9.3　私营学校借助移动互联网营业额翻10倍

大多企业的成功，跟时代有很大的关系。我们自己亲眼见证的，是抓住移动互联网时代的开端，诞生了类似小米那样的百倍千倍的商业奇迹。今天我们不谈小米，我们谈一个普通英语培训学校借助微信让营业额翻十倍的真事。

这家英语培训学校成立于2007年，已熬过了最痛苦的创业初期，但从2011年开始，招生量一直没有增加，经营状况半死不活。

董校长对于移动营销很敏锐，一开始就发现了微博和微信的好处，并狠下工夫，在微信公众平台出来之后更坚定了做移动营销的想法。可惜“想法很丰满，现实很骨感”，一到执行的时候，大家都手足无措。

“用微博微信拉生源，这也算新兴事物，我和员工都不知道具体怎么用、怎么做，找了很多所谓的微营销公司合作，也开发了很多功能，营销效果却一般。”董校长说。

正着急，偶然间他听到一个光头和朋友聊天，说微信公众平台最大的特点之一是能帮助企业“吸血”，让传统渠道做的广告升值。董校长一下来了精神。

光头说，比如你在报纸上打广告，报纸根据发行量收费，但很多读者看过了也就算了，没有互动，跟学校产生不了关联，效果不好；但是如果拓宽思维，你策划一个活动，把这些“发行量”中你最想要的人变成学校微信公众平台的粉丝，那就完成了对报纸的“吸血”；之后，你可以对粉丝进行互动和活动引导，最终沉淀目标用户数据，这样微信公众平台的价值就凸显出来了。

听了这番话，董校长茅塞顿开，觉得这才是微信营销的根本价值，立刻把光头拉到了公司开始彻夜畅谈，得到了以下高招。

首先在定位上，董校长的学校是针对高中生进行英语培训，那么，基本逻辑是：只要让现有的学生把培训学校推荐给他们的“同桌”，通过关系链扩散，不就完成推广了吗？而且非常精准。

那么，怎么吸引高中生，提高他们的活跃度呢？基于高中生对于聚会和“异性”交流有特别的冲动，光头军师策划了一个“每周英语派对”活动，成功地吸引了高中生的眼球，带来了直接的报名效应。

具体操作方法是，找几个外教在微信公众平台上进行十秒以内的口语传播，高中生跟读练习非常简单，然后，营造竞争氛围，设置口语最好的人才能参加每周派对，产生了蝴蝶效应。

高中生在家里练习口语，连续好几天周而复始地进行，家长对公众平台产生好感，进而信赖培训学校，而读书的钱是家长出，这样就能形成闭环。

高中生在宿舍、教室练习，就把身边的人全都感染了，甚至激活了整个年级参与了英语派对。

学英语，要的就是气氛。就这样，英语学校用微信平台打造特色活动，成功地积累了粉丝并转化为成交，使营业额提高了十倍。

那个支招的光头就是我，李国建。