3.3.2　在核心产品中提炼你的产品卖点

移动互联网是一个严重碎片化的时代，如果企业不能从传播中把核心产品的核心卖点以一种强势的方式表达出去，那么目标人群就会转移目标。核心产品卖点提炼的基本方法：

·将自家产品所有组成卖点的资料一一熟记于心，以待面对顾客的询问时应答如流。

·销售人员需要搜集大量有关竞争对手的产品资料，了解其市场推广的理念和手段。对对方产品进行全方位、系统的分析，并与自己的产品特性进行对比，找出自己产品与众不同之处，驾驭产品卖点，形成自己鲜明的销售主张。

·卖点提炼主次要分明，主要卖点最多不能超过三个。因为在几分钟简短的产品介绍过程中，消费者能记住的主要卖点一般不多。因此，销售人员在提炼卖点时，切忌不分主次地将各种卖点混杂在一起介绍给顾客，而应从众多的卖点中，提取那些能对消费者心理有强烈作用的卖点作为核心卖点。

·卖点的介绍要简明扼要，通俗易懂。语无伦次的卖点介绍会让消费者心生厌烦，使用过于专业化的语言也会让消费者望而却步。因此，要用简洁通俗的语言贯穿卖点介绍的始终，慎用专业语言。