5.1.1　目标人群与推广之间的and

问大家一个问题：苹果在中国的发行仪式是在那个网络平台上直播的？有知道的吗？是QQ空间。

知道小米手机五分钟三千万的业绩是在哪里完成的吗？还是QQ空间！

这两家的产品营销算得上全世界移动互联网营销的典范。那么他们为什么会选择QQ空间呢？你是不是从来都不曾想过QQ空间会有这么大威力吧？

从本书一开始我就说过，学习移动互联网营销，请从忘记微信、微博开始，就是这个道理。移动互联网上，微博、微信、QQ、QQ空间、QQ邮箱等都是子弹。我们要每一颗子弹消灭一个敌人，首先就要找到我们的目标人群会在哪里。苹果和小米经过对于中国所有网络媒体筛选之后获知，QQ空间是他们目标人群都会看到而且最有效果的地方。

那么你的目标人群在哪里？所以我们说，你要想推广，尤其是免费推广，你必须先找到目标人群和推广之间的and。比如你的目标人群是女孩子，那么女孩子会在哪里？全网络搜索，首先到微博上，很多企业到这里就结束了，所以你的推广就不成功。女孩子在微博上，在微博的哪里呢？我们发现了，一个是在小p老师的微博里，一个是在小s的微博里，一个是在每日热门排行榜和帅哥有关的微博帖子里。所以我就去小p老师的微博挖掘我的目标人群。如果我有预算，最简单的方式就是花钱请小p老师帮忙做个推广；如果没有预算，我就每天在小p老师的微博下面找人互动，把互动引导为我想让她们去的地方。

总结一下，如果你想获取免费流量，你必须做到以下几点：

1）目标人群充分细分，细分到这个目标人群每一寸去处都能被你找到为止。不能做到这一步那么休想获得免费的优质流量。

2）要多，一定要多。因为这些免费的地方一定竞争非常激烈，谁的更多，谁就更有优势！

3）善于利用免费的软件，比如pp精灵等。因为你要多、要广，没有工具是不行的。

4）要借力，抓住一切可以抓住的热点。

这就是目标人群和推广之间的and，这个and就是目标人的所在地和什么能吸引他。听懂了吗？如果听不懂就悟一下吧。免费推广是网络送给人们非常重要的礼物，如果你不能悟出来，可就要错过机会了。