10　我是江小白：用互联网思维开创白酒领域新蓝海的O2O营销实践

互联网为营销创造一次变革。以前是以销售为导向的营销，现在更多是以关系为导向的营销，能提供出非常适合我们这一个时代的营销沟通的方式，现在我们正在这种营销的转变过程当中。我觉得有两个词可以来管理关系，一个是联系，一个是互相的合作。

——菲利普·科特勒

未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。

——蔡文胜　美图秀秀

有人给互联网思维下了个定义：互联网思维即在（移动）互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态等进行重新审视的思考方式。白酒行业是否能有效借鉴互联网思维呢？在众多白酒行业的老大为2013年行业的颓势殚精竭虑时，“江小白”巧妙利用互联网思维在激烈的白酒销售竞争中脱颖而出，通过有效的O2O营销实践，突破价值创造与成本增加互替效应，同时追求差异化和低成本，在白酒行业这个激烈的红海市场中开辟出了全新的蓝海。