高德的O2O合作攻略

1.高德+阿里巴巴的O2O战略

（1）阿里巴巴布局地图O2O市场

地图的位置属性使得地图O2O市场拥有无限的想象空间，混合定位、地理围栏带来的基于位置营销，用户行为轨迹数据挖掘、O2O交易分成等，随着生活服务不断接入，地图O2O的入口作用得到强化，用户使用习惯也在逐渐形成。近两年阿里巴巴一直加速布局其本地生活服务体系，曾千万注资地图厂商易图通，并推出淘宝本地生活“地图搜”，使用户可以通过地图搜索商户和优惠信息，但未在业界形成影响力。2013年阿里巴巴以2.94亿美元入股高德之后，展开一系列数据对接，除了与智能物流“地网”合作之外，最值得关注的便是天猫与高德地图的合作，推动O2O业务的发展；同时高德地图的亿级用户，在一定程度上弥补阿里巴巴在移动客户端方面的弱势。根据易观智库数据，截至2013第3季度，高德地图（Amap）累计用户数达1.89亿，苹果地图用户约4500万，成为阿里巴巴布局O2O的有力武器。

2014年2月10日，阿里巴巴官方微博发布消息称，阿里巴巴集团拟以每股美国存托股票21美元的价格，对高德公司股票进行现金收购，总交易额约11亿美元。如果交易完成后，高德将成为阿里巴巴100%子公司，并融进阿里巴巴生态体系。如果说手机淘宝和手机天猫是未来阿里巴巴在移动互联网与O2O布局中的两艘核心旗舰的话，那形容高德地图是浮在水下的战略级核潜艇一点也不为过。在手机地图市场格局中，虽然高德地图一直以来处于领先地位，但百度地图自转型生活服务之后，迅速利用其资源优势对接餐饮、团购等众多第三方合作伙伴，此外还有包括去哪儿、百度身边、百度旅游以及糯米等自身资源，不断缩小与高德地图市场份额的差距；资源方面原本处于弱势的高德，在获得阿里巴巴支持之后，阿里巴巴的商家数据以及支付平台等都会对高德地图会产生相当的促进作用，提升其竞争力。

（2）阿里巴巴+高德的市场冲击

2013年天猫“双十一”狂欢节创单日销售额350亿的销售奇迹，而在这个过程中，协助天猫打通线上线下消费场景、担当最重要O2O使命的便是高德。此次天猫双十一的线下门店有3万多家，包括银泰百货、优衣库、GAP、IT、宝岛眼镜、银泰、鄂尔多斯、宏图三胞等300多品牌及百货，双方的合作形式则是开放这些商户和物流数据，由高德地图APP中推出了双十一专区，用户可实现实时在线查询“身边店”，查找附近参与双十一线下活动的品牌及商户位置，去线下商户领取优惠折扣。

天猫双十一只是高德地图发力O2O的开始，自转型以来，高德地图先后接入家政、打车、代驾、团购等本地生活服务，种种行为皆表明高德地图在O2O和本地生活服务端的渗透与加速，亦凸显了高德地图的平台化和入口级价值，高德地图构建的除行车问路以外的本地化O2O生活服务生态圈也快人一步领先建立。

2014年，当阿里巴巴手机淘宝部门宣布在3月8日当天将“包下所有城市的餐厅和正规娱乐场所，请全国人民免费吃喝一天”。高德地图作为活动唯一地图合作商，便迅速推出“3.8手机生活节专区”——从领取优惠到获得消费地点信息，一次完成，流程方便快捷，体验良好。根据业内人士透露，7、8日这两天，高德地图的引流让整个手机淘宝线下总流量大幅增长，也成为手机淘宝用户转化率最高的合作入口，O2O结合地图优势开始展现。

在高德地图的助力下，生活节线下实体店的流量被大大拉动，实现了线上下单、线下“引导”的良好体验模式。这一切除了有高德“手机淘宝生活节”专区将优惠券领取方式全面打通，也得益于高德地图在新版中推出的“室内导航”功能。通过这两个举措的结合，用户不仅可以一目了然地发现附近地区或者搜索地区的活动商铺、直接领取相应品牌的折扣券和体验券、查询前往路线，更可以实景获得商场内的全景，进一步直观对所需品牌的搜索。

在3月8日当天，作者在北京银泰大红门店的走访调查发现，大多数用户都表示是通过高德地图的生活节指引而前来进行线下消费的。其中一家餐饮商铺的负责人表示，高德地图的室内导航功能大大优化和提升了用户在Shopping Mall这类商圈中找寻目标商铺的成功率，从而给商铺带了消费价值。至此，用户的衣食住行均可通过高德轻松“导”出来。

经过3月8日与手机淘宝的合作，高德的消费数据与LBS服务的融合价值开始发威。高德地图对用户的消费方式进行数据整合，提交给阿里巴巴进行数据挖掘，这里的价值是不言而喻的。

而在前不久，高德地图与阿里巴巴淘点点宣布在产品应用和商户数据方面进行打通，并上线地图点菜功能。密集的合作搭配，让阿里巴巴产品用户的使用黏度和产品的完善性都明显增强。高德对于阿里巴巴在布局移动互联网这盘棋中的价值在不断的提升与凸显。

成为阿里巴巴立足移动互联网及开拓O2O的核心入口，高德地图将在阿里巴巴未来的消费导航、营销渠道、数据分析、客户捕捉中起到关键作用，让线下商户更加便捷地实现线上下及移动端的打通。地图行业深耕多年的高德在与阿里巴巴的资源整合中，其优势与力量也得到进一步开发，成为阿里巴巴在移动互联与O2O发展中有力的支柱。

2014年4月11日晚，中国领先的数字地图内容、导航和位置服务解决方案提供商高德控股有限公司宣布正式与全球电子商务的领导者、中国最大的电子商务公司阿里巴巴集团控股有限公司达成确定性的收购协议。

根据该协议，在收购完成时，公司的股东将获得每股普通股（“股份”）5.25美元或每股美国存托股份（“ADS”）21.00美元的收购对价。该收购价格比2014年2月7日（即公司在2014年2月10日宣布其已收到阿里巴巴私有化建议之前的最后一个交易日）高德股票纳斯达克收盘价每股ADS 16.54美元的价格溢价了27.0%，较公司30和60个交易日量加权平均价的溢价分别是38.5%和39.8%。交易目前预期将在2014年第三季度完成，对高德在完全转股且摊薄的基础上的股权价值估值约为15亿美元。

高德董事会根据独立财务顾问和法律顾问协助下的独立委员会的建议，批准了合并协议和交易，并建议公司股东投票授权，批准并购协议及交易。

高德董事长兼首席执行官成从武先生表示：“我们相信本次交易是对高德股东利益的最大化。我们相信，成为阿里巴巴的成员是高德员工和客户的最好选择。阿里巴巴将为我们提供丰富的战略性资源和帮助，加速高德位置服务在中国移动互联网生态体系中的渗透。”

阿里巴巴集团首席执行官陆兆禧先生表示：“能与高德团队合作，一起将移动电子商务融入到阿里巴巴消费者的生活中，我们感到十分兴奋。通过此交易，我们相信，高德将在竞争日趋激烈的无线地图应用及本地服务市场中保持翘楚位置。”

毫无疑问，对高德来说，一个崭新的时代已经到来。

2.高德+中国联通的O2O战略