4.成交

任何营销的目都是成交。从前面阐述的移民和酒店两个案例中你会发现，分享、互动和植入都加快了成交的速度和力度。我们现在要知道的是，移动互联网营销的第四个关键词就是成交！

在移动互联网时期，成交的本质没有发生任何变化，但是相比传统时期和PC互联网时期，有两个重要的侧重点：第一是成交的速度，因为移动互联网的成交就在客户的手机上，而手机在客户的手中，我们可以在客户消费欲望最强烈的时候让他“碰”一下手机屏幕就可以完成成交，所以我们在处理成交的时候一定要快速；第二是成交是继续营销的开始，在微博出现之前，成交往往是一个营销和销售的完结，但是在微博出现之后，我们发现一个成交结束时，通过客户在五秒钟内做的一个转发动作，你和客户的成交就通过客户的口碑传播出去，小到餐馆订餐，大到过几十亿的合作，成交完或者签完合同拍照留念，然后发微博、发朋友圈，时间很短，动作简单，但是却完成了在目标人群中口碑传播的全过程！

这四个关键词就构成了：移动互联网营销模型。

分享产生互动，互动既可以产生植入也可以直接产生成交，而植入也可以产生成交，成交会带来二次的分享。同时成交时可以互动，成交也可以产生植入！

再去看小米、360、皇太吉、九宫格火锅等，还有上一节介绍的两个案例，你会发现，他们都符合这个模型，也许他们做的时候都没有意识到，但是成功一定是符合这个模型。反过来说，如果你做的不成功恰恰是因为没有按照这个模型进行营销设计！

你会发现在这个循环体系内的营销模型，传播速度非常快，快到自己都无法控制，所以在传播速度疾快的今天，企业要想取得成功，必须做到以下三点。

·第一意志力。因为移动互联网时代传播的速度疾快，所以在这个时代，如果你的产品和服务不行，那么移动互联网只能加速你的灭亡。人们对产品和服务有了更高的要求！

·第二决断力。现在的移动互联网就像最初的传统互联网一样，处在破土的阶段，所以这个时候机会特别多，机遇特别好。技术和策略每天都有新的变化产生，在这个时候你必须要有足够的决断力才能更好地抓住这个时机！

·第三跟对老师。这是个全新的时代，各种培训、教育特别多，跟对老师非常重要。在老师的选择上有三个标准：一是这个老师自己在移动互联网时代的项目做得如何？二是老师是不是行业第一？因为只有跟着第一名的老师才能成为一流企业，跟第二名的老师只能是二流企业，依此类推！三是老师会不会教课，教出的学生有哪些？效果如何？