10.5.1　为什么选择微信

用户思维：找准用户、抓住需求。

一个用户到达陌生的城市，立刻就想要一间房，而且价格、服务还都可以令他非常满意。最传统的方法是询问路人或自己步行寻找或跟着广告指引。但这样的方法费时费力，而且是之前传统互联网无法解决的。这时候，如果他打开手机就能预订到附近自己需要的酒店，他的困扰就迎刃而解了。

据易传媒2013年8月中国移动互联网网民第三次报告显示，公司白领及学生是移动互联网的主要人群，约占总人群的60%。18到35岁的占移动互联网网民总体的71%，其中30%为18到25岁年轻人群，占比最高。在收入方面，月收入2000元至10000元的用户占总人群的62%。2012年底，微信官方公布的数据显示，大学生、IT行业、白领占所有微信用户的89%。

布丁酒店打破了传统的根据价格和硬件设施来细分市场的做法，采取了差异化的定位方式—根据客群来细分市场。传统的经济型酒店主要定位于30~50岁的商务人群，我们布丁酒店则定位于18~35岁，月收入在2000~10000元的年轻人群体。他们爱网络，新潮，理性，有社会责任感。他们是都市的年轻白领、IT人士以及大学生。对比数据可以发现，我们的客户群是使用移动互联网的主要人群，更与微信的主要用户群体高度匹配。