支付前商品方式

支付前商品方式的A1公司（结算服务为主）如下图所示。

支付前商品方式的A1模式

1）无第三方支付牌照的A1公司转给当地某生活服务类商户（比如某KTV）一笔预付款作为保证金，并定义O2O金额类商品，比如某KTV 50元电子代金券。

2）A1公司将该O2O金额类商品（某KTV 50元代金券）引入B公司作为企业采购业务，比如某银行（B公司）的信用卡客户“刷信用卡4次”（营销活动）送“某KTV 50元电子代金券”（A1公司定义的O2O金额类商品）。

3）B公司通过自己的渠道（网上营业厅、手机银行）将“某KTV 50元电子代金券”送到个人用户C手上。

4）B公司的个人用户C去该商户（某KTV）使用了由A1公司定义的“某KTV 50元电子代金券”。

5）商户（某KTV）从A1公司预付金额中扣掉B公司个人用户C的本次消费金额，当A1公司的预付金额达到一定警戒线（比如1000元），A1公司及时打保证金给商户。

6）A1公司定期和B公司结算B公司使用A1公司的O2O金额类商品的金额。

从支付前商品的商业模式来看，不同的线上企业和线下企业大规模开展O2O的商务方式时，很多区域性传统“黄牛”^[1]公司纷纷转型，快速发展成为A1公司。26在模式中，B公司和商户传统意义上的联合营销方式（或者称为异业联盟方式），在O2O的社会营销平台环境下将变得异常简单，于是对于B公司和商户有强大撮合能力的A1公司，区域性转型已经成为趋势。因为对于任何创新和转型，“黄牛”出身的A1公司是最敏感且反应速度最快的。

2011年利用团购网站做非法集资然后跑路的案例很多，其本质就是这些“黄牛”公司将传统的线下非法集资利用线上营销（团购或返利网）手段实现了。当然，这个案例触犯法律，在O2O社会化营销市场大浪淘沙后，尽管A1公司没有第三方支付工具和服务，但由于其对市场方（比如大业务商和商户）的撮合和经销能力，因此它利用担保、预付费等方式将生活服务类商户的商品数字化，然后通过O2O社会化营销平台的撮合被B公司的营销业务选择，作为回馈提供给B公司的个人用户C。

在此模式中，B公司采用支付前商品方式向A1公司购买，说明B公司对生活服务类商户有传统的大企业采购关系，A1公司利用支付前商品的商业模式其实为B公司和很多生活服务类商户在O2O互动中提供了代结算服务。这种从传统“黄牛”转型的很多A1公司在局部占领很多生活服务类商户的渠道，拥有撮合B公司交易的能力，他们无须网上开店，直接可以用O2O社会化营销渠道手段，而将自己变成专业的结算、清算公司，通过对大企业B的专业服务。如果再引入第三方支付公司A2公司或A3公司，直接面向中小企业或个人用户进行销售，这类O2O支付模式将在O2O区域垂直市场越来越丰富。

[1]“黄牛”一词源于美国，最初代表在证券所外挣点“跑路钱”的人，按规定他们不得进入交易大厅，更难登堂入室，但因有市场有需求，这种人长期存在，因此，“黄牛”成为掮客、皮包公司、买空卖空等的“别称”。因市场交易中经常拉帮结伙，这种小团体又称为“黄牛党”。