第4章　移动互联网营销的成交系统建立

4.1　移动互联网上的成交原则：什么时候用什么武器

我经常用一个例子来形容移动互联网营销的成交原则：我们在自家住宅的电梯里面看到一则蛋糕的广告，这个广告做得非常棒，精美的图片，诱人的广告语，让人非常想去购买。在传统经济时期或者传统互联网时期，如果你想购买这个蛋糕要怎么购买？需要记住这个蛋糕的名牌、名称、样子、质地、大小，然后等电梯到了你要去的楼层，走出电梯，等你掏出钥匙、打开房门、进入房间、打开空调、打开电脑之后，此时你对于这个蛋糕的购买欲望如何？不断降低！一想到要自己去店里面买，还要乘电梯到地下停车场，然后打开车门、发动汽车、开出停车场、遭遇堵车，欲望更加降低。但是如果这个广告是你在手机里看见的呢？你在手机上看见一个特别刺激你购买欲望的广告你会如何？直接一点购买你就买到了。成交就在手边！

所以移动互联网的成交原则只有一个，那就是快速！或者快速下单买你的产品，或者快速和你沟通，当然你还要快速抓住用户！