3.5.3　如何打造爆款

引流的目的是打造“爆款”。目前电商里面最难做的是淘宝电商。我一个朋友总结了如下几条打造淘宝电商攻略，我觉得对于其他行业也适合。

要打造“爆款”，你必须要做的几件事：

·了解和你同行业、同产品、同属性的产品关键词情况。这些词的搜索量、展示量我们都可以在百度指数、淘宝魔方等具备搜索属性的地方找到。

·关注流量变化图。分析自己的企业，哪些产品有明显的自然流量的变化。

·盯死你同行。这个最重要，不管这个人做得多大，只要和你有相同的产品，都属于你的竞争同行，都必须密切注意。

对于折扣促销这个问题要考虑的是，大家是不是都有相应的产品？

1）给客户设置代金券、专用币、VIP折扣、限量抢购等。不要觉得搜某个词总是搜不到，但在这些搜索结果里往往会有新店铺的产品，新卖家一定要注意这些小的流量入口。

2）直通车试款，直通车试推。要多计划推广，小范围推广，精准词推广，不然大家的花费会很高。所有类目都有热卖地区或非热卖地区。

3）缩小选择面。处理好流量、转化和库存。笔者一直认为，不需要太多流量，适合自己店铺的流量就够，但转化一定要做好。见过好多中小店铺的页面，这样的页面给大家再多流量都不会有很好的转化。页面一定要有亮点，就是前面说的差异化。确定你的产品风格，100块的东西，要让买家觉得100是值的，10块的东西，要让买家觉得我不买两件就是亏了，这些都需要在页面中展现出来。每个店都会有以上的问题，流量性质不同，各个环节的值不同，最终的结果也会不同。所以大家可以看一下，认真找出自己店铺的问题所在，找到问题后，进行第二次的优化。

有了小爆款之后，要做关联，分三步：初级，极致，新亮点。

·初级关联：和本产品类同的，促销多笔交易。

·极致关联：就是不放关联产品。因为关联产品会影响你爆款产品的转化。我们在爆款成长期时不放关联，而是最大力度地促进买家购买我们的爆款产品。

·新亮点：在成熟期中，当这款产品快进入生命后期时，就需要新亮点的出现。打造爆款不难，难在对顾客心理的揣摩，如果大家找到自己的产品的最大亮点，就容易打造爆款。

这是总结的一些打造淘宝爆款的手段，和大家共勉，希望大家认真学习！