第3章　移动互联网营销的5大定位

    3.1　盈利模式定位：你要赚谁的钱

    关于定位，单仁老师有一句经典的话，不知道我这本书出来之后是不是也会被广为流传。这句话的确是对于定位，尤其是对盈利模式定位最好的一个诠释：找对人，说对话，办对事，收到钱。

    盈利模式恰恰是找对人的关键所在，不同的行业有不同的盈利模式，即便是相同的行业也可以有不同的盈利方式。比如火锅店，可以以加盟连锁为主要盈利模式，也可以以直客模式，还可以以卖火锅底料、培训火锅店员工为盈利模式。对于不同的盈利模式，你要找的目标人群也将完全不同。如果你是做加盟连锁的，那么就应该以谁会加盟你、为什么加盟你、怎么加盟你等问题为营销核心点；如果是直客，那么就应以谁来这里消费、如何提高回头率等问题为出发点来思考。

    对于相同的盈利模式，运营模式也可以截然不同。比如一家以直客为盈利模式的火锅店，将店开在景区和商业区就有不同。如果是开在景区，那么就是以如何提高“单次”消费单价为核心，因为去景区的人可能一生就去这一次，去店里面消费的次数也就这一次，那么如何在景区餐饮中脱颖而出，如何提高单次的消费金额是非常重要的；而对于开在商业区的火锅店，就要以如何吸引客人，如何形成回头率，如何形成转介绍为核心运营模式了。