消费者线下线上无边界消费习惯的养成。随后线下零售对线上电商全面反击，最后形成线下零售和线上电商在网络零售的新三八线。但是，2013年，在网络零售上，还是线下零售雌伏的一年。我们从2012年天猫的“双11”活动来探究，马云说的打败传统零售的趋势究竟是什么？

    [1]美国广告代理协会（American Association of Advertising Agencies），该协会是20世纪初由美国各大著名广告公司所协商成立的组织，成员包括：Ogilvy＆Mather（奥美）、J.Walter Thompson（智威汤逊，JWT）、McCann（麦肯）、Leo Burnett（李奥贝纳）、BBDO（天联）等著名广告公司。