3.经营中品牌与渠道并重

2005年以前，部分企业家的观点非常明确，就是中国企业要以渠道为王。但2005年左右是个分界线，在2005年之后越来越多的企业家意识到，企业要生存必须做品牌。因为从2005年开始，最重要的一件事发生了，就是顾客不够了，产品太多了，整个中国市场由卖方向买方转变（注：就是变成了以消费者需求为导向的市场）。

当产品很多，顾客不够时，尤其是2008年之后，唯一能帮助企业锁定顾客的就是品牌。现在在任何一个品类、任何一个市场里，顾客都是不够的。所以你一定要做品牌。而与此同时互联网经济带来了另外一个更可怕的竞争，那就是赢家通吃。

品牌作用的一再提升，使品牌的塑造变得越来越难。我们在市场上究竟靠什么去赢，2005年之前，靠渠道；2005年之后，渠道与品牌并重。渠道可以补充塑造品牌，品牌可以强化完整渠道！

在实际操作中，企业强化品牌的宣传，让渠道的向心力不断加强；而渠道在业务进行中借助于互联网的传播，可以使企业的品牌得到强化！比如一个善于把握互联网营销的企业习惯于制造新闻在网络上宣传和造势，比如公司的某个分公司进行了加强服务的培训，比如公司又在哪个城市增加了一个加盟商，比如某员工受到客户的点名表扬，等等。当通过渠道搜索品牌相关新闻的时候，若看到这些信息，会让客户对品牌的向心力不断加强。

同样，渠道采用类似方式也可以增加品牌的影响力！