10.1　大品牌客户李宁的微信营销

案例特点：大品牌客户对于微信营销的需求更加迫切，这就是个典型案例

微信名称：李宁

微信账号：Li-Ning-Wechat 案例操盘手：北京飞扬广告薛永飞

20世纪90年代，中国体育用品市场被阿迪达斯、耐克等洋品牌占有。当人们怀疑中国能否有自己的体育品牌的时候，有一个品牌用一句“一切皆有可能”打破了人们的种种质疑，它就是李宁，属于中国人自己的体育用品品牌。

李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心，第一家实施ERP，第一家在海外上市的中国体育用品企业；它还是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团，第一个出现在美国NBA赛场，第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌。

创业之初，李宁通过一系列明确的商业策略，如赛事赞助合作、运动员服装赞助、大型公共活动等一系列传统手段打响了知名度。而后又不断地更新生产技术，加强产品设计，从整体上提升产品质量，内外兼修，使李宁赢得了国人的青睐和信任，并培养了一批主要消费群体。李宁品牌随着“一切皆有可能”的广告语传遍中国大江南北。

随着时间的推移和主要消费群体的老去，李宁的产品市场受到多方影响开始萎缩。

90后作为李宁这一阶段的主要消费群体，似乎对李宁这一品牌并不“感冒”，他们眼里的体育品牌似乎只有“耐克”、“阿迪”这些洋品牌。于是2010年，李宁进行品牌重塑，目标口号变为Make The Change（让改变发生）。此外，李宁品牌新标识不但传承了经典LN的视觉资产，还抽象了体操中李宁原创的“李宁交叉”动作，又以“人”字形来诠释运动价值观，并发布一系列与之相关的TVC、平面稿。市场的表现的确也印证了这句话，改变的确发生了，李宁逐渐失去了中国体育用品“一哥”的地位。传统的“大声喊”式的广告与沟通方式，已经不太适合于90后了，李宁需要一种全新的方式去打动它的消费者，比如用微信。