2.简约就是美

互联网产品思维之简约就是美，要求“我是江小白”看看现有产品或服务是否在功能上设计过头，只为打败竞争对手，而没有考虑消费者真正的需要，使得企业所给的超过顾客所需并徒然增加成本。有句广告语：简约而不简单。越是“简”，其实越考验智慧和实力，越难做好。尤其是在创业的初期，不单单是得由“简”而入，更重要的是要注重坚持不改变，做到足够的专注。这样才能产生足够的力量，帮助品牌成功打入市场。

“我是江小白”的第一原则就是简单有趣、有趣简单，把简单做到极致。在产品的包装设计方面，尽可能地做减法，完全抛弃传统酒类包装复杂、高贵、奢华的路线，彰显自己的风格。以往酒类包装动辄穿金戴银，至少也是一瓶酒带个盒子，包装成本有的甚至超过四分之一，这些成本也最终附加给了消费者。江小白则一改酒业的奢华包装，采用了简约个性包装，其中“简装版”将成本控制在10%——只有磨砂瓶子本身设计，并无外盒包装，主打色调是蓝、白、红三个主要色调并形成了鲜明视觉冲击与对比。在活动设计奖品领取等方面，江小白也提倡把奖品直接送到客户手中，给用户的体验要实现极致的简单。

在销售渠道方面，江小白也力求简单。大部分都是直接的一级厂价直销，小部分在稍微偏远的一些地区才是二级销售，也只是多个分销商而已，这样的好处是节约了营销渠道多级化产生的不必要的费用。据不完全统计，相比于传统的白酒营销渠道，江小白的渠道费用要少15%左右。而这笔节省的开支可以直接降低产品的定价，为消费者带来福利。除此，江小白还利用电商进行直销探索，省去了传统中从省级到市级再到县级，那种逐级代理、手续繁琐的营销方式，让消费者能第一时间的购买到商品，提高了销售效率。

第三个“简”就是传播方式简单。区别于传统白酒类广告媒体，不再采用电视、报纸、楼宇或者公交等高成本的宣传方式。只是在地铁或者是微博中投放一些互动广告，不用花费大的成本还可以拉近和消费者的距离。传统的酒类广告费用一般都要达到20%～30%，而目前江小白的广告费用则还是控制在10%以内，这10%的费用大多还是用来购买给小白粉的礼物。在未来，江小白计划进一步为消费者考虑，把广告费用控制在5%以内。寻求更简单极致的宣传方式。