3.2.1　移动互联网营销漏斗

首先你要理解一件事情，关注者到粉丝，粉丝到消费者，消费者到继续传播者之间都是有距离的，这个距离就叫做目标人群。

从图中大家都能看出移动互联网营销中的漏斗结构，目标人群是每一层的核心元素，只有每一层的目标人群找对了，操作对了，才能有最后一个最大的阶梯。

目标人群就是每个阶梯所针对的对象，是企业产品的直接购买者或使用者。目标人群要解决的根本问题是，企业准备向哪些市场区间传递价值。

企业与市场营销渠道中的各种力量保持密切关系的目的就是为了有效地向其目标人群提供产品和服务。目标人群的需求正是企业营销努力的起点和核心。因此，认真分析目标人群需求的特点和变化趋势是企业极其重要的基础工作。

就目标人群而言，不同的目标人群有不同的细分变量，这些细分变量就构成了目标人群的细分法则。遵循法则细分目标人群，就会发现自己的产品最应该优先卖给哪些人，哪些人最容易买你的产品。比如我有一个武汉的学员，他是做女性护理裤的。可是经过我们对目标人群细分之后发现，我们的最优先的目标人群不是女性，而是备孕期间的男性和伺候月子的男性，他们对于我们产品的需求和购买力最强。而当我们根据这类人群设计了广告政策及话术之后，销量瞬间提高了5倍。

总的来说，目标人群细分主要有地理环境因素、人口统计因素、消费心理因素、消费行为因素、消费受益因素等。相应的，就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。